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营销人,在路上


中国营销传播网, 2007-09-25, 作者: 孙国宗, 访问人数: 6320


  偶有闲暇,我看到了《赢在中国》这个栏目,当营销From EMKT.com.cn实战演绎到舞台上时,你才会更深切的体会到营销实战的惊心动魄,体会到它的刀光剑影,体会到它的运筹帷幄,体会到它的瞬息万变,体会到它的处变不惊,体会到它的顺时应势,体会到它的如影随形,体会到它的艰难险阻,体会到他的左右逢源,体会人性在特定环境下的展现,体会营销实战中行为和艺术的有机结合。所有参赛的选手都是很优秀的创业者,他们都有一颗不安分的心,他们都想用自己的行动去实现自己心中的梦想,用自己的行动去实现对自尊的生存对自我的证明。他们都想用生命的呼声,去温暖给他期望和帮助并让自己感动的人。他们都是在路上的人,所用资深的评委也都是在路上的人,我们也都是行路的人。

  在路上往往伴随着微凉的心痛,身为营销人最离不了的就是困难与挫折,营销路上不可能有一马平川,当你跨过一座山时,前面会有一座更大的山,无畏的人总是奋不顾身的越过每一个坎,当高峰一个个停留在身后体会“一览众山小”的时候,同时会有高处不胜寒的孤独悲凉,而这种微凉的心痛并不是每一个人都能感觉到,这种感觉只属于相对成功的人,被丢弃与山沟的落难者体会的将是别样的风景。这些并不是最主要的,在路上的人都能遇得到,关键在于忙于奔波的路上对亲情的遗忘,对家人关怀的缺失。每个人都不缺乏这样的感觉,很长时间没回家,父母打来电话想让你回家看看,但你却用一句“我很忙,过一段时间吧”来敷衍他们,你可知道挂掉电话时他们的沉默代表了什么,他们默默地承受了思念和牵挂!而你却是为了能够睡个懒觉而找了个欺骗他们的借口,而当“子欲养而亲不在”的时候,那种心痛,才会在你内心与灵魂烙上微凉。

  在路上没有停歇,每到一处都是驿站,只要是不离开营销领域,你就永远没有归宿,因为成功只是瞬间开放的昙花,成功不可能永恒,因为你的背后有很多的人在期待着超越。驿站的停靠和短暂的停歇只能是韬光养晦的一种方式,也是为化解危机积蓄力量所准备的时间。如果你感觉在销售的路上找到了一个永久温暖的港湾,找到一个可以依靠终身的归宿,那你就非常危险了,因为我们都是在逆水行舟,如果不前进,肯定会后退,后退到你初入职场的原点。

  在路上要比野兽还野兽,宠物不是营销人的选择,许多人希望过一种平稳、安宁的生活,就象宠物一样,被人哄着、捧着,衣食不用愁,冷暖有人知,生活很安稳。这些对于营销人来讲只能是一种愿望,只能停留在感知的阶段,而不要渴望他能经常地实现。营销人经常无依无靠,奔波江湖,闯荡四方。在昏天暗地、四郊荒野里辛苦觅食、发现机会,抢占份额枕戈待旦。面对竞争他们总是虎视眈眈、伺机反扑;而当觅得食物后兴奋尚未消退,又面临着下一次的生存危机;看到惊喜后的赏赐尚未满足,却又即将遭遇下一场的残酷风暴…… 

  在营销人汗泪行舟,风雨兼程的背后,是企业的兴旺、产品的畅销。创维董事长黄宏生先生说我每天都过得很苦。森达集团董事长朱湘桂说,我每天准备两盆水,冷水用于保持清醒,热水用于激发活力。力帆集团董事长尹明善先生面对市场风险,我们只有义无反顾。海尔集团张瑞敏先生更是每天都战战兢兢,如履薄冰。如此的环境逼迫我们必须坚定,必须主动出击!必须时刻保持警醒! 环境我们无法跨越,我们所做的只能是适应。


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