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营销人的2007


中国营销传播网, 2007-01-23, 作者: 牛奔, 访问人数: 5925


  06年已成往事,其间或喜或悲,或成或败,或落寞或蹉跎,都让他随风去吧!必竟07年的春风快要透过白雪的覆盖吹拂过来了,冬日温暖的阳光,似在寓事着营销人的2007,新的挑战,新的竞争,新的需求,新的战略战术,君不见写字楼里彻夜未眠,只为一句一年之计在于春的销售计划,睁着血丝的双眼,手捧着一摞厚的销售计划书,满怀信心的憧憬2007年营销的突破与创新。

  营销人的2007年,期待,腰包再鼓一点,责任重一点,为企业创造更多的财富。

  新的挑战:行业间的竞争似乎总是找不蓝点,美其名曰杀掉所有的对手,这个市场就是我的蓝点。

  新的竞争:金融巨头通过注资进入每个行业来进行竞争。渠道整合后的复合渠道出现在行业间,战场不在是单一的渠道。竞争把我们拖向陆海空。

  新的需求:顾客不在向往搭赠的促销品,不在等待节假日的打折与让利,顾客对待消费的需求不在是满足,而是要超越心理期望。超出各行业现有的服务,形成新的消费需求。

  营销人的2007更应关注社会民生,个人认为2007应关注的几件身边事:

  民生:国家建设社会主义新农村的步伐在加快,合谐社区初步形成,全民共创合谐社会的呼声越来越高,这些都体现出人民物质生活的改善与提高,他与营销人所从事的职业是息息相关的。关注民生就是关注市场的构成即人口、消费需求、购买力。

  政策:WTO要求与国际市场接轨。国家将要实行或出台规范市场各种行为的政策。不正当竞争,打法律之擦边球,市场区域保护环境都将得到一定的改善。

  行业:关注行业发展的势头。所从事的是朝阳行业与夕阳产品,还是夕阳行业中的朝阳产品,是决定营销人成功与否最重要一步判断。

  市场:精细化的网络,精准促销,精确制导,买断终端陈列,买断导购,专卖,专营,行来间精细化的分工,造成人才专一化,如KA渠道主管,医务主管,终端主管等等新的职业称谓都将在新的一年中越来越普及。

  企业:有行无市的企业还是有很多的,判断企业是上坡还是下坡,不管企业是带领市场,还是顺应市场发展的潮流在前进,可能都在上坡路上。如果出现踏步或退步可能就是下坡的外在表向,那么选择迎风而上,还是顺坡而下,是奔向未来的重要一步,关注企业的走向,就是关注自己的明天。

  职业:职业评估是能否跟队和掉队的基本方法,竖向评估:看自己与上级的工作能力差距是否在缩小,看自己的下级是否在提高。横向评估:看自己与同事间的工作能力与学习能力的差别,是好还是坏。看同事是在你前方还是在你的后方,以便在07年的春天,做好调整。

  个人生活:生活质量与往年来比是提高还是下降,是总结成败得失的最好方式。生活如常就是下降,因为中国的货币在贬值,消费水平的提高,使得同样的收入在同比的情况下大大下降。

  营销的明天就是营销人的明天,明天是否阳光灿烂,明天是否风起云涌,都愿营销人一路走好。

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