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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 谢付亮:一分钱做品牌的“民星”

谢付亮:一分钱做品牌的“民星”


中国营销传播网, 2006-11-13, 作者: 胥平, 访问人数: 2162


  在西湖边的茶馆里见到了谢付亮,从容而睿智的脸上,闪烁着思想的深邃和青春的激情。作为中国品牌界举足轻重的人物,其品牌思想和理论被媒体广泛报道和关注,受到众多企业的追捧和称赞,在一定程度上引导着本土品牌思想和理论的发展方向,但其言谈朴实低调,举止谦和憨厚,全无大师的“傲慢与偏见”,与浮躁之风盛行的咨询业显得有些格格不入。

  点破“品牌奢侈论”

  “很多品牌专家缺乏原创思想,他们大多靠‘借’,不问青红皂白,照单全收。这些没有基于中国国情和企业实际环境、缺乏实践检验的品牌思想和理论,无视国家和地区经济水平的差异,无视企业不同阶段实力的差异,一味求‘大’,误导了很多企业,直接促成‘品牌奢侈论’的产生。‘品牌奢侈论’伤害了一大批中国企业,令他们在品牌面前诚惶诚恐,望而却步,眼睁睁地看着巨额利润被国外品牌‘掠走’。”谈到这时,谢付亮十分痛心,紧接着说道:“当一些教授、专家‘盲目借用’品牌思想,但又未能真正领悟精髓时,其危害更大更深,更令人担忧。”

  他山之石,可以攻玉。为了激发原创的品牌思想,其每天都要从典籍中汲取营养,历史、哲学、宗教、文学、经济学、人类学、心理学等等都涉及。“读书不仅有助于思考,而且‘鞭策’思考。如何才能不断降低品牌塑造的成本?这个问题不仅要从实践中回答,也要从典籍中获取启示。所以,我们提倡知行合一,广泛探索‘一分钱做品牌’的方法。这样就能让更多企业有信心做品牌,并付诸行动。例如,我们在运作一净水器品牌时,通过交易模式和商业模式的创新,成功创建‘化整为零,变消费为投资’的新模式,帮助企业迅速获得竞争优势,以极低的成本操控竞争主动权。”谢付亮说。

  品牌世界,诗性求索

  15岁进入华东师范大学商学院,19岁毕业,曾经被誉为“神童”、“少年天才”。但是,就这样一位“神童”却放弃了大部分同学都热衷的选择:读研。在临考前的晚上,谢付亮果断放弃了考研,这一点曾令他的家人、同学和老师非常惋惜。当问及为何选择“关键时刻”放弃时,他说:“读研是家人的意愿,但根据专业性质,读研之后的出路‘更窄’,而不是大多数人认为的‘更宽’,因此那次‘临阵脱逃’实际上是‘蓄谋已久’的,目的是为了避免了与家人的‘唇枪舌战’。”后来的发展证明,其判断完全正确。

  大学时,谢付亮已是校园里一位小有名气的诗人,华师大五十周年校庆出版的文学作品集还收录了他的诗和散文。至今,其仍然保留着诗人气质,并且每年都有不少新诗诞生。他还与春晓集团董事长刘焕田先生成了忘年交,因为他们都喜欢写诗,喜欢穿中山装。第一次会面时,刘焕田邀请谢付亮和其“战友”朱亮到黄河边用餐,一边是袅袅炊烟,农家风味,一边是黄河涛声,转瞬千年,谈笑间就是一首首驰骋万里、惊涛拍岸的壮丽诗歌。

  谢付亮用心总结出诗和品牌的诸多相通之处。其一,诗无形,品牌也无形,都能给人带来实实在在的“效用”。有的人在吟诗过程中,时喜时悲,沉浸其中,一时间“难以自拔”;有的人则为品牌执着,例如,很多青少年买运动鞋一定要选择李宁或耐克。其二,诗言志,品牌也言志。诗“言”的是诗人之志,品牌“言”的消费者之志和品牌拥有者之志。其三,任何一首诗都需要一个主题,营造一个意境,品牌也要有一个主题,两者的主题都要用恰到好处的方式来表达,且需要持续创新,需要创造性地整合资源。其四,诗的创作过程和品牌塑造过程相似,既需要遵循一定的规则,又必须打破常规,“出奇”才能“制胜”。其五,诗和品牌都讲究与消费者(读者即诗的“消费者”)在心灵上的沟通,在心灵深处与消费者达成共鸣,消费者便从中获得满足。

  为什么要把诗和品牌结合起来呢?“这些诗情与品牌感悟汇聚而成的思想,正是帮助企业塑造品牌的宝贵财富。只有能够与目标受众进行充分的心灵沟通、思想交流,才能‘用真情呼唤真情、用心灵感动心灵’,才能娴熟地运用技巧,找到具体的操作策略,实现‘一分钱做品牌’。”其回答意味悠长,寓意深远。


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*如何用一分钱做品牌 (2007-03-21, 中国营销传播网,作者:谢付亮)


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