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中国营销传播网 > 特别关注 > 娃哈哈vs达能--民族情结与商业规则的较量

娃哈哈vs达能--民族情结与商业规则的较量


中国营销传播网, 2007-04-19, 作者: 孙文有刘方平, 访问人数: 4014


  事件背景

  法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。宗庆后为此忧心忡忡,因为收购一旦实现,中方将丧失对娃哈哈的绝对控股权。

  1996年,娃哈哈与法国达能公司、香港百富勤公司共同出资建立了5家公司,生产以“娃哈哈”商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。当时,娃哈哈持股49%,达能与百富勤合占51%。亚洲金融风暴之后,香港百富勤将股权卖给达能,使达能跃升到51%的控股地位。

  双方随后改签了一份商标使用合同,其中一款称“中方将来可以使用(娃哈哈)商标在其他产品的生产和销售上,而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑”,即“提交合资公司董事会考虑”是中方使用娃哈哈商标的前提。也正是这一条款,引发了今年的强行收购风波。  

  民族情结引发的舆论狂潮

  达能强购娃哈哈首先遭到了宗庆后的反对。这也可以理解,毕竟娃哈哈是宗一手创办的,就像一个含辛茹苦养大的孩子,眼瞅着要被别人抢走,谁不心疼,谁不愤怒?宗庆后作为中国商界一代风云人物,也不是好惹的主,当即组织管理层、职工、经销商甚至政府集体反对,对达能施压,希望能击退达能的收购野心。在这些均不见效后,宗使出了最后的绝招,在媒体上打出了民族品牌的大旗。

  在中国,任何一把大旗恐怕都无法像民族大旗这样一呼百应。于是政府愤怒了,学者们愤怒了,管理大师们愤怒了,人民也愤怒了。举国上下一片讨伐之声,达能怎么能这样呢?中国已经不是200年前的中国了!中国人任西方宰割的年代已经一去不返了!!  

  民族的?世界的?

  达能并购娃哈哈的消息刺激了国人的民族情结。似乎一致对外成了舆论的主流,如果谁说娃哈哈的不是,那就是胳膊肘往外拐,那就是置民族大义于不顾。这不禁使人想起了前不久发生的南汽对英国罗孚的并购案,国内舆论却完全是另一番景象。国人对南汽收购世界上最古老的汽车厂商的行为表示赞许,并对中国品牌走向世界感到由衷的无比自豪。对于来自大洋彼岸的反对声,国人较多的还是对英国人保守的鄙视和不屑一顾。国内主流媒体认为:一个民族的品牌,同时也应该是一个世界的品牌。

  事实上,当时在英国,很多民众也是很反对。毕竟罗孚是一个享誉世界上百年的品牌,是英国工业辉煌时代的产物。然而,英国民众对于收购的反对多是出于对当地就业的影响考虑,他们担心罗孚被外国人收购会产生大面积的失业,会造成当地经济的动荡。而英国的媒体的报道却是非常客观,由于当时南汽的收购条件优厚,以致于英国多数媒体对收购案持欢迎态度。典型的英国独立报说:南汽5000万英镑购得罗孚 将带来2000个工作机会。

  对比国人对达能收购娃哈哈和南汽收购罗孚两个案例,我们不难看出,国内民众对于同民族的世界的这个问题,尚存在于双重标准。

  娃哈哈的命运在10年前就已注定

  宗庆后在新浪网接受采访时,十分激动。对于此次收购,宗庆后认为达能是预谋已久。其中宗庆后重点提到了10年前的合资条款不平等。他说:“我们认为合资合同条款不平等,…所以这个条款是不平等的,要修改。要么取消对我们的限制条款,要么你是增加对你限制的条款。”

  对于条款究竟是平等不平等,恐怕再谈100年也谈不清楚。宗庆后说不平等,达能说平等,那到底平不平等呢?笔者认为,合约究竟平不平等已经没有多大的争论价值。如果合约不平等,宗庆后当初为什么又要签那份合约呢?当年的白纸黑字,将51%的控股权拱手让人,这又能怪谁呢?如果说此次达能强购娃哈哈的非合资公司是达能对民族品牌娃哈哈的吞并,那么早在10年前,娃哈哈就已经进入了达能的囊中了。  


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