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企业巨子发迹绝招

花甲之年承袭祖业成一统的“洋行二哥”--郑有英


中国营销传播网, 2007-11-05, 作者: 胡羽, 访问人数: 3471


  与陈粥臣家族、郑午楼家族、伍柏林家族齐名的郑心平家族,经过郑心平的拓荒、郑有华的挺进和郑有英的鼎盛,现已脱胎换骨为多元化、现代化的泰国华人家族企业集团魁首,潇洒跨入了东南亚最大华人商业集团的显赫行列。1990年,郑心平家族被泰国权威杂志《金融与银行》评定为“泰国企业界十八家族”之一;2006年12月25日,郑有英主政的“中央洋行集团”,被泰国国王赐予“金翅鸟”御徽,这是泰国国王褒奖有重大贡献企业的最高荣誉,“中央洋行集团”获此殊荣开华人企业之先河。

  从一般人的人生拼搏轨迹来看,到了60岁花甲之年,大多都马放南山、刀枪入库,抱着孙子尽情享受天伦之乐,再也提不起创业奋斗的精气神了。可是,郑有英却偏偏不信这个常理,在兄长郑有华因病去世后,以62岁的“非创业年龄”铁剑担道义,为郑心平家族的鼎盛东拼西杀起来。历经15个年头的风雨兼程,在郑有英的精心谋划和细心打理下,“中央洋行集团”现已发展壮大为拥有独资和合资企业500余家,注册资金高达55亿多泰铢,横跨百货业、旅店业、房地产开发业、制造业、快餐业、林木业等6大领域的泰国华人企业“王中王”,其中百货业的营业额竟为泰国全国大型百货公司总营业额之和,脱颖而出为泰国百货业的“无敌旗舰”。

  回味“中央洋行集团”的超常规发展之路,郑有英坦言“人脉”起了决定性作用——“我们的成功,得益于不拘一格用人才。原国会秘书长甲威素塔·纳·阿育他耶少将,被委任为中央芭莎酒店总经理;原军事部门副秘书长屏·甲森上将,被重用为中央洋行商业中心顾问;前内务部部长助理乃阿匿·实铁巴莎,成为中央洋行集团的行政主管。正是这宝贵而难得的‘人脉’,才使得我们左右逢源、呼风唤雨。”

  老父拓荒   挪借丈人300泰铢开办洋杂货小店

  兄长挺进   盘活45亿流动资金壮大中央洋行

  目睹“中央洋行集团”一览众山小的无敌风采,有谁知晓“万丈高楼平地起”的演绎进程,更不会相信资产超过20亿美元的泰国华人企业“王中王”,竟然起家于一个小小的洋杂货店。

  作为“中央洋行集团”的奠基者——郑心平,出生于海南省文昌县铺前坡上村。长大成人结婚成家后,郑心平为讨生机漂洋过海来到泰国,成为岳父饮食店里的小小店员。经过一段时日的艰辛打拼,不愿总在岳父这棵大树底下乘凉的郑心平,以向岳父挪借的300泰铢为本,于1941年勇敢踏上创业路,在挽莫开办了一家小小的洋杂货店。正是在与妻子相濡以沫的苦苦打拼下,这家小小的洋杂货店日益兴隆起来,夫妻俩也过上了不愁吃穿的小康生活。第二次世界大战的硝烟刚刚散尽,不安于现状的郑心平又琢磨起壮大小小洋杂货店的最佳突破口来。“功夫不负苦心人”,独具经商天赋的郑心平发现了这样一个巧发横财的难得机遇——“在第二次世界大战刚刚结束的百废待兴的时日里,人们对日用生活必需品的需求量呈几何级增长,欧洲、美国的‘洋货’必会在市场上越来越吃香。倘若不失时机地经营‘洋货’,定会先人一步地大赚特赚一把”。正是从这一独到见解出发,郑心平底气十足地开始了“洋货攻坚战”——在四披耶荷良登港口创办起中央贸易公司,后改名为便于人们称呼的“中央洋行集团”,直接从国外订货;开泰国引进外国报刊之先河,为“中央洋行集团”的发展鼓与呼;短短几年功夫,“中央洋行集团”的铺面就由一间扩展到三间,进而成为泰国民众选购“洋货”的必去之所。乘着“中央央行集团”声名鹊起的浩荡东风,郑心平胸有成竹地掀起了一轮又一轮的投资风潮——1956年,他以从京华银行借贷的300万泰铢为本,创办起泰国第一家较大规模的“洋货百货公司”——三皇府“中央洋行集团”分行,专事销售从世界各国进口的无线电、电视机、摄影机等高档“洋货”,最后发展成为泰国最豪华的“洋货百货公司”;11年之后的1967年,他不惜冒险以所有地契为抵押从京华银行和盘谷银行贷来1000万泰铢,开设了是隆“中央洋行集团”分行,从而实现了创建泰国最大百货公司的梦想。

  1968年,拼搏奋斗了27载的郑心平,没留一丝遗憾地离开了人世,“中央洋行集团”进一步发展壮大的重担,责无旁贷地落到了其长子郑有华的肩上。深知“创业难,守业更难”的郑有华,从走上“中央洋行集团”CEO之位的第一天起,就自我加压、自我挑战,苦心寻觅着“中央洋行集团”的中兴之路。从时常协助父亲料理业务的昔日经历中,郑有华潜心挖掘出了父亲那“借鸡生蛋术”的经营绝招——“负债经营是企业发展壮大的必由之路,借贷是企业运作过程中必不可少的重要资金来源。从现实情况看,几乎没有一个企业只靠自身资本而不运用借贷就能满足资金需要的。一句话,信用资金在企业经营中的作用是举足轻重的。”如此清晰而超前的“资金观”,激发出了郑有华“借船出海”盘活资金的万丈豪情——他紧紧抓住二十世纪七、八十年代泰国经济起飞的有利时机,及时跟进广泛开辟融资渠道,毫不迟疑地进行了多项重大投资,快如闪电地壮大了“中央洋行集团”的自身实力;1974年,他向盘谷银行贷款6000万泰铢,开设了“中央洋行集团”七隆分行;1981年,先后向国内银行借款1.4亿泰铢、向国外银行借贷2428万美元,分别投入到叻耶、开叻抛等几大分行的建设之中……正是在郑有华那“视利率高低进行借贷,无论国内银行还是国外银行,谁家利率低就贷谁的”借贷绝招导引下,“中央洋行集团”虽然大举借贷,但却因还贷讲究信誉和节奏,竟然赢得了国内外银行业主的一致好评——“‘中央洋行集团’资金周转快,从不延期偿还本金和利息,十分守信。即使其债务很大,我们觉得也没有什么问题,从未产生过丝毫担忧。”郑有华出神入化的“借船出海术”,巧妙地将“中央洋行集团”导入了人人羡艳的“中兴之路”——百货商场扩展到10家,控制了泰国百货业的1/4市场;1992年,集团总营业额为7亿美元,而百货业务竟占了75%,高达5.25亿美元;正是由于百货业对“中央洋行集团”的特殊贡献,才使得“中央洋行集团”脱颖而出为泰国百货行业无人能及的业界翘楚。


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关于作者:
尚无作者照片 胡羽:1963年9月9日出生在山西运城;现任〈山西日报〉理论评论部副主任;从事“海外企业巨子兴衰录”系列文章撰写已10余个年头。竭诚欢迎出版社和报刊与我联系,我将竭力奉上适合的作品。联系电话:(0351)4282209、13007031556,Email: huyu271@yahoo.com.cn
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