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盘点2007年化妆品专卖店渠道之变


中国营销传播网, 2007-11-19, 作者: 段继刚, 访问人数: 2939


  回首2006年的化妆品专卖店渠道,是竞争最激烈的一年,众多的化妆品企业目睹了娇兰佳人、自然堂、欧诗漫等品牌从专卖店的崛起,也按耐不住了,都投入了到对这一渠道的争夺中来,资生堂公司竟然专门设计研发了针对化妆品专卖店的产品。一石激起千层浪,其他的外资企业和国内的厂家也涌入进来,把2006年的化妆品专卖店炒得热火朝天,以至于业内有人把这一年称作“化妆品专卖店年”。  

  经过了去年的发展,化妆品专卖店渠道的火热丝毫没有降温,在眼下仍是个说起来烫嘴,提起来烫手的渠道,在专卖店经营了多年的老板们,也从来没有向今天这样扬眉吐气过。经过了一路高歌的突飞猛进之后,2007年的化妆品专卖店渠道都经历了或正在进行着哪些的变化呢?这无疑是整个业内人士所普遍关注的,那么请跟随笔者,把今年这一渠道的变化和趋势来盘点一下吧。  

  进入门槛进一步提高。

  化妆品专卖店门槛的提高,最直观的体现在终端的经营者身上。谈到现在的专卖店老板,业内的同伴特别是营销From EMKT.com.cn代表是最有同感的,大家一致认为,现在的店老板的牛气程度比以前大型商场的管理人员有过之而无不及,不是他们有多厉害,而是给人的感觉太傲慢了,一般情况下懒得见厂家人员,一般的品牌看都不看,仿佛比县长市长还牛。专卖店进入门槛的提高是有原因的。现在的品牌多如牛毛,使得专卖店经营者可选择的余地非常大,而众多厂家对这一渠道的重视、献媚也在一定程度上抬高了专卖店的进入门槛。过去依靠低折扣来吸引专卖店合作,似乎早已成为过去,他们选择品牌愈加慎重和理性,厂家的营销思维和操作模式,品牌的影响力,产品结构的合理性,能否给予经营方面的顾问与指导,售后服务等都成了现在专卖店的老板们选择品牌所考虑的,而一些实力尚小、不太成熟的品牌和企业则难以做到,所以进入这一渠道的门槛就提高了。  

  生存环境得以优化。

  就2007年上半年的整体发展趋势来看,化妆品专卖店渠道现有的生存状况有了明显的改善。由于品牌结构和层次的丰富,化妆品专卖店的公信力、品质得到较大的提高,消费者对化妆品专卖店的认可度、忠诚度、信任度也有极大的提升。特别是在二三级市场,由于商超等传统的商业业态不算发达,消费者的品牌意识相对较弱,化妆品专卖店的发展获得了比较大的空间,形成了与化妆品专卖店市场定位比较吻合的消费群体。在消费者对化妆品店的认可度和口碑提高的同时,化妆品专卖店在销售渠道上的优势也逐渐显现出来,获得了业内人士的青睐,也使消费者的购买行为发生转移。人们开始将以往集中在商场、超市的消费转移到专卖店来,在销售重心上大有与传统渠道一较高下的势头,在发展的同时,市场逐渐呈现出商场、超市、化妆品专卖店三足鼎立的局面,从而也使得专卖店生存的环境得到了很大程度的优化。  

  多种角色进入,竞争进一步加剧。

  专卖店的兴起引来从多的市场角色进入,首当其冲的是传统的代理商和经销商,在市场扁平化、利润空间下降、竞争日益激烈的情况之下,依靠自己掌握的资源优势,许多的代理商和经销商纷纷进行转型或尝试直做终端。而一些的厂家在尝到专卖店的甜头,并看到专卖店爆发出来的潜力之后,也蜂拥而上,进入到专卖店渠道上来,在2006年的下半年,娇兰佳人更是首当其中的推出了万店大联盟的计划,进一步激起了厂家涉足专卖店的热情。原有的专卖店经营者在获得了一定的发展之后,也面临着市场被瓜分的危险,为了保住自己的市场份额,避免被动,也引入了连锁经营模式,开展了声势浩大的“圈地”运动,加快了在本地的布点,掀起了开店的高潮。内行看门道,外行看热闹,部分的行业外人士见到了行业如此的热闹,也要过来凑一把,在山东各地几乎每天都有转行过来的新化妆品店开张,卖内衣的、卖首饰的这类搭边的不必说了,连开粮油副食店的也来了,重在参与嘛。参与的人多了,竞争自然明显的又加剧了。  


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