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中国营销传播网 > 特别关注 > 联通156,稍息!

联通156,稍息!


中国营销传播网, 2007-09-04, 作者: 齐渊博, 访问人数: 5118


  根据中新社香港消息:中移动8月份公布中期业绩,今年上半年盈利创新高,接近三百八十亿元。

  中移动截至六月底,上半年用户数目增加三千一百一十五万户,来自农村地区的新增客户占一半,总用户人数已达三点三二亿户,市场占有率增至六成八。

  相比之下,2007年8月24日,中国联通(600050)公布中报显示,今年上半年,联通营业收入仅仅为496.3亿元,净利润只有12.96亿元,同比下降21.2%,截至6月底,中国联通移动电话用户总数达到15163.2万户,上半年净增926.6万户。

  虽然和中国移动比较,联通“竞争者”角色越来越淡化,移动“寡头”地位已经形成。但是不可否认:中国市场的潜力是可怕的,是任何一个国家和地区都难以比拟的,庞大的农村市场还有数亿的用户等待运营商去开拓,那又是每年数百亿的市场(按照5亿用户计算,每年每个用户最低消费240元,月消费20元,就是1200亿人民币,这还不包括增值服务和手机厂商的销售额),联通和移动怎不意欲鲸吞天下?

  为了强占数字资源,扩容网络,移动158、159年初放号,而分配给联通的156则又要步133的后尘,其营销From EMKT.com.cn策略和2002年如出一辙,不得不叫人为联通的发展充满担忧。

  我们看官方的“156放号信息”——

  联通从9月1日开始,在全国进行156号段的预放号服务。据联通集团综合部副总经理庞微透露,联通的156号段预放号将通过网上公布的方式进行,而正式的放号工作预计将到10月初,分别在全国各省分公司和代理商处开放。

  为了吸引高端用户,联通此次还开放了156号段的吉祥号码网上申请,如尾号“88888、6789、2008、6699”等号码,用户均可以通过预存话费、承诺月最低话费消费额及最低在网2年的方式得到,而庞微则表示,这种方式相比此前经销商囤积吉祥号码以高价出售,更加公开和透明。

  据了解,从9月1日开始,用户就可以登录网址156.chinaunico.com,申请中意的吉祥号码。记者在该网站上看到,价格最贵的尾号6位相同数字(如尾号AAAAAA),用户需要预存24万元人民币,月最低消费额2万元;而尾号88888、66666等较受欢迎的号码,则需预存3万元,月承诺话费2500元;不含6、8、9等号码的2连号尾号(如55、77),则只需预存1200元和承诺每月最低100元话费就可以申请。

  记者从联通获悉,联通还将为156号段用户,开通更加丰富的增值业务,如赠送手机铃声、图片下载等。

  2002年我们为中国移动服务,看到某跨国公司为联通所做的“133CDMA”计划,就预感到CDMA必败无疑,因为整个方案都是“联通想通过系统策略占领高端市场”,都是一相情愿的说法和对市场的理解,但是就是不肯面对现实——你的潜在顾客在想什么,而不是联通你在想什么。再进一步说吧:联通你想什么一点用都没有,1390的人群即使破产,用133或者156号段的可能性也几乎为零。

  133的高端策略在国内一批实战专家眼皮下彻底失败,转向了必然的低端市场。而“世界风”则充满了悖论:由于可以双网在线,高端用户同时拥有移动和联通号码,但是使用138、139的频率要远远高于133,自己苦心经营的品牌移动能够轻易占领阵地,这和移动给“上海大众”做广告有“异曲同工”之美。

  156预存话费是没有错误的,新新人类喜欢这样的消费方式,但是这种举措绝对不是高端人群的选择,即使你的号码是15688888888,难道就能比139010*****有优势吗?还是听群众如何认知吧(以下引号部分来自市场访问)——

  “156、157、158、159号段,应该都是新买手机的人才用吧?真正的有钱人现在才买手机?不会吧?”(一个80后有思想的白领)

  “我身边很多小家伙才用一些新号段,玩一些新功能,而越来越多的成功人士花高价买138、139的老号码,可能越是老号码越能显示身份吧”(一个资深媒体人士,通讯录里有上千位真正的高段人士号码) 

  “虽然我的号码被曝光了,但是我绝对不会轻易换号码,一个月多花2000话费没有什么,但是失去了某个机会的确不应该,至于新号段,估计我不会考虑,新鲜东西太多了,我们赶不上,也没有必要去赶时尚”(这是一个明星,他的号码在网上被曝光,一段时间经常被骚扰,但是坚决不换号码)

  “我就喜欢换号码,主要是玩,下载体验什么的,没有什么目的。至于朋友,不想丢的一个也丢不了,毕竟我们也没有什么业务合作”(这是一个高中生,其手机和话费都是家庭负责,前提是在一定范围内)

  ……

  通过大量的电话和网络访问,以及笔者对中国市场的十余年粗浅研究,我们预言:156高端用户战略是绝对错误的,是远离了中国市场现状需求的,更是要重导133覆辙的。如果不立即调整所谓的高端策略,156必定面临推广受阻,或者推广失败。

  156的市场在于体验和农村市场,如果说中国移动是“可口可乐”,那联通必须开始醒悟,走“非常可乐”的路子,否则,占领高端最后的结果只能是苦果自尝。

  齐渊博(KYLIN),准确赢销(持续盈利系统)实践者,产品推广专家,几十家大专院校和顾问公司的顾问、高级咨询师,前后给国际国内数百家企业做过咨询和智业支持。具有十多年实战营销经历的产品推广专家,擅长帮助企业实现销量倍增,以及企业资源的整理和整合,其研究理论被国内近百家企业使用。被业界誉为“最有办法的营销人”以及“最适合长期合作的营销伙伴”。联系方式:13693272415。电子邮件: yingxiaozhuanjia@hotmai.com



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本页更新时间: 2023-01-30 05:16:22