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一个销售流氓的故事4 7 上页：第 1 页 雷诺长舒了一口气，他很明白，老大没表扬，但也没批评。上一回“邮件门”斗争投诉的风波就算过去了。 雷诺下意识的笑了笑：“两位想明白了谁是我们的朋友，谁是我们的敌人了吗？” 还是宋佳机灵：“老大，是不是有什么事情瞒着我们啊？” 雷诺开心的把刚发生过“邮件门”政治斗争事件一五一十的和他们两个说了一遍。 “老大，我明白了，老管是我们的敌人，老黄是我们的朋友。”李明兴奋的说。 雷诺笑了起来：“哈哈，宋佳，我问你，岳飞是谁害死的？” “秦桧啊，地球人都知道啊”！宋佳几乎脱口而出。 “不对，是当时的宋高宗！因为他是当时的家长，两个孩子打架绊嘴，除非家长暗示或有倾向性，否则闹翻天也死不了人的。也就闹闹好好，瞎折腾。很多政治斗争都有这个影子。结果怎么样？关键是有真正话语权的家长的态度决定性的。”雷诺有点凝重的表情。 “老大，这下我糊涂了，按你这么说，老管也不一定是我们的敌人，老黄也不一定是我们的朋友了啊？对吗？”李明望着雷诺。 雷诺点了点头：“嗯，其实我一点也不会政治斗争这玩意，但现在市场经济的环境对我们年轻人还是很好的，只管做好自己的业务就对了大方向了。我们打工的无非分成四大类：第一是家长类（老板，总经理等），此类人相对最强势但风险大。第二类是大哥大姐（有一技之长，技术或销售，管理等）此类人以脚说话，此处不留人，自有留人处。第三类是小弟小妹级（劳动替代性强的操作工等），此类人只要手脚勤快，也是受欢迎的。第四类就是婴儿级（无经验无方向等）这类人是比较苦的，需要他人关照最多。” 宋佳有点茫然：“老大，反正我们两个是冲着你来的，你可要顶住啊，我一个小女子听到政治我就怕怕。” 雷诺嘿嘿的笑了起来：“大不了和我一起去找工作啊！三个人挂个牌子上面写‘三个销售臭皮匠，赛过一个销售诸葛亮’多来劲啊！” 宋佳被逗乐了，李明也跟着笑了起来。 雷诺正色道：“没事的，俗话说‘宰相肚里能撑船’，老黄能当上阿姆瑞特的中国区老大，逻辑上讲他必须‘能撑船的才能当宰相’，电影〈〈天下无贼〉〉里葛优扮演的贼头说了一句话‘容的下第兄们的人才能当大哥’说的再明白不过了。大家就放心开拓业务吧！” 关键句之三：不是朋友，也不是敌人，我们是生意伙伴。有聚有散，有来有往。 李明还是有点惘然：“老大，我们还是没明白谁是我们的朋友，谁是我们的敌人啊 ？你给我们讲讲啊 ？我感到这和我们找压货总代理也有关系啊！” 李明就是李明，悟性很高的小子。 雷诺打开了话匣子：“是的，谁是我们的朋友？谁是我们的敌人？这个问题对我们一个销售人来说太重要了，不管是找代理商还是用户。我听到很多做渠道或做用户的销售朋友，经常向我抱怨，TMD谁谁吃饭喝酒的时候称兄道第，碰到项目了，谁给他便宜个50或100的就翻脸不认人了，然后觉得自己被欺骗了感情，觉得这个世界世态炎凉，无比势利，全世界的人都利用自己，欺负自己。结果导致自己越来越没热情和信心去面对客户和工作，自暴自弃。你们说对吗？” 李明和宋佳同时点头。 宋佳说：“老大，你说的太对了，以前我也经常听朋友们说 ，现在我也是这种感觉啊，那可怎么办啊？” “李明，你说，怎么办？”雷诺把问题抛给李明。 “我也有这方面的困惑。”李明摊了摊手。 “我先讲我自己在这个问题是怎么认识和转变的吧！你们知道，我以前也是做NETSTAR网络总代的，我也有过这样无比的烦恼，NETSTAR圈内有个能人，张贼。知道吧？” 一说张贼，做NETSTAR的人都知道。这哥们可以说是六亲不认，只认人民币的主。他自己开的公司，做NETSTAR很久了。他英文狗屁不懂，还能把网络调试玩的转。这本身就很神奇。更让他臭名远扬的是他信息灵通，进货渠道广，经常到北京窜货，经常朝你问价钱，就是没单子落给你。原因很简单，他只是用你给他价钱去压第二家，然后再拿第二家的去压第三家的。人家说货比三家也就算了，但我估计这哥们是有个屁大的单子可能就全中国都问过去。怎么样，这样的人够可恨吧。 雷诺也很恨他，但聪明的是雷诺从没当面表露出来。但就在雷诺来阿姆瑞特的前一个公司的最后一个月，NETSTAR的业务真淡，雷诺当时已经决定要来阿姆瑞特了，心里特别想给老东家一个完美的业绩。这时候，张贼给了雷诺一张一百多万的定单！而且卖给他的价格还不是特别低。后来才得知，正好很多地方缺货。大家可能以为雷诺太肤浅了，不就是给了一个一百万的定单吗？就把坏人当好人了？ 其实不是这样的，我们设想一下，到处问低价，不给你下单这些理由确实让人气恼或者愤怒。但好像就这么觉着人家就是坏人，好像有失客观公平。公司是人组成的，现在很多小公司老板员工也就同一个人。你看，超市、家电大卖场也就一个公司，他们也是威逼利诱挤压厂商的利润，然后让利吸引大量顾客。可是我们有去责备非难过这些超市大卖场吗？ 我在阿姆瑞特是代表的厂商，我一点也不喜欢张贼这样的人，更不赞成这样的做法。 但是我得感谢张贼，是他让我明白商业的本质：尽量不要把感情掺和在生意上面。生意就是生意。 说什么“没有永恒的朋友和敌人，永恒的只有利益”这样太抽象和冰冷。如果我们联系到自身的一些亲身经历来理解这句话，可能就会领悟到很多东西。我们很多人其实并不会做生意，雷诺也包括在内。但认知到某些残酷经济规律的话，就可以更从容更淡定的去处理很多事情。当然不意味着我们从事商业，就要放弃情感，而去做个冷血的动物。 朋友和敌人关系客观存在并变化着，运动着。当依靠支持面大于矛盾对立面时，我们就是朋友。反之就是敌人。但不是一成不变的。这就可以理解我们身边一些分分合合的故事。比如合伙开公司的人，一开始亲如兄弟，并肩作战，这时相互支持相互需要。生意红火的时候，因为分赃不均，矛盾面开始扩大。最后导致分离。生意不好的时候，矛盾面也慢慢的大起来，就象NBA火箭队输了球，大家互相指责一样。仇恨的象敌人；而赢了球又会互相恭维和吹捧，和气的象兄弟。 应该说，我们可能很多有天赋的销售不少人死在了“谁是我们的朋友？谁是我们的敌人？”这个观念的认识上。因为这个观念会象个讨厌的镣铐迟早会带到每个新老销售的脖子上，没有人可以躲开，如果套上了没解开的话，就会让人窒息：没有了维护老客户的热情，失去寻找新客户的激情。最后的结果就是，那怕你是销售天才，拥有再多优秀的销售技巧，也会因为身心疲惫，失去前进的勇气，退出销售的行列。 李明和宋佳听着听着，心里越来越亮：他两非常庆幸有这么一位执著前行的老大的点拨。 也对发展压货总代理有了新的勇气和新的思路…… 请期待〈〈一个销售流氓的故事5〉〉之 旗开得胜，傍大款的谁说一定是大美女？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： leihc@amarantenasi.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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