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我的感受,从职业经理人到成功创业!


中国营销传播网, 2007-05-24, 作者: 宋辉, 访问人数: 6102


  2005年创业至今,已经有两年时间了,其中经历了很多的事情。看到现在有关创业的话题大家都讨论得比较热烈,我不禁也希望将这两年的工作经历与大家分享,并竭此希望能够吸引更多更好的话题。

  首先,简单介绍一下自己:本人的工作经历较为丰富,曾服务世界500强企业达7年,离开前兼任两个部门的经理。作为《销售与市场》的特约作者,2005年前已发表营销文章数十篇,其中数篇被收入其十年精选,并应邀在其网站上设有专家专栏。创业前的最后一份工作是一家省级媒体(报纸)的发行总监(内部叫主任),曾管理过数百人的营销团队。2005年与5位朋友一起注册公司成为创业者。

  我计划结合自己的经历,与各位分享以下话题:

  1.职业经理人和创业者的差别有哪些?

  2.如何才能更有利于自己创业成功?

  3.怎样的项目才是真正好的创业项目?

  如果有朋友有需要与我探讨的,也可以将您的想法反馈给我,我们共同讨论!!  

  部分一:

  我感觉大家对于“创业”这个词真正的含义在理解方面还是有点偏颇!

  创业与资本的数量其实并不是完全成正比的!

  你创业的成就并不是启动资金越多越好!!

  否则,永远都没有了创业英雄了。

  创业者都是以小搏大,启动资金的多少并不能成为是否实现创业梦想的障碍!

  实际上创业是否能够成功,关键在于你的项目,包括你的主张是否能够最大限度的调动社会资源的参与。

  就企业而言,个人或者企业资源永远是有限的,而社会的资源永远是无限的。如何将无限的资源转变为为我们创业者所用,这是你是否能够成功的关键。

  大家想一想:现在的创业英雄都是如此。马云,是将批发市场搬到网上去的人,他之所以能够成功是因为他将所有的厂家转化为他的厂商,将所有的社会的使用者转化为他的客户,他能够成功原因就在于将社会资源最大限度的转化为为他服务。他成功了!!

  我旧时的一位领导,现在也是我的朋友,曾经带领康师傅饮料创造了茶饮料销售的神话。

  他对我说得最多的就是,康师傅茶饮料之所以成功就是:其实茶在老百姓心目中是有的,我们只要让老百姓接受一个事实,也就是“茶冷的也能喝”,我们就能够成功。这里他反复强调的就是,他们事实上是利用了老百姓对茶原有的喜爱,也是将老百姓心目中认可,这样一个社会资源转化为康师傅茶的成功!

  所以,楼上的朋友,不要认为几万元是小的数目,关键看你选择的项目是否具有融合社会资源的可能,如果可能,你也能够成为一个非常成功的创业者。

  我想,既然大家对于如何选择创业项目这么感兴趣,那么我下面就首先讲讲我对于创业项

  目的理解,以及我们的选择!!

  不知道各位的意见如何?  

  部分二

  从上面的回复可以看出,朋友们对于如何选择创业项目,以及选择怎样的项目更加有兴趣,那么我们就不按照原先的设想,先谈谈关于项目的问题吧。

  首先,回答上面几个朋友的问题:

  1、马云现在已经成为了创业英雄。我本人也非常的欣赏他。但是,需要提醒各位注意的是:任何人在说任何一句话的时候,都离不开他说这句话的背景。所以我认为楼上的朋友到底应当马上去工作,还是马上创业,主要还是应当取决于自己的判断。工作是容易抹杀一个人的激情,但是如果是一个从来不缺乏激情的人,是一个足够自信的人,那么工作有会让他学到很多在学校中无法学习到的东西。你要创业成功并不一定是需要今后创业路上所遇到的所有困难都要自己亲自尝试过才行。适当的积累经验后再创业未必不是一个好的主意,尤其如果你能够有机会加盟一些先进的企业的话,可以很好的开拓自己的视野,丰富自己的知识结构的。牛根生的创业同样成功,他可是先打工的噢!!我个人建议你:正确理解马云的潜台词,认真分析你个人的特点,以及你的性格特征,然后再做决定,才是真正重要的!

  此外,我建议:创业者要保持比较好的心态。创业一定是你实现人生目标的途径或者手段,你最终的目标是达到自己的人生目标。千万不要为了创业而创业,成为了创业的奴隶,我认为,这样的人是不会创业成功的。

  至于1-2千是否适合创业,其实我在上面已经提过了,其实是可以的,关键看你选择怎样的项目,已经你的运营模式、赢利模式是否清晰,是否具有价值。

  事实上,如果以上的问题,如赢利模式不合理,或者运营模式过于理论,不具有操作性,那么启动资金越多反而越麻烦。因为,这个时候是,你有多少钱就会亏多少,直到把钱亏光为至止。我想,这个时候,你的钱最好还是少点!!听台湾的朋友讲:曾有人统计过台湾中了乐透奖(大概叫这个名字,类似与我们体育彩票,不过金额更大)的人,最后有好下场的一个都没有。用创业的角度来理解:他们拥有足够的启动资金,但是没有形成自己可行的赢利模式,最终的结果受到棘轮效应的影响自然比常人也不如。

  其实,大多数创业者首先缺少的并不是资金而是真正可行的赢利模式,缺钱只是表象而已!事实上,就企业而言,缺钱才是常态,不缺钱的企业是不存在的!!

  最后,如何选择让社会资源为我创业者所用,这的确是个最难的问题,其实这象我们要寻找跷起地球的那个支点一样,它永远存在,所以总是有新的成功者;同时,找到它有非常困难,因此,成功者总是很少大概就是这个原因。

  还是和我上面提到的那个朋友一起讨论过的:历史上的英雄人物产生和作用历史的过程事实上应当是:首先是时势造英雄,然后才是英雄造时势。运用到我们创业者,就是要想让社会资源为我们创业所用,你必须首先顺应消费者的需求,发现别人没有发现的潜在需求,等到这个需求被激发的时候,你就能够成为英雄,这个时候你又可以指点江山,教育消费者了。比如,马云现在成为各位崇拜的英雄,完全具备了影响大众的能力,但是,15年前,他不是和大家一样处于寻找客户需求的过程中嘛!!

  好了,先谈到这里,明天再和大家仔细分享如何利用社会资源的具体问题吧!

  晚安各位!!  


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