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下一个脑白金,将在失眠市场诞生


中国营销传播网, 2007-08-22, 作者: 刘拓, 访问人数: 3766


  失眠问题,已经成为当代中国From EMKT.com.cn人一个严重的社会问题,与其他诸如排毒市场、感冒药市场、减肥市场、维生素市场相比,现在国内还未有强势企业和强势品牌出现,可以预见,未来的几年内,该领域内会诞生新的医药保健品巨头。  

  据悉,全球有近1/4的人受到失眠困扰,我国亦有10%的人存在睡眠障碍。根据一份统计资料显示,上海约有30%的白领阶层和金领阶层存在不同程度的失眠问题,许多人因为工作的压力无法自拔。而在漫漫长夜中,更有许多人因为病痛、情感、焦虑等因素无法入眠,可以肯定地说,失眠问题不仅仅是一个生理问题,已经成为了心理、精神、社会的综合性问题亟待解决。  

  而目前国内市场中,常见的用于治疗失眠的药物,主要包括巴比妥类(第一代)、苯二氮类(第二代)及非苯二氮类(第三代)和中药类。巴比妥类药中仅有司可巴比妥仍在使用,但用药金额和用药频度只占年度总量的很小部分。 苯二氮类镇静催眠治疗药物因其副作用大已逐渐被淘汰。第三代非苯二氮类催眠药能选择性地作用于BZl受体,产生的遗留效应相对较小,次晨极少产生“宿睡”现象,不影响次晨的精神活动和动作的机敏度,而且剂量较小,重复应用也极少积聚,因此较为安全。目前已成为治疗失眠症的标准药物。 而中药类药物因为副作用相对较小,主要为刺五加产品和天麻素产品,这两种药药材地域特点显著,可以镇静安神、双向调节神经系统,达到催眠的作用。  

  而看到现有的市场,你会发现用来解决失眠的药物主要集中在处方药,而且大多数是片剂,西药成分,存在吸收较慢,副作用较多等问题。而非处方药,新型制剂,如喷剂,见效较快,副作用较少的中药成份的产品较少,这说明在催眠药物领域,不但在剂型、安全性、副作用、药物成分都存在比较大的改进提升余地。谁率先对此进行改良,将会获得新的发展机会。  

  另外非药物改善睡眠的市场,前景也非常巨大,如紫环睡眠仪,光明乳业舒眠奶等等也在一些地区,取得了一定的市场业绩,当然这个众多的行业带来了新的发展增长点,如服装睡衣、卧具、家纺床上用品、健身spa、心理咨询、保健食品等等……  

  当然要把握好这一巨大的市场空间,必须考虑到失眠群体的特征和个性化问题,进行深度、系统、有针对性地解决,方能获得信赖,建立自己的品牌优势,因此除了针对失眠这一生理障碍外,有可能还要对目标市场尽心有效的细分和切割:  

  如工作压力过高的都市白领、企业主,学习负担过重的学生群体,就不仅仅是满足睡眠问题那么简单,需要减压、调节压力,因此在这方面,提供相应的解决方案和咨询是非常必要的。比如与抗疲劳的产品组合,在睡眠市场中开发一个类似“白加黑”的产品,彻底深度的满足压力型失眠患者24小时的缓压放松的需求。  

  再如现在不少失眠问题,本质上是由于心理问题造成的,娶不完全统计,国内目前有1亿以上的群体存在抑郁症的不同症状,单纯提供抗失眠的产品,并不能解决根本问题,因此在产品组合和服务方面,进行深度开发和设计,是提升产品附加值,有效解决心因性失眠的秘密武器。  

  当然还有因为病痛长期失眠的病患群体,以及潜在巨大的礼品市场、睡眠美容市场、睡眠调理市场都需要进行合理的规划和设计,从一个简单的催眠产品,不断放大他的价值和需求空间,开辟失眠领域的蓝海,是很有必要的。  

  同时根据自己的不同定位,在产品包装、价格、渠道选择上都做出相应的调整,赋予产品独特的价值,满足特定区域、特定群体的需求。并且在传播方面倡导一种自然健康的睡眠生活方式,将产生新的时尚热点。  

  综上所述,失眠市场是一个潜力巨大的市场,每个人三分之一的时间都在睡觉,睡眠市场是一个永恒的、稳定的、持续放大的市场,谁占领了这一人们生活时间和空间,谁将会创造新的商业奇迹,现在你做好准备了吗?  

  欢迎沟通交流,juewu12@16.com,13761404124,上海劲释管理咨询有限公司品牌顾问,曾服务曾经服务红塔山、中石油、宝娜斯、香飘飘、雅鹿、浪莎、燕京啤酒、紫罗兰家纺等知名品牌。  



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