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温州中小鞋企:品牌化之路能走多远


中国营销传播网, 2007-11-08, 作者: 叶昭, 访问人数: 4254


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  -代理商的无奈:成了高级搬运工-

  面对市场残酷的竞争环境,零售商不断地向代理商索取,厂家不断地向代理商施压,代理商夹在中间两边受气,他们感到生存的环境越来越严峻。面对厂家的种种压力以及零售商的无理要价;另外,巨大的库存和欠帐压着他们喘不过气来,代理商的积极性在动摇,信心一落千丈。

  代理商:敢问路在何方……

  -终端零售商的彷徨-

  笔者曾拜访了诸多经营温州品牌鞋的终端零售商,他们说我们一个小小的县城开了很多家专卖店,都是温州品牌,这些品牌获得的荣誉、产品款式几乎都差不多,甚至有的连商品货号都一样。价格卖高了等于自杀,动不动就打折销售根本就没钱赚。品质又没把握,做单个品牌专卖,连日常开支店员工资店租都没法维持,只能多卖几个牌子,获取微利以求生存。

  店铺的租金年年往上提,而且好的地段很难租到,特别是大品牌他们一开就是两间三间门面,二三线品牌只能退缩偏僻的地方,无奈沦为杂牌。

  - 觉醒与思考-

  在信息化高度发达的时代,消费者越来越理性了,想依靠广告+荣誉+明星代言获得品牌认知,并创造销售奇迹的时代已变成历史,很多企业在广告上投入所起到的效果微乎其微,甚至是入不敷出。

  那么面对这样的市场环境,很多企业尤其是中小企业不禁要问建设品牌之路是否继续走下去。

  笔者认为,打造品牌是时代的发展趋势,但是要结合企业自身的优势,看清劣势,打造好企业内功,找准自己的位置;理性、科学的制定出企业发展之路。

  温州鞋企其实存在着诸多优势,中国人口众多,市场大,机会多,鞋业界尚未形成真正的领导品牌,基本上算是区域性的强势品牌。国外鞋业品牌尚未完全进入,所谓擦边球的国际品牌也没什么优势可言,杀伤力不强。鞋行业门槛低,不存在技术壁垒,且国人已经认同国产品牌特别是温州品牌。温州又有良好的制鞋基础环境与遍布全国各地的商人。

  然而,不容忽视的是温州本地的鞋企生产的产品结构单一,产品同质化非常严重。随着市场竞争日趋激烈,市场细分也日益明显,消费逐渐向个性化发展。仅仅靠外购(贴牌加工)已无法支撑品牌的长期发展,这种空心化的品牌繁荣只是表面上的,这是普遍中小鞋企需要思考的,最终必须要调整的。

  叶昭,一直于市场营销企业管理方面的工作,曾从事过药品销售保险培训服饰营销,有着长时间的鞋业营销与管理经验,电子邮件wzyz6791@16.com 敬请读者批评与交流

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