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创业看法


中国营销传播网, 2007-02-12, 作者: 马燕军, 访问人数: 3921


  我从事室内装修工作,前两天应邀去到一个客户那里,客户是一位25、26岁的女性,姓王,称她为王小姐好了。她在一商业中心接了别人转让的一商铺,准备用来经营饰品,这两天之前的租户正在收拾货品尽快撤离,腾出来给王小姐做商铺装修及其他准备工作。与王小姐交谈下来,知道了她是初次创业以及其他一些事情,看了现场及整个商业中心的大致情况,因为我自己在去年的时候也尝试过创业,最后以失败告终,所以我看到或听到别人创业,总是很有兴趣用自己的眼光和经验去分析研究一下,这种心理驱使下,我打算给王小姐提出如下几个存在的问题或说是看法。  

  第一、心态不对。  

  王小姐告诉我,他是好长时间没事做,老公收入可以维持正常生活,耍久了也没意思,一直都有一个强烈的创业的念头,所以打算来试一试,反正也没后顾之忧。在装修内容决定上面,我说做这个要多少多少钱,做那个需要多少多少钱,她说,“啊,这么贵啊,做简单一点啦,我也不知道以后生意会怎么样,一切从简吧,能做起就可以了”。我看法是:1、冲动性创业,为创业而创业,想做就做绝对不是创业的一个理由。2、准备不足,抱着“试试看”、“无所谓”的心态。3、小心翼翼,一切折中,无主张。怎么可能马马虎虎呢,这是你的事业,你热爱并为之追求的事业,想钓鱼又舍不得用饵,害怕饵被鱼吃了然后跑掉。我们讲,心态决定观念,观念决定行动,行动决定命运,做一件事情,最开始的心态或者动机不对,那么这个事情的整个过程的每一个环节,都直接受到心态的指引和决定,最后的结果怎么会好呢?  

  第二、策划没有。  

  我问王小姐,你这个装修希望达到一个什么样的视觉效果,或者说你的产品都有些什么特征,要怎么样才能符合你的产品形象,然后你的门招要怎么设计,你的基本理念是什么?看她的表情,我觉得似曾相识,有点不知所措,这跟我当初创业的时候一模一样,最后,好不容易说句话,“我想想,你看我是卖、、、、、、”。我说你墙面中间突出一个配电箱你打算怎么办,这个搞不好很影响形象的,她说,“你看该怎么做好一点”。更要命的是,我问她你打算投入多少资金来经营,这个问题我这个角色本来是不方便问的,但好奇心让我无意中问了这么一句,她告诉我,还没详细计算过,因为不知道装修要花多少钱,货品也还没定进多少,这样能行吗我的小姐,这种情况:1、做到哪想到哪,想到哪做到哪。事前没有一个完整完善的计划,也就是连一个目标都没有,也不知道达成目标的途径,这样怎么可能有高的效率和好的效果呢?2、预判困难不足,碰到问题再想问题。要是遇到很麻烦的问题,你是不是得把整个进度停下来思考?好了,解决了这个问题,比如说我把那个“配电箱”想办法很好地处理了,可以继续下一步,那碰到无法解决的问题怎么办呢?是不是就不做了,半途而废了呢。策划是具有前瞻性的行为,它要求对未来一段时间将要发生的事情做当前的决策,简单的说,就是事先决定做什么、如何做、何时做、由谁来做的这样一个系统方案。一个好的决策,就像一个引路人,带领执行者一步一步准确地顺利地到达终点。所以,我们创业的时候,认真仔细地先做好策划,再按照策划去做,应该就不会陷入迷茫。  


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