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中国营销传播网, 2000-08-31, 访问人数: 2951


1999保险业十件大事

  一、保险资金入市 

  10月26日,中国监会和中国保监会发布消息:国务院批准保险公司可通过证券投资基金间接进入证券市场。 29日,保监会发布《保险公司投资证券投资基金管理暂行办法》。 

  二、中保集团一分为四 

  中保集团分解为中国人保、中国人寿、中国再保险、中国保险四家独立的公司,分别经营财产保险、人寿保险、再保险和海外业务(中保集团于7月7日正式宣告撤消)。 

  三、核保险共同体成立 

  9月3日,中国核保险共同体在北京成立。这是中国保险界继1997年成立航天保险联合体之后又一次组成联合体。 

  四、四家外资保险公司进入中国 

  4月5日,中国保险监督管理委员会同时批准四家外资保险公司进入中国市场,它们是美国丘博保险集团、英国保诚集团、英国保诚保险有限公司、加拿大永明人寿保险公司。 

  五、中资公司遍设机构 

  11月底12月初,新华人寿保险公司、泰康人寿保险公司、华泰财产保险公司、华安财产保险公司、大众保险公司、天安保险公司等6家中资保险公司获准在全国各地设立多家分公司,地点集中在经济发达的东南部地区。 

  六、泰康吸收外资股份 

  9月,天安保险公司和泰康人寿保险公司获保监会批准增资扩股。 

  七、清理中介市场 

  3月保监会召开“清理整顿保险中介市场动员会议”,并发布公告,严禁境外保险机构非法从事保险及其中介活动。 

  八、整顿车险市场 

  3月25日,保监会发布公告,宣布对机动车实行统一监制,同时发布重新制订的机动车辆保险条款和费率,从 4月1日起执行。7月5日,保监会在北京召开“全国车险整顿情况通报会”,公布对4家严重违规的保险公司的处罚决定。 

  九、首考保险高级管理人员 

  1月11日,保监会发布《保险机构高级管理人员任职资格管理暂行规定》。3月18日至 19日,保监会对中国太平洋保险公司拟任的6位分公司高级管理人员进行了任职资格考试。 

  十、首考经纪人、精算师 

  5月15日,首次全国保险经纪人资格考试举行。 

  10月9日,首次中国精算师考试在北京举行。 

保险业人士称:肢体保险很前卫

  中国五大保险公司之一泰康保险公司负责人表示:“在国内肢体保险很前卫”。

  该负责人介绍说,“肢体保险”是国际保险行业中一项已十分普遍的险种,为客户的头、手、胸、腿等肢体部位投保的例子举不胜举。但是,目前我国的人寿保险主要是以人的生命为标的,“肢体保险”属于尚未开展的“特殊服务险种”,肢体投保只能按目前的人身保险进行,因为此项险种尚无具体参数,只能参考国外的险种参数,保险责任难以界定。该负责人表示,开展新险种业务主要取决于保险公司的内控管理,虽然开设这个险种对保险业来说是新的挑战,但是中国的保险业要与国际接轨,若公司实力允许,市场也确实有这种需要的话,公司会和客户协商竭力为客户开展该种服务的。

欧洲保险公司争夺中国入场券

  随着中国批准在华开业外国保险公司名单日期的迫近,欧洲各大保险业集团均已递交申请,争夺欧盟与中国WTO协议规定的七张中国“入场券”。

  根据欧盟与中国5月19日在北京签署的中国入世协议,中国在该协议签署后60天内应向在华欧洲保险公司发放七张经营许可证,唯一的条件是外国公司的运作应遵守中国现行的保险业规章。这就是说,至少有七家欧洲保险公司将获准在华经营保险业务。中国方面至迟在7月18日之前就要裁定获得许可证的公司名单。

  根据欧中协议规定,这七张许可证中有两张是损失保险经营许可,五张是人寿保险经营许可。另外,按这两类保险再分别发放一张补充许可证,用于开设分公司。据法国金融报纸《回声报》日前报导,截至目前为止,正式提交申请竞争两张损失保险开业许可证的欧洲公司已有四家:两家德国公司(Allianz和Gerling),两家法国公司(Groupama-GAN和AXA);竞争五张人寿保险开业许可证的欧洲公司很多,其中有意大利的Generali保险公司、荷兰的Aegon和ING保险公司、英国的CGNU和标准人寿StandardLife保险公司、法国的CNPAssurances集团和AXA保险集团。

  所有这些欧洲保险业大集团公司都虎视眈眈,希望中国加入世贸组织能够敞开大门,更大范围地开放中国保险业市场。目前,外国公司取得一张中国“入场券”相当艰难。首先,申请开业许可的外国公司须在中国设立机构已经两年;即便已有两年资历,也未必能够捞到开业许可。一位不愿透露姓名的法国保险业人士抱怨说,直到目前为止,中国发放许可证有很大的随意性,爱给谁就给谁,没有什么明确的标准,既不看已在中国设机构的年头,也不看公司规模的大小。

  据悉,按中国目前的审批程序,外国保险公司申请在华开业,由主管机构中国保险业管理委员会负责筛选及审察资格,然后报给国务院总理最后裁定和批准。欧洲方面也按其竞争公平原则,规定公司的国籍不能作为发放许可证的标准,而中国则利用这一点来限制所有外国公司都到中国来抢地盘。另外,中国方面规定一座城市只发一张许可证,这一点在欧洲公司看来也是不公平的。目前,中国只有上海和广州这两个城市向外国保险公司开放。这次也提交申请资格的法国AXA集团,从去年起就已在上海开办保险业,故这次参与角逐新的“入场券”是为了在另一城市开业。

  据估计,中国在2003年以前将向外国保险公司开放20多个城市(北京可能除外),最看好的城市是重庆、大连、天津、深□。外国保险公司希望将来能把业务范围扩大到健康保险、各种生活保障金保险、集体保险、大型工程保险等领域。

  总之,外国保险公司都在瞄准中国这个潜力巨大的市场。据统计,1998年中国的保险费总额达1250亿元人民币(约159亿美元),是1980年的两百倍,相当于每年递增38%。从长远来看,中国保险市场的发展前景是非常诱人的。譬如目前全世界平均每个居民的投保费为432美元,而中国居民目前的平均投保费只是12.5美元。随著中国人生活水准的提高,加之中国就业与非就业人员比例失衡,以及中国由于限制人口出生率而将面临人口老化等诸多因素,中国保险业市场潜力只能越来越大。所以,这次欧洲各保险业巨头争夺七张中国“入场券”的胜负意义重大,将决定它们谁是幸运儿,谁能在中国抢先一步并站稳脚跟。

日本保险业大购并

  三井海上火灾保险公司、日本海上火灾保险公司和兴亚火灾保险公司19日在东京正式宣布组建日本最大的财产保险公司。这3家保险公司目前在日本财产保险业分别位居第三、第五和第十。它们计划于2002年4月之前筹组一家控股公司并准备在2005年之前完成机构的合并重组。

  这是日本财产保险业的首次大型购并事件。据悉,这3家保险公司的总资产额为6.926万亿日元,超过了日本最大的财产保险公司———东京海上火灾保险公司的总资产额5.3719万亿日元的规模。

  今年以来,日本银行界购并浪潮不断高涨。8月,第一劝业、富士、日本兴业3家银行联合宣布将组建世界上最大的金融集团,10月7日东海银行和旭日银行宣布合并,10月14日住友银行和樱花银行宣布以合并为前提进行合作,将创立世界第二大金融集团。

  据悉,日本财产保险业另一大型公司住友海上火灾保险公司也欲加入到这3家公司的合并之中,目前正在就此事进行商讨。(据《北京晚报》)

日本保险业重组图振兴

 

  日本大东京火灾海上保险公司和千代田火灾海上保险公司日前正式宣布将于2001年4月1日合并,组建新的财产保险公司。这是继三井海上火灾保险公司和住友海上火灾保险公司2月14日宣布合并后日本保险公司的又一大合并。自去年 11月以来,日本9大财产保险公司中已有6个宣布重组。

  日本保险业分为人寿保险和财产保险两大类。三井海上火灾保险公司和住友海上火灾保险公司合并后的总资产达57 309亿日元,年保险收入达11545亿日元,成为日本最大的财产保险公司。大东京火灾海上保险公司和千代田火灾海上保险公司合并后的总资产为28810亿日元,名列日本第五大财产保险公司。去年11月宣布合并的日本火灾和兴亚火灾保险公司的总资产为32194亿日元,位居第四。

  在短短的4个月内,日本6大财产保险公司先后实施大规模资产重组,其缘由是保险业受内忧外患夹击,它们不得不携起手来,共同迎接挑战。

  保险公司赔付保险金的资金依靠将投保者的保险费进行投资升值而来,保险公司的主要投资对象是债券、股票等有价证券和不动产等领域。80年代后期,由于日本央行放松银根,保险公司的大部分资金和其他剩余资金一道流入有价证券和房地产市场,加速了泡沫经济的形成。泡沫经济破灭后,保险公司和银行等其他金融机构一样遭受了巨大损失,留下巨额不良资产,造成严重内伤,至今未能康复。

  随着金融体系改革的不断深入,日本金融市场也更加开放,许多欧美大保险公司乘机大举进军日本市场。它们凭借雄厚的资金实力、强大的新市场开发能力、高超的营销战略和广泛的知名度,迅速占领日本保险市场。1998年,日本开始实施保险费率自由化政策,保险市场的商品开发竞争和价格竞争更加激烈。一些外资保险公司通过因特网等网络,大力推销保险费大大低于日本保险公司、但各项服务毫不逊色的汽车、房产等保险商品,直接威胁到许多实力较弱的日本保险公司的生存。 

  与此同时,计划在2001年3月底结束的日本金融体系改革已进入最后阶段,从明年4月开始,一直受到限制的银行也可以直接经营保险业。一些大型银行已相继宣布计划经营保险业。银行业的大举参与无疑将使保险公司雪上加霜。

  在这种内伤未愈、又遇强敌的严峻形势下,日本保险公司,特别是那些实力不强的保险公司认识到,单凭自身的力量难以获得生存和发展,必须尽快寻求合作伙伴,走联合重组、扩大规模、降低成本、共同发展之路。

  此间分析家认为,日本保险业的重组并不会就此结束,其他保险公司,特别是中小保险公司的合并势在必行。财产保险公司的重组还必将影响到人寿保险公司的分化组合,日本保险业将出现新一轮合并潮。(据《中国经济时报》)

阳光寿险工作坊挑战传统“推销模式”

  在多数人看来,中国传统保险业的推销方式总有些硬塞之嫌,而且,由于保险业从业人员的良莠不齐,一些保险业务人员常常是死缠滥打,引起了客户的极度反感,甚至损坏了整个保险行业的形象,而且产生的效果也很差,那么有没有一种新的方式不用上门推销也能做保险呢?请看中国人寿保险公司的黄秀琼、康力等7位保险代理人和他们的“阳光寿险工作坊”的作法。

  成功的两条捷径

  黄秀琼是“阳光寿险工作坊”的最初发起者,在保险行业有着多年的摸爬滚打的经历。凭着自己在该行业丰富的经历,她意识到中国保险业经过十多年的发展,现在已到了一个瓶颈时期。尤其是传统保险业的“摆摊、拍门”的推销模式已成为保险业发展的最大障碍。因此要保障保险业的持续快速发展,必须另辟蹊径。

  对于“阳光寿险工作坊”来说,其支撑点主要来自两个方面。一是专门为客户的内部刊物。黄秀琼认为,中国保险业目前发展最大的困难,就是公众对保险业的不理解,缺乏风险意识。因此应有一份直接面对顾客的刊物,进行启蒙教育。另一方面,“阳光寿险工作坊”有一实实在在的服务机构——真情社区服务中心。可以免费为客户提供法律咨询、清洁房屋、找保姆、找工作等数十种服务信息,为客户牵线搭桥,并提供24小时服务热线。黄秀琼认为,保险业是一个特殊的行业,对于某些险种来说,若没有发生对客户的理赔,客户是感受不到任何价值的,因此其真情社区服务中心为客户解决各种难题,随时提供免费咨询服务,这是其它人所没有的对客户提供的附加价值,也是树立“阳光寿险工作坊”的品牌形象的关键因素,这做好了,自然会推动保险市场的快速发展。

  七个专才等于一个通才

  对于“阳光寿险工作坊”的七位成员来说,虽不说个个身怀绝技,但至少是各有特长。比如有的英语水平很高,有的对法律了解得比较多,还有的有策划才能,而且每个人都有特定的社会关系和网络。但是他们在长期的工作业务中感觉到,一个人的能力毕竟有限,而来自客户的要求几乎是多方面的。因此,如果将各方面都有专长的人组合在一起,客户的难题不是都能解决吗?这也是他们七个人共同组建“阳光寿险工作坊”的深层动力。

  像做百货一样做保险

  对于保险业务员在市民中的不良印象,黄秀琼显得一脸的无奈。但她对其7位成员及“阳光寿险工作坊”充满了信心。她认为,在西方买保险是一件很普通的事情,在日本,平均每个人要买6份保险。在国内,随着经济的发展,保险最终会像百货一样,成为生活的必需品,因此,只要方法得当,保险市场的空间是极大的。黄秀琼透露,她们的“阳光寿险工作坊”自今年6月份成立以来,已取得了明显的成效,在其今年百多个新客户中,有一半以上为客户主动打电话或前来联系买保险,其它成员也反映,不仅业务量有增加,而且工作的难度大大降低,这较以前无疑是一个巨大的进步。(据《南方都市报》)





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