无论是出现的“礼盒白酒悲观论”，还是“礼盒白酒危机论”。假若礼盒白酒不能主动迎合市场需求的转变，也许真的会被其他品类的礼盒产品超越，或是在国家的强制规定下逐渐走向更为尴尬的局面，很明显礼盒白酒发展的加速度追不上市场发展的大方向。礼盒白酒有其得天独厚的市场基础，但是为了“长治久安”就必须进一步扎实自己的基本功。

　　首先，礼盒白酒不要再为了做礼品而做礼品。

　　过年过节送糖送酒，原本是中国人礼尚往来的淳朴民俗，大家为的是感情的交流。但如果无所不用其极，通过奢华的包装来套取高额的利润，从而方便某些人的使之成为某种灰色交易的媒介。长期以往，礼盒酒市场必然遭到社会的关注而引发政令性的限制，广大的普通消费者更会产生抵触情绪。

　　礼盒白酒作为礼盒酒市场中最大受益者，恐怕在这样的打击中损失也是最大。天塌了有姚明顶着，其他的礼盒酒品类不是受到较小的冲击。

　　其次，礼盒白酒也要加强自身的品牌化建设。

　　民间总是说“雷锋叔叔没户口，三月来四月走”，礼盒白酒又何尝不是如此，中秋、春节大家一哄而上，节日过后又集体消失。消费者记住的更多是华丽的包装，至于酒水本身根本没有留下什么印象。而商家又忙着思考明年如何再发一笔，如此循环下来，礼盒白酒只能慢慢走向尴尬的境地。

　　所以，礼盒白酒也要加强自己的品牌建设，稳固礼品市场的阵地，将礼盒白酒的发展带入一个良性循环的轨道上了。

　　再次，礼盒白酒要加强流通渠道的系统化。

　　礼盒白酒之所以在一定程度上受到了消费者的质疑，或是质量问题、或是包装问题，很大原因是由于礼盒白酒的流通渠道的混乱，投机者才有机可乘。礼盒白酒作为整个白酒市场的一个分支，完全有条件将这块蛋糕做大，但前提条件就是必须杜绝投机者的杀鸡取卵行为，过度透支了礼盒白酒的诚信资产之后，礼盒白酒将举步维艰。

　　第四，礼盒白酒还需要明确自己市场定位，充分把握目标消费群。

　　一些高端白酒的单支产品之所以可以模糊了礼盒白酒的概念，根本还是礼盒白酒的概念不清晰，造成礼品市场轻易被侵入。假设，礼盒白酒的品牌化进程良好，对特定消费者群体的宣传到位，充分满足该部分人群的需求，礼盒白酒则可以有力的回应来自各方面的压力。

　　第五，礼盒白酒要在质量上严格把关。

　　为什么礼盒白酒少有不慎就会给人留下“假酒”的口实，很大问题就是由于酒质本身与豪华的包装不相符合。更多大厂家是通过打擦边球的形式，通过名字来诱惑消费者，酒水本身则是OEM或是简单勾兑的劣质产品。依靠这样的产品质量如何可以与豪华的包装匹配？所以，在礼盒白酒的质量上严格把关也是礼盒白酒做大做强的一大关键。　　

　　原载：《酒海观潮》　　

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