我的教训告诉我，我们要学会做次优决策，为自己留有余地，有“舍”才有“得”，这是节省成本、取得更好成果的一种方法，不能什么事情都要求最优，那只是书本中的理想状态。当前许多企业管理者往往追求成本最低、利润最大。其实这种“最优决策”的观念，面对千变万化的市场就很有局限性了，不如“次优决策”。当你选了“次优”后，也许才发现原来这个“次优”就是你最需要也最适合你的“最优”了。最优决策把人也都当作了经济的人，凡事追求利益最大化，而次优决策的管理理念是把人看作是社会的人，有时会不按常规出牌。

　　人的决定有的时候会被扭曲, 会变成为了逃避回着规避自己不想要的东西, 而放弃了自己想要的东西。　　

　　B. 认知窗口WINDOWS: public, privacy, blind, potential

　　Public: 我知道，别人也知道----公众的我

　　Privacy: 我知道，别人不知道----个人的隐私

　　Blind: 别人知道，我不知道----个人认识的盲点

　　Potential: 别人不知道，我也不知道-----个人发展的潜力

　　人的认知过程可以分为4个阶段：

　　1．不知道自己不知道；---盲点

　　2．知道自己不知道；----知觉

　　3．知道自己知道；----学习

　　4．不知道自己知道；---内在化　　

　　C.为谁工作？为自己。

　　 1、对自己生命负责。今天的结果取决于三年前的选择，今天的选择决定于三年后的结果。生活靠自己去创造。

　　 2、事业需要经营。自己是人生的总经理而非打工者。营销From EMKT.com.cn自己，包装上市。

　　 3、把工作当事业。我曾经写过一篇文章：SELL PUMP， SELL HOPE，卖泵者，有志者事竟成。

　　 4、用心经营每一天。假如今天是我生命的最后一天。

　　　死亡账单：

　　（1）1/3的时间在睡觉，睡眠超标；

　　（2）叹息时间过得太慢，拖延时间

　　（3）为生活小事发脾气，为别人的错误和邪恶而生气和后悔，耽误时间

　　（4）做事马虎，浪费时间　　

　　4. 术与道：基本技能与核心技能的关系

　　基本技能：技术，英语，计算机，驾驶

　　核心技能：领导力，沟通能力，影响力

　　老子曰：为学日益，为道日损，损无可损，则无为，无为则无不为。善胜敌者,不争: 不自见故明，不自是故彰，不自伐故有功，不自矜故长，夫惟不争，故天下莫能与之争。

　　黄帝内经：人生有形，不离阴阳。阴阳者，天地之道也，万物之纲纪，变化之父母，生杀之本始，神明之府也，治病必求于本。

　　在中低层岗位时，基本技能可以让你得到提升和发展，但到了高级职位时，核心技能显的更重要了。也许你伸出强壮的手臂，只是说一句“We are a team(我们是个团队)”，效果比你加班加点研究技术问题对组织产生的效果要好的多。有些干部说：处长是干出来的，局长是悟出来的。我在中欧同学里不少人27~33岁做处长，可干了7~8年就是升不上副局级以上的职位，而在外企，即使当上了首席代表和区域总监，要坐上亚太区和中国区总裁的位置，也会碰到玻璃天花板，可能就是两种不同职位等级对基本技能和核心技能要求不同的原因吧。　　

　　5. 机会偏爱有准备的头脑

　　发展5Q：EQ情商，IQ智商，AQ逆商, HQ健商, FQ(QUOTIENT)财商

　　成功公式：Education教育+Experience经验+5Q=Success成功

　　怎样工作？做学习型优秀员工的十个黄金法则：

　　(1）全力以赴，极力追求成功（Desperate to success）;

　　（2）主动解决，不找借口，不做怨妇和受害者（VICTIM）；

　　（3）皮球踢到此为止，不推脱责任,承担100%的责任，但也不做英雄（Hero）,北岛说过：在没有英雄的年代，我只想做个人；

　　（4）不做恶棍（Villain）和暴君（tyrant）,先执行后指挥。进行帕累托改进，而不是损害别人的利益来追求自己的成功；

　　（5）把简单做到极致，注重工作细节

　　（6）既有能力又有忠诚

　　（7）甘做老三，上帝第一，别人第二，我第三。永存感恩：天、地、君、亲、师。一个人的工作永远只有付出大于得到。

　　（8）老板心态。让老板看到你的能力远远大于位置；理解老板的难处；像老板一样思考；不要去管别人怎么看，站在老板的立场时刻把公司的利益放在第一位；以老板的心态对待公司；不断向老板的心态靠近；老板是最孤独的英雄，最需要安慰的是老板。

　　（9）复制成功，多于成功人士交流。列出生命中的十位大师。提升能力的两种途径：向周围的人学习，向成功人士学习，向有经验的人学习。

　　（10）打造个人核心竞争力,建立别人无法剥夺的个人的力量（POWER）。人有两种力量，一个我把他叫做势力（Force），一种我把它叫做实力（Power）。势力是建立在外部的平台上的，是会消耗掉的，是别人能帮你拿走的，是一种资源，另外一种是实力，它是来自于你自身的，是别人无法剥夺的，是一种资本，是可以产生回报的。甘地没有FORCE，但他有POWER。我们必须寻找个人发展的缝隙市场（NICHE MARKET）， 采用差异法战略，绘制我们的价值曲线，就象在一片汪洋大海中寻找自己的蓝海，然后使用挖井原理和焦点法则（FOCUS）。找准一个目标，坚持！如果你在某个行业向出人头地，按正常智力论，你必须在这个领域奋斗五年以上，集中某一领域，专注某一行业，定位某一职业，达到专心—专业—专长—专家。

　　创业策略：

　　1．资源基础型,行业基础型,虚拟整合,PARTS原则, PEST. 5B, 7S, 5Force,　

　　2．弱者可以通过放弃自己的第一个成功机会而取得更好的结果，时机的选择非常关键。幸存机会不仅取决于你的本事，还取决于竞争环境，及你将威胁到的人。

　　3. 傍大款战略：

　　4. 化敌为友: 一起将蛋糕做大，从而使自己获得更多的回报和发展；

　　5. 拉一个，打一个

　　6. 吃小亏，赚大便宜：放弃一些不重要的东西；

　　7. 低调行事：

　　8. 找准切入点、快速建立根据地;　

　　从白领到创业者，是人生的一个飞跃，需要自觉意识和最清醒的现实主义，许要承担责任的勇气和能力。我们要有比成功更高的追求，要有国际化视野和全球化思维，和敢为天下先的创新意识，要为中国经济的发展作出黄金贡献，无愧于我们所处的伟大的黄金时代！　　

　　江浩，生于1972年，1996年4月毕业于华东理工大学并获得硕士学位，中欧国际工商学院EMBA优秀毕业生,历任德国KSB泵上海公司项目经理、法国MORET-KESTNER销售经理、西门子中国有限公司市场经理、ITT工业市场经理、英国斯特林流体系统（亚洲）有限公司中国区销售总监, 美国塔海尔集团(Tuthill Corp.)上海代表处首席代表、中国韩国区域总监，现任泵天国际集团总经理，山蓝国际营销公司董事，上海同贵投资公司顾问.。E-MAIL：jhao@51pum.com

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