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创新传播,降低广告费用的有效途径


中国营销传播网, 2007-09-20, 作者: 刘拓, 访问人数: 4675


  猪肉涨价了,方便面涨价了,广告费、促销费也会节节攀升,作为企业,如何降低成本,找到有效的低成本传播模式,至关重要,事实上,营销From EMKT.com.cn传播除了我们一般使用的电视、报纸、杂志、灯箱、车身等传播媒介形式,虽然到达率较高,传播范围较广,但因为是广告信息,夹杂在众多的广告汪洋中,很难引起关注,造成一种说法的流行:一半的广告费是浪费掉的,但却不知道去了哪里,本文目的,旨在助您打开思路,找到更有效、成本更低的传播方式:  

  1、创新用途传播  

  开发产品的创新用途,不仅扩大了产品的消费群、消费量,更能够引起消费者的关注,进而获得非同凡响的传播效果,如可口可乐公司虽经历了100多年发展,依然活力四射,业绩节节攀升,与他不断创新有密切的关系。在南美的一些国家,当地的青少年竟然创造了一种可乐的新用途,将可乐与曼妥斯薄荷糖放在一起,会出现巨大的水柱从可乐瓶中喷出,形成了特别的可乐喷泉景观,此时,可口可乐摇身一变成为了老少皆宜的玩具,甚至有传言说,喝了这样的可乐,会引起死亡,这一消息,不胫而走,通过互联网传播到世界的各个角落。当然没有几个人会把这个耸人听闻的谣言当作真的,倒是有不少人,包括笔者还怀着好奇的心理,拿来试验一下,果然能够喷出带有气泡的喷泉,甚至还有人出外郊游,或者参加party,随身携带的娱乐玩具。可以确定在这一过程中,可口可乐的销量获得了显著的提升,并开发了一个特别的玩具市场。  

  在入惠普笔记本电脑,通过笔记本的新用途:作为板凳,台灯、帽子等相关搞笑图片,吸引和加强对目标消费者互动,对新产品推广和品牌的知名度都有很好的促进作用,并且通过这一方式的渲染,更加突出了HP笔记本电脑的经久耐用、功能强大、用途广泛的特点,可见发掘产品的创新用途,并通过特别的方式表现出来,是一种低成本有效的传播策略。  

  2、社会新闻传播  

  现在的消费者由于每天接受铺天盖地的“广告“轰炸,已经渐渐对广告产生了的免疫力,怎么办,有的企业改变了自己的传播方式,把企业和产品的经济商业新闻转变成为公共社会话题,加以炒作,从而取得更好的效果,例如最近的北京景山公园发生了一件事情:游客把松鼠辛苦储存的核桃挖走,小松鼠冬天吃什么,这样一条报道刊登出来以后,马上引起社会各界,尤其是许多喜欢小动物的市民关注,人们纷纷谴责这样的“偷窃行为”,一方面又带着各种食物,去景山公园,看望小松鼠,该公园在短期内游客爆增,公园知名度在北京,乃至整个中国都得到了空前的提升,而自己没有花一分钱刊登广告,可以估计是该园为了拉动游览客,精心策划的一个“圈套”,这样不但给自己带来了可观的人流量和收入,同时进行了一次差异化传播的尝试,松鼠几乎达一点的公园都有,但是景山的松鼠却成为了该园的形象代言人,成为不管男女老幼关怀追捧的对象。原因就在于,把赤裸裸的商业行为变成一个具有一个争议性、消费群高度关注的话题后,消费者忽略本身的商业目的,而心甘情愿的掏钱、掏时间,一起来互动,在这一过程中,企业的经济效益和社会效益都达到了。  


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