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市场部经理，为什么突然辞职？ 7 上页：第 1 页 其实令曹克烦恼的事还不是招商问题，招商问题只是一个具体的反映，曹克实际最担心的问题是公司的全国推广，招商任务完不成，全国的推广计划也就无法执行；而全国推广方案无法执行，就会对已经加入的经销商失去诚信，这样的话，六个亿的任务如何能完成？ 曹克非常清楚，造成目前这种状况的核心原因是公司的执行系统存在严重问题。首先老板是个耳根非常软的人，同时又是大权在握不愿放权的人，公司虽然有管理班子，但很多事都是老板一个人说了算，久而久之，管理层的很多经理都不愿为公司承担责任，很多事能拖则拖，不能拖就往上推。 如果老板办事坚决，决策果断的话，这样的集权也不是坏事，目前国内很多企业都是这样的，关键在于老板的很多决策常常会朝令夕改，而上面举棋不定或者朝三暮四，下面的人自然很难做。 市场部在公司今年的战略确定以后，一连出过三个全国市场推广方案，一个方案在老板办公桌上放了半个月，然后老板认为投入太大而遭否决；第二个方案，老板出差，一个月后回来，老板征求了吴总的意见，吴总只说了一句：如何把握成功率？就让老板否决掉了，而最后一个方案，老板竟然直接交由吴总决策，吴总却总是因为招商工作进展出现问题而无暇顾及，目前这三个方案基本上都遭到夭折的命运。 就这样大半年时间过去了，公司的市场销售没有什么大的起色，全国市场依然无法打开，曹克觉得自己作为一个企业的市场部经理，没有尽到责任，却一时也没什么办法来改变，这就是令曹克心情变糟的核心原因。 电视里在播放新上演的《007皇家赌场》，由于这个片子不是DVD版的，所以图象和音响效果都不怎么好，这令本来心情就不好的曹克，更是无法看下去。 操他妈的，这些骗子！在买这张片子的时候，他接连问了两遍那个贩碟片的中年女人，是不是DVD版的，她说是，还加了一句，我每天在这里摆摊的，不会骗你，如果不是，你拿回来换就是！ 这年头，人与人之间的信任度越来越差，曹克为买碟的事也烦恼过，象今天买回这样的低质量盗版碟，以前也有过几次，但他真的第二天去换的时候，对方却不认帐。 狗娘养的！他狠狠地按了一下遥控器，干脆关了DVD和电视机，一个人去菜市场买菜去了，今天妻子加班，而自己既然休息在家，不如自己动手做餐饭给老婆吃吧。想到妻子下班回来后不需要她动手就能吃到美味的饭菜，曹克的眼前立刻就浮现出妻子满意的神色，说不定还会在他的脸上亲昵地吻上一下呢！ 想到这里，曹克内心的不快一下子不见了！走在路上的脚步也轻松了许多。 曹克决定建议吴总和老板引进策划公司，希望以第三方的力量来改变公司的马拉松局面，为此，曹克自己草拟了一份报告，在报告中，曹克核心陈述了公司上半年在市场上的失利：由于公司把主要的精力投入在全国市场的招商上，导致原来的市场管理有所松懈，销量同比去年下降了五个百分点；而今年大张旗鼓的招商活动，并没有为公司带来新的业绩，曹克分析指出，这不是公司的战略有错误，而是公司内部的执行体系出了问题。 曹克认为公司的营销From EMKT.com.cn管理体系必须要加强，责权利要界定清楚，然后把每个部门每个员工的日常工作进行计划；已经定下的营销策略必须要有人跟踪执行，并监控执行过程。他还具体指出了公司存在的决策过程缓慢，导致执行延误的现状，并希望公司针对今年的营销战略任务，引进专业营销策划机构，来协助公司顺利完成今年的战略任务。 这份建议报告，曹克采取直接打印出来直接以信件的形式提交给了老板，而给吴总的，是通过电子邮件发送的。 一周以后，老板才通知管理层开会，并公开了曹克的信，原则上同意曹克关于引进策划机构的建议，但这个事并没有让曹克负责，也没有让吴总负责，而是直接由老板的助理贾总来负责。 贾总不懂营销，但确实是老板非常信任的一个核心人物。曹克尽管无奈，但还是庆幸老板采纳了自己的意见，无论如何，公司至少能引进外力来改变现状了，至于找哪家策划公司，花多少钱，这是曹克这个市场部经理所无法驾驭的事了。 之后有一天，吴总单独约见了曹克，明确指出，他这样越级向老板反映情况是不正确的做法，我毕竟还是这个公司的营销负责人，吴总说，营销上的事，基本由我决定，你这样的做法，令我很被动知道吗？ 曹克确实没有顾虑到这个问题，他只是本着一颗良的心，本着对公司市场的关心才向老板提建议的。经吴总这么一说，曹克感觉自己也太草率了，而且，从吴总的语气来看，他很不高兴，曹克也知道，自己以后在吴走下面做事，会更加难以协调，好在老板总算采纳了自己的意见，这让曹克对吴总的批评有了接受的台阶。 经过贾总的努力，公司老板终于拍板选择了深圳的一家策划公司，策划公司在经过前期的市场调研和内部诊断后得出结论：今年市场销售六个亿的目标在理论上是存在的，但实际的操作，要看企业内外资源的匹配情况来定。 策划公司按照合同规定，在经过一个多月的努力后，拿出了两个招商推广方案，一个是以公关炒作为核心的策划推广，用以吸引经销商快速加盟公司；二是，直接通过一种第三方关系，购买竞争对手经销商名单和联系方式，以优惠于对手的政策挖撬竞争对手的经销商，而这个方案，由名单提供方负责直接与经销商沟通。 对于这两个方案，曹克其实都喜欢，并认为这两者完全可以一起来推动，但老板和吴总却认为，花几十万买这份名单没有多大意义，而且，竞争对手的经销商走到市场上，并不难找到，因而很快被否定了。 第一套方案虽然大家认为可行，但也感觉实际的效果很难把握。 策划公司要求公司最迟一周内给予答复，可行还是不可行，或者有什么地方可以修改的。但公司开了一次会以后，再没有下文，曹克问吴总，怎么办，吴总说，他要去趟上海市场，回来再说吧。 关于作者：
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