第二、“不放弃”，坚定你的信念。士兵许三多，连单杆都爬不上去，却凭着没日没夜的努力，在杆上连续大回环333圈，破全连纪录，他因此而昏迷了好几天，这就是信念；士兵许三多，被贬到鸟不拉屎的专门收留垃圾士兵的五班，面对着天天无所事事、浑浑噩噩的队友，而他却始终保持着士兵的本色，每天负重长跑10公里以上，这就是信念。　　

　　营销工作是苦差事，没有坚定的信念，没有“不放弃”的精神，不可能会成为一个优秀的营销人员。我常常听营销人员抱怨：“这个超市销量要再提升，实在没办法”；“这个采购太难搞定了，真没办法”。。。。。。而事实上，当我们换一个人，做同样的事，往往就有办法了。在人生的道路上，我们往往习惯于为自己找太多太多的借口，面对困难常常选择了“放弃”，而当你很庆幸自己聪明地做出了新选择时，失败往往也选择了你。　　

　　第三、浮躁，是浮躁者的悲歌。《士兵突击》的另一个主角成才，因为年轻气盛，因为自持聪明，因为自私浮躁，与“不抛弃，不放弃”的价值观背道而驰，当他选择抛弃队友，放弃钢七连的时候，特种部队老A也放弃了他，把他抛弃到鸟不拉屎的五班。当然，“苦海无边，回头是岸”，在五班成才洗尽铅华，终于迎来了重回老A的机会。　　

　　我曾经招聘过一个三明的区域主管，进公司的时候我给他定了高级营销主任的级别。然而没几天，当他知道其他很多区域的主管都是经理级别，于是就找我表达了心中的不平衡。　　

　　我告诉他：我现在并不知道你的真实水平，目前是试用，暂定高级主任级别，如果你表现的好，三个月到半年时间会给你升为经理的，我们很多现在的经理也都是这样升迁上去的。　　

　　之后他多次跟我描绘他将怎么样快速地开发市场，肯定会比目前其他区域经理的招商速度都快。

　　不到一个月时间他确实带了一个意向客户回公司考察，在我还没来得及高兴，他又跑到我的办公室找我：总监，我做出业绩了吧？不到一个月就谈了这么好的客户，比哪个区域经理速度都快！你看应该给我升个级了吧？　　

　　我的天，我差点没晕倒！这也叫做出成绩？客户合同还没签，即使签了，款没打能算完成招商吗？即使款打了货没铺下去算完成任务吗？况且对于一个人的考查，能单凭招个商就了事吗？难道认定了一个企业，连三个月的考核试用期都不能脚踏实地吗？　　

　　这个人不是没有能力，但他这种浮躁任何一个企业都是难以接受的，后来不是我们抛弃了他，而是老天不给他机会：他第二次带回来的客户谈拢了，合同也签了，款也打了，但是干耗了半个多月，客户又折腾着退款了，最后还没到三个月，他就离开了公司。　　

　　当然，对于《士兵突击》这部精彩的电视剧，我相信不同的人会有不同的感想，但我知道，对于任何一个有思想的人来说，这将是对心灵的一个深度冲击。　　

　　让“钢七连”激情飞扬的歌词点亮我们不平凡的职业生涯吧：　　

　　一声霹雳一把剑　　

　　一群猛虎钢七连　　

　　钢铁的意志钢铁汉　　

　　铁血为国保家园　　

　　攻必克，守必坚　　

　　踏敌尸骨唱凯旋”！

　　吴世昌，中国品牌研究院研究员，品牌中国产业联盟专家，福建亿发纸品公司营销总监。《销售与市场》、《成功营销》、中国营销传播网、全球品牌网、中国管理传播网等媒体专栏作家。研究成果有“品牌传播的3W”等品牌营销理论。咨询联系邮箱：wu543@16.com。 MSN： wu543@16.com

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	吴世昌：品牌中国产业联盟专家，中国品牌研究院研究员，福建某快速消费品企业集团营销总监。是《销售与市场》、《成功营销》、中国营销传播网等媒体专栏专家或特约撰稿人。原创优秀培训课程有：《“我时代”的品牌传播》、《品牌竞争力模型与实战》、《经理人的五度修为》、《经理人的五种角色定位》、《职业生涯的斜坡球理论》等。联系邮箱：wu543@163.com
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《士兵突击》经典台词带给营销人的启示 （2007-08-29, 中国营销传播网，作者：骆永超）