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国产手机玩变脸 中国“芯”将率先突围


中国营销传播网, 2007-04-05, 作者: 谭贻国, 访问人数: 7525


  有最新数据显示,中国手机市场已经是全球最大的手机市场。目前中国手机用户已达4.43亿,2006年全国手机产量3.4亿部,2007年的手机销售量将达1.3亿部。从表面上来看,手机市场是一副欣欣向荣的景象,但其实在繁荣的表象下面却暗流汹涌,与之相对应的现实情况是:一方面国产手机的市场份额持续下跌;另一方面,黑手机对国产手机现有不大的市场份额也在虎视眈眈。几份数据颇能说明问题,在拥有牌照的近百家公司中,稍有点知名度的公司不超过十家,有规模的国产公司的,做出特色并盈利的公司也只有国虹、金立、天宇朗通、德赛等少数几家。说起手机,手机厂商大倒苦水,说现在国包,省包等渠道现在都只想挣钱,但又不愿意承担责任,对厂商缺乏普遍的信任 。而各国包,省包等渠道商在经历〇四,〇五年因熊猫、南方高科、迪比特等几大国产手机厂商崩盘而遭受重大亏损后,对厂商还心有余悸。而现在的消费者,都在抱怨国产手机同质化严重,市面上很多不同品牌的手机连菜单都完全一样,有的只是品牌和机壳的细小差异,

  上述三个方面的问题 ,看上去好像是一个无解的方程。各大国产手机厂商都在苦苦的求索,但笼罩在国产手机厂商头上的阴霾好像并没有消退,反而愈发的浓厚。但最近,宫正军引领的宁波屹东电子却让大家看到了国产手机久违的阳光,尽管这早上七八点钟时的阳光不那么炙热夺目,但却让人充满期待。

  让人充满期待的原因,在于宫正军的经历及其对国产手机面临问题提出的全面解决方案。作为国产手机技术导航的勇士,宫是见证中国手机市场发展每一个海浪的人,他是中国第一代通信学博士,曾担任通讯巨头中兴通信手机事业部第一任总经理;后来担任希姆通第一任总裁,作为中国手机方案公司“吃螃蟹”的第一批水手,甚至一度改变了中国手机市场的商务模式,创造了将希姆通从几百万发展到成功上市的神话。宫正军已经两次成功预见并把握了手机市场的机遇,正是这两次机遇,促进了国产手机的转型和成功,也水到渠成的铸就了他人生的辉煌。

  在模糊彩屏大行其道的时候,宫正军就意识到音乐MP3手机是未来手机的方向,凭借其深厚的技术底蕴,宫正军带领他的团队在国内率先推出音乐手机,其后在相当长一段时间引领了中国手机潮流。在国内手机平台众多,成本居高不下的条件下,宫正军就意识到这里面蕴藏了巨大的商机。于是宫正军在遴选、比较各手机平台后第一个在国内使用,推广某台湾公司的芯片平台,并创造了公版模式。这种公版模式后来受到各大国产手机厂商的认可和追捧。这种公版,降低了手机成本,同时缩短了研发周期,加快了手机面世周期。应该说2003年国产手机春天的到来与公版的使用有很大的关系。

  当然凡事有一利必有一弊,对于国产手机现在面临的困境,宫正军认为与公版模式有一定的关系。因为公版模式虽然降低了成本,同时也使得产品同质化非常严重,如市面上很多不同品牌的手机使用的都是同样的芯片和主板,仅仅只更换了品牌和外壳。严重的同质化,显然不能满足现在消费者的多样性需求。

  正是以上原因,技术背景浓厚的宫正军认为他更有责任带领国产手机突围。从希姆通离任后,他就一直在思索,寻求国产手机破局的良方。凭着对国产手机的深刻理解,宫正军认为国产手机的下一个出路需要在中国“芯”上突围。“理由很简单,国产手机将进入个性化时代,80后的年轻人是追求个性的群体,做手机讲个性必须从芯片开始,从整个技术层面的判断来看,迎接‘中国芯’是最明智的选择。这也将是中国手机未来发展的机会。

  为此,宫正军厚积薄发,以屹东电子发力,致力于打造成一个中国消费者发自内心喜欢的手机品牌--汉泰。汉泰手机将摈弃公版模式,采用中国“芯”,以满足消费者的个性化需求出发,摆脱国产手机高度同质化的局面。因为根据市场调查的结果,中国手机市场将逐渐进入到个性化需求时代。一方面大量换机消费开始取代新增消费,成为产品升级换代市场的主力,所占市场销量的比例逐年稳步上升。2006年在2005年51.1%的比例基础上再提高6%,而换机人群已不再只要求手机只是打打电话,发发短信,而是提出了更多的要求;另一方面,80后的独生子女逐步成人,步入社会大舞台,成为主流的消费群体,他们对手机的个性化提出了更高要求,因为相对来说,他们生活较为宽裕,同时受网络和流行文化的影响,他们普遍追求时尚和个性。而目前中国还没有一个品牌能真正适合80后所需的个性时尚以及高性价比的心理要求。这样看来,汉泰手机赖以立本的个性化正好满足所有80后的需求,而同时也将得到换机的高端人群的青睐,市场前景应当看好。

  对于国包,省包等渠道商问题,宫正军认为,这在他及宁波屹东电子看来都不是什么困难。现在很多渠道商对厂商缺乏信任源于以前的有些厂商只知道压货,而不关心渠道及终端消费者的的需求,有些厂商缺乏持续经营的打算的,抱着捞一把就走的心态,把风险转嫁给各渠道商。作为宁波屹东电子的子公司汉泰新科技公司,拥有强大的资源整合能力及雄厚的资金实力。其产品定位于个性化,着眼于打造品牌,而不是热衷于挣快钱,就表明汉泰是以持续经营为目标。这样,渠道商的风险就很小,“桃李不言下自成蹊”,对汉泰的这些举措,相信渠道商是认可和支持的。“产品定位于个性化,将赢得终端消费者需求方面的拉力;着眼打造品牌,持续经营,将赢得经销商的销售推力,这样,汉泰手机不成功可能都难。”宫正军自信的表示。

  已经赢了两次的宫正军,这次还会成功吗?那就让我们拭目以待吧!

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