中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 环球时空 > 小公司Travelzoo的营销玄机

小公司Travelzoo的营销玄机


《成功营销》, 2007-02-08, 作者: 王艳辉, 访问人数: 4884


  想拥有一家自己的公司吗,想让自己的小公司迅速成功吗?来看看Travelzoo吧!2006年《福布斯》评出的十大美国明星小公司之一。曾于2004年打破了eBay创造的市赢率80倍的记录。一个除了广告什么都没有的网站是如何书写这一神话的?  

  近日,《福布斯》评出了2006年美国最优秀的小公司,从事在线旅游业务的Travelzoo榜上有名。Travelzoo成立于1998年,目前其业务已包括Travelzoo网站、Top20电子邮件通讯、Newsflash电子提醒服务和付费搜索引擎SuperSearch。自2002年上市起,Travelzoo很快就成为一颗耀眼的新星,2004年市值是其获利预期的173倍,市赢率超过了eBay创造的80倍记录。现在,Travelzoo在美国是家喻户晓的品牌,而且业务已经扩展到加拿大和欧洲。如此快速的发展,它的成功秘诀到底在哪里呢?  

  “免费”:不朽的营销利器

  1998年,受到网络经济启发的巴特尔萌发了一个念头,要建立一个网站,这个网站除了广告什么都没有,但是它会告诉大家最便宜的航班是什么、最实惠的酒店在哪里、最好的租车公司是哪个。

  网站要吸引广告必须要有人气,如何让大家知道Travelzoo并愿意浏览这个网站呢?巴特尔玩了一个小花招,他声称当时所有在Travelzoo注册并填上个人信息的会员将免费得到Travelzoo的3份股份,并且可能在将来的某一天得到Travelzoo的分红。尽管这样一个免费赠送股份的举动未必符合法律,但却实实在在地为Travelzoo赢得了会员,Travelzoo一共赠送了520万免费股份,从而使其具有了基本的人气。此后,巴特尔很快地又一次使用了“免费”这个杀手锏,在网站上为巴基特汽车租赁公司提供免费的试验广告。

  有了会员,又有了广告客户,尽管都是免费的,但它们很快就为Travelzoo吸引了其他的会员和广告客户。当然,这时候要在Travelzoo上做广告就不再是免费的了。从1998年5月21日Travelzoo开始第一宗真正意义上的生意到1998年年底,Travelzoo的广告销售收入就达到了84000美元。

  1999年开始,Travelzoo进入了一个稳定而快速的增长期,并成为这一模式的先行者。到今天,它已经具有了1000多万个会员,与500多个旅游服务商建立了联系。

  “比别人多一点”的在线旅游超市 

  由于网络经济的迅速崛起,在线旅游也很快发展起来,竞争日趋激烈。一般的在线旅游网站都是与一定的酒店、航空公司以及景点形成合作关系,有一定的优惠,可以为消费者提供预订服务。与众不同的Travelzoo却不提供预订服务,可它偏偏得到消费者的青睐,为什么呢?

  答案就是“多元化的选择”!Travelzoo拥有500多家旅行社的信息,从线路到酒店再到机票。比如,从美国出发到欧洲去游玩,Travelzoo会给你提供多种选择:如果你的时间很短,而且希望看到欧洲的传统经典城市,那么Travelzoo可能会有巴黎、伦敦、罗马四日游;如果你对这些有着太多游客的西欧感到乏味,Travelzoo可能有北欧五日游抑或是欧洲小镇七日游;如果你不是有钱人可是热爱旅游,Travelzoo会有便宜的酒店和机票;如果你钟情于某家旅行社,Travelzoo也会有这家旅行社即时更新的优惠信息,让你得到最大的实惠。当然,Travelzoo只是为消费者提供一个渠道和路径,并不参与具体的业务,消费者仍然是直接与旅游提供商建立联系。

  在提供旅游广告信息之外,Travelzoo有一个专家团队为消费者提供出行建议和评论,从而使消费者可以选择最佳线路。到了Travelzoo就像到了超市一样,可以自由地选择多种产品,当你需要帮助时又有专人为你提供服务。每个周三,Travelzoo的会员都会收到一封邮件,内容是关于上周排名前20位的交易,这种服务对消费者而言也具有一定的指导意义。

  Travelzoo只是比别人多做了一点,让消费者有更多的选择。尽管它也少做了一点——不提供预订等服务,但正所谓“有所为有所不为”,“多做一点”已经让Travelzoo获得了巨大的成功:同时在美国、加拿大和欧洲开展业务,拥有1000多万的会员,而且数目还在不断上升,今年第三季度增加了619,000个;今年第二季度总收入1740万美元, 比去年同期增加42%;第三季度总收入为1760万美元。这是自1998年Travelzoo开始为美国航空公司、捷达公司等提供低价旅游活动宣传以来,连续八年多在线广告销售持续增长。  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有1人投票,平均得分: 5.00。

相 关 文 章(共1篇)
*小公司小经营,信息时代你又如何做大 (2007-08-15, 中国营销传播网,作者:邓超明)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2018-11-16 05:26:07