5、 产品散乱。

　　有一家药企，老板是药学科班出身，厂子建起1年有余，针剂、片剂、胶囊、丸剂、原料生产线都上了，可以生产上百种产品，但现在月回款不足50万元，不够维持正常运转开支。更要命的是，还在犹豫，到底主要什么品种好，加上资金紧张，困难大了，开始接触外资，不卖产品了，卖厂了。

　　产品多了，如果经营乏术，还不如少而精。研究国内成功的药企，并不是一开始就上很多品种，而是主打、精耕细作一个产品，然后再主推系列产品，稳健、良性向前发展。

　　产品散乱、市场乏术、资金断链、迟早完蛋。

　　6、 管理昏聩。

　　昏聩，一是昏，二是匮。

　　企业遍插七大姑、八大姨，作为外聘的副总，说话办事要看一个办事员的脸色，因为他是老板的什么弟，老板的企业内信息流靠他们的小报告，是不是管理上的昏？

　　一年换三任营销副总，前两个副总的离去，都带跑了客户和主要营销骨干，是不上管理上的匮？

　　显微知著，管理昏匮，企业崩溃。

　　7、 文化缺失。

　　“你们的任务就是销售，不回款就滚蛋。”

　　　　 --------老板跨过营销副总对营销人员说

　　“什么文化，我就是文化，回款就是文化。”

　　　　 ---------老板对文化的评判

　　这是药企老板二十年前说的话吗？不是，是在2007年的今天。

　　文化缺失，灵魂失缺；

　　空气干燥，大火烧身。

　　8、 人心向背。

　　经营企业=经营人心？

　　无数的国内外的成功企业人物传记已做出了最好的回答。

　　李嘉诚说：“我管理企业很简单，就是取得员工的喜欢。”

　　现在的药企，有没有除了老板自己和自己一条心，而竟然全部员工都在和老板私底、明里对抗？企业的人力资源创造了罕见的用人规律：好人变成坏人，坏人变成恶人，恶人变成敌人。好象很极端的例子，但确实就有这么一家企业，岌岌可危至此！

　　 得人心者得天下，失人心者先趴下。

　　 经营人心是企业经营的最高境界，日思夜想，“为伊消得人憔悴”也要琢磨怎么把人心经营好。

　　9、 官司缠身。

　　 官司缠身，邪气缠身。

　　 打官司不管输赢，从来就是耗费双方“正气”的事情。“无官（司）一身轻”，企业发展才能轻松上阵，跑步前进。医药企业涉及社会协同合作单位更广，如“庖丁解牛”，游刃有余于各方，是企业运营优良的体现，也是自身顺利、快捷发展的必须。

　　偏偏有家企业，和原料供应商打官司、和员工打官司、和合作伙伴打官司，企业成立多长时间，就打了多长时间官司。特别有意思的是，和原料商官司输了，但不执行，后来和一个经销商合作，没想到那个经销商是原料商的弟弟开的，马上扣下货款，以抵消前面的原料欠款。

　　这些连绵不断、旷日持久的官司，不知道这家药企有多大的元气可以消耗，能耗多久？更关键的是，官司的背后反应了什么？官司的后果，使自己在业内口碑很差，所以结论是：官司，官死，企业因打官司而死。

　　话难听，官司叫停吧！

　　10、 品牌盲视。

　　品牌是什么？品牌有什么价值？药企该如何规划和打造自己的品牌？品牌打造需要资格吗？品牌打造需要调配哪些资源？适合自身的品牌路线图如何描绘？

　　在各种关于品牌建设的书籍和成功品牌企业的实践中，以上问题似乎都可以找到答案。

　　但关键的是，不在少数药企是盲视以上关于品牌的问题，认为自身是不需要品牌的。

　　可事实上，行业竞争已经走到品牌致胜的阶段。这个“致”是因品牌营造而导致的持久的、长期的、有独特竞争力的企业发展的胜利。

　　盲视品牌，丢了现在，也会失去未来。　　

　　金朝团队简介：立足医药保健品行业，与国内外、行业内外相关人士（政府、媒体、商业伙伴、策划广告、投资机构、金融证券、业内大鳄、科研院所等）结成广泛的联盟，致力于打造营业额过十亿、百亿的医药保健品企业、国际化品牌企业、上市企业。电子邮件:　csj658@yaho.com.cn

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