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　　万宝路品牌对我们来说应该是耳熟能详的，虽然现在我们已经许多年没有看到万宝路的广告和宣传，但是那英姿飒爽的西部牛仔却还深印在我们的头脑中。这是万宝路为我们带来的品牌支撑点。

　　因此，万宝路的服装与皮包、旅游鞋等产品，都能够延续这个品牌支撑点，向市场进行运做。人们不会因为看到万宝路的其他产品就会觉得这个东西不好，也不会认为这些产品会因为香烟这个不好的产品觉得对自身形象有害。相反，人们觉得这些东西好极了，因为他们信任的是万宝路这个品牌，换言就是信任万宝路的工作能力和制造执行力、监控力。

　　多元品牌支撑就是这么简单，它不需要你象我们过去所做品牌那样，去一个一个的赋予产品新的品牌定义和内涵，它只需要你能够延续，并且深化一个主题，并且将这一主题灵魂化。

　　Louisvuitton、和Gucci这些大名鼎鼎的品牌又何尝不是？没有谁是在一开始就拥有当前这么多品类的，也不是谁一开始就有多么强大的市场竞争力。是在最初企业主就清楚的为自己的企业发展制订了一个最为清晰的生产目标。经过坚持、磨练，让市场清醒的了解到品质的实在与可靠，这一清晰的生产目标便成为了最为可信的品牌号召力。

　　Louisvuitton、和Gucci可以生产香水，可以生产皮包、服装，我相信他们甚至可以生产水杯、香烟、甚至眼镜、啤酒和手提电脑。而且这些产品也一定能够立刻拥有市场拥趸者。

　　为什么？因为它们给市场以信心，它们的品牌能够多元支撑到旗下的产品，对其的品质产生覆盖。

　　中国企业如何拥有自身的多元品牌支撑？

　　首先，当务之急是请中国的企业先将品牌和名牌区分开，千万不要认为自己的名字有多少人知道就代表自己的产品有多少市场。我们所需要的是建立起品牌信心，而后才是品牌号召力。要深刻一点，就是名牌是没有多少消费号召力的。

　　首先，企业应该检索一次自身，我是做什么的？我的产品性能比如何？我怎么才能让产品更好一点？甚至比市场同类产品在使用上更好一点。消费者不需要知道你的科技有多发达，你的生产设备多高级，就象最初的CDMA被淘汰，以及人们只想要手工制作的劳力士一样。企业首先应该做到的是，坚持做自己，并且将这一生产意识通过市场传达给消费群体。比如长虹，如果没有那次价格战，一直坚持在“中国民族科技第一品牌”这一前沿阵地上，恐怕今天的长虹要巨人的多。

　　其次，企业不要看到市场上竞争对手在如何扩充品类便去跟随争夺，先做好本职工作。强化并且深厚化自身的产品竞争力和品牌核心理念。中国有句老话“一招鲜，吃便天”。将自身的主力产品精品化、深厚化，就能够在所在的领域占据相当重要的高端，进而形成此类别的品牌号召力，才能够将品牌支撑在今后辐射到所开发的新品类中，才能够得到市场的认同。

　　再次，企业需要清理当前自身的垃圾。这里所谓的垃圾是在市场中费力不讨好的产品。我们都知道市场的消耗是巨大的，许多企业舍不得丢弃拖累自身的困市产品，又不愿意放弃仿佛还存在的广大市场，往往顾此失彼，最后两手一把空。尤其在国企中这一点最为明显。国企的工作效率本身就相比其他企业有一定的时间懈怠，再加上部分协力不够充分，多头意见无法达到一致，因而导致许多产品仍在生产却销不出去的局面时有发生。但是，无论私企还是国企，都应该深刻意识到，一条腿走路跳着走，两条腿走路最顺畅，多条腿走路容易摔倒这个浅显的道理。

　　优化并且深入式的找出自身当前最优秀的产品和技术，将这一领域尖端化，深厚化，就能够使自己的拳头更为强大，在市场中才能够扩张开更广大的渠道。

　　多元品牌支撑是一个大课题，但千里之行始于足下，没有哪一个优秀品牌的发展之路是一帆风顺的，怎么有耐心、有毅力去坚持发展自身，苦练内功才能够让品牌力诞生，企业才不会仅仅拥有一个名牌的商标，而没有名牌的市场份额，这么尴尬。

　　张磊，品牌策划总监、策划业资深顾问。 主要从事企业营销战略、品牌战略规划、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。联系电话: 13880892686，电子邮件:　loverdxf@yaho.com.cn

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中国经济亟待世界级品牌支撑 （2004-03-24, 中国营销传播网，作者：世界经理人周刊）