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男士日化市场分析与展望


中国营销传播网, 2007-11-07, 作者: 齐渊博, 访问人数: 3144


  2003年,美国《广告时代》杂志预言男性护肤品将在全球进入消费高潮,如今,中国人谈论的话题已经不是男人要不要护肤,而是如何选择正确的护肤方式和护肤产品。  

  男人美容产品涌现的原因  

  作为日化用品的各大名牌,从2006年开始不断出击扩展新的市场,打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争,以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角,并不断被各大品牌重磅推出。

  为什么最近几年男士系列日用品大量出现,而且国际大公司不遗余力的进行推广呢?首先是市场的原因。上世纪90年代,女性日化产品风起云涌,只要有广告就能卖货,所以说几年内诞生了近2000多个日化企业淘金,竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧,1995年前后,在巨额广告、人员高薪的情况下,其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加,10年之后的今天,其平均利润已经在30%以下,部分产品利润甚至到了15%,而男性化妆品则刚刚起步,针对的主流顾客群又是社会精英层,所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场,所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。  

  可别小看男性化妆品市场的潜力,虽然不像女士产品一样花样繁多,但是盘点起来,从“清洁、护肤、须前须后水、保养、呵护头发、沐浴、香氛”来细分,其实市场容量还是非常大的,关键是如何来整合,比如以前沐浴产品、洗发产品等都是男女混用的,香水则是男女分开的,如何进行宣传,进行男性产品设计都是市场的关键问题。  

  在欧美,男士护肤品的市场份额已达整个市场的30%以上,英国每年的销量是1亿英镑,美国市场是每年23亿美元,使用专业男士护肤品早已是欧美男士的生活习惯和消费时尚。在国内,目前男性化妆品尚未出现"旺销态势",但拥有近亿成熟消费者的市场,若善加引导,其前景将鼓舞人心,法国一个著名化妆品公司总裁所说—— “男士护肤用品的市场是一条宽阔的大道,这是一个近在眼前的真实的待挖掘的市场。” 有市场预测显示,2010年,我国化妆品市场销售总额将达800亿元,而其中男性用品份额最少是40亿元。这是一个相当有诱惑力的市场,而根据市场规律,前几位的企业将会拿走80%的市场份额,怎不叫各企业眼热心跳?  

  还有一个因素,就是关于趋势。女性化妆市场是经过千年文化的积淀。《木兰辞》有云“脱我战时袍,著我旧时裳。当窗理云鬓,对镜贴花黄。”,从胭脂水粉到瓶瓶罐罐,女性展示美丽、留驻青春的愿望伴随女人一生。而男人的美一直被理解为阳刚之美、英雄之美和粗旷之美、豪爽之美,男人和化妆自古就是风马牛不相及的事情。  

  但是,随着现代社会的发展,人们对审美观点的改变,现代化学工业对人体的伤害以及肌肤污染,男人对于健康和美有了重新的理解。以“着装 细节 礼仪 气质”为关键词的现代男性社交规则使男人开始由外至内进行立体包装。  

  最好的营养品是水,最好的保健是合理运动和健康睡眠。但是对于社会精英一族,“用青春赌明天 用健康换金钱”已经成为普遍现象,快节奏的生活使得男人们“更需要关怀”,也使得外在包装成为必然,这就是男性化妆品、营养品大量出现的主要原因。  


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