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晋职培训：驽马十驾到骐骥一跃的升华 7 上页：第 1 页 以往作基层业代和主任时，公司培训的内容和基调基本上是扎实、敬业、沟通，不大提倡灵活、机智和创新。无论是关于体系的执行还是成功心态的培样，几乎都是训练我们成为扎实肯干、服从命令的“大兵”状态，这对于常常看管理图书学习渴望上进的我一度有些不满，认为他们在愚化教育我们。在我进入区域经理培训课堂的时候，才发现百事在每个阶段给你不同的思想和工具，我原先的困惑一下子烟消云散了！ 在这次晋职OJT培训中，我从营销的基本理论4P的深刻理解延伸到对消费者的一些探索、到第二象限时间理论、SOP标准作业程序,乃至于高效能人士的心态磨练和时间管理、甘特图表在渠道中的应用等，我学习的都十分认真，每次探讨和互动我也积极参与。 其中很多知识是在主任时学习过的，这次在新的管理层次和视觉进行新的延伸和剖析，感觉这些理论在实际工作中作用更大，也发现原来的看法和观点有些肤浅和原始。更多内容是新鲜的知识，包括渠道的规划、调研的知识体系、厂商合作之道、管理学的常识、员工的激励、岗位描述和管理基本思想、从管理角度看CR等等。从我后来接受过的更高层次的培训看，百事的培训都是最适合任职岗位的系统全面的培训，从岗位职责，管理思想，管理技巧，管理心态等等方面予以分解和展开，即有实战性又有可行性和前瞻性，针对性也极强。 这次培训有很多花絮和亮点依然记得，也使得我在营销的职业生涯中初步进入了管理者的范畴，所学知识也多了技巧和创新成分。日后做事也思考在前，行动在后。思考提倡方向和方法，做事提倡专业和专注，不在一味的事必躬亲，毕竟我下属有30多个主任、近200个业代呢！职位变了，所受的培训内容也跟着与时俱进和拓展升华，境界也跟着提升，人就是这么成长起来的。原来的兢兢业业的做业代或者主任，固然可爱，但不是所有的人都适合做领导。就象前线更需要打仗勇猛的士兵，而不缺无能的指挥官。任何一个公司不会轻易去牺牲一个好的业代或者主任，而浪费精力去培养一个无能的管理着。当年一起和我进百事公司的业务中，除了各种原因离开的，很大部分做到主任就进入瓶颈了，升入区域经理的寥若晨星。所以我回忆起来更加珍惜，那次培训对我职业生涯来讲，不啻于辛苦劳作的基层销售人员到区域经理化蛹成蝶的升华蜕变！相对而言，虽然说基层人员不可或缺，但管理者更为举足轻重。记得那次培训师讲解高效能人士需要培养一个好的习惯时，有这样一个故事让人难忘： 父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！” 有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！” 牛应声而动。 讲师最后总结到：牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。 哈哈大笑的同时，我们也领悟到了，人不能象牛那样活着！我们应该积累些好的习惯来提炼自己的人生。驽马十驾不及骐骥一跃，蜗牛百步不如雄鹰单翅，人的工作方式的不同创造的价值也是判若云泥，所以人都需要升华，更需要不断的学习总结和培训提升！这就是我从这次刻骨铭心的培训得到的最大体验和价值。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fq3686@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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