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温州中小鞋企：品牌化之路能走多远 7 上页：第 1 页 －代理商的无奈：成了高级搬运工－ 面对市场残酷的竞争环境，零售商不断地向代理商索取，厂家不断地向代理商施压，代理商夹在中间两边受气，他们感到生存的环境越来越严峻。面对厂家的种种压力以及零售商的无理要价；另外，巨大的库存和欠帐压着他们喘不过气来，代理商的积极性在动摇，信心一落千丈。 代理商：敢问路在何方…… －终端零售商的彷徨－ 笔者曾拜访了诸多经营温州品牌鞋的终端零售商，他们说我们一个小小的县城开了很多家专卖店，都是温州品牌，这些品牌获得的荣誉、产品款式几乎都差不多，甚至有的连商品货号都一样。价格卖高了等于自杀，动不动就打折销售根本就没钱赚。品质又没把握，做单个品牌专卖，连日常开支店员工资店租都没法维持，只能多卖几个牌子，获取微利以求生存。 店铺的租金年年往上提，而且好的地段很难租到，特别是大品牌他们一开就是两间三间门面，二三线品牌只能退缩偏僻的地方，无奈沦为杂牌。 － 觉醒与思考－ 在信息化高度发达的时代，消费者越来越理性了，想依靠广告+荣誉+明星代言获得品牌认知，并创造销售奇迹的时代已变成历史，很多企业在广告上投入所起到的效果微乎其微，甚至是入不敷出。 那么面对这样的市场环境，很多企业尤其是中小企业不禁要问建设品牌之路是否继续走下去。 笔者认为，打造品牌是时代的发展趋势，但是要结合企业自身的优势，看清劣势，打造好企业内功，找准自己的位置；理性、科学的制定出企业发展之路。 温州鞋企其实存在着诸多优势，中国人口众多，市场大，机会多，鞋业界尚未形成真正的领导品牌，基本上算是区域性的强势品牌。国外鞋业品牌尚未完全进入，所谓擦边球的国际品牌也没什么优势可言，杀伤力不强。鞋行业门槛低，不存在技术壁垒，且国人已经认同国产品牌特别是温州品牌。温州又有良好的制鞋基础环境与遍布全国各地的商人。 然而，不容忽视的是温州本地的鞋企生产的产品结构单一，产品同质化非常严重。随着市场竞争日趋激烈，市场细分也日益明显，消费逐渐向个性化发展。仅仅靠外购（贴牌加工）已无法支撑品牌的长期发展，这种空心化的品牌繁荣只是表面上的，这是普遍中小鞋企需要思考的，最终必须要调整的。 叶昭，一直于市场营销企业管理方面的工作，曾从事过药品销售保险培训服饰营销，有着长时间的鞋业营销与管理经验，电子邮件wzyz6791@16.com 敬请读者批评与交流 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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