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铸造品牌之剑,“战态”升级后钢构企业的必然抉择

访“中国钢构品牌策划第一人”谢付亮


中国营销传播网, 2006-11-07, 作者: 王圣军, 访问人数: 3275


  钢构业已经从“价格战”时代步入了“品牌战”时代,对于这样一个处于从“导入期”向“成熟期”过渡的行业,对品牌的认识还停留在比较原始的阶段,高级的品牌经理人员比较缺乏,整个行业的品牌塑造的水平比较低,而仍有少数的企业从中脱颖而出,成功塑造了强势的品牌形象,这里,就不得不提到被誉为“中国钢构品牌策划第一人”的谢付亮先生。

  作为人性品牌策划理论的创始人和实践专家,谢付亮在国内策划界的影响不言而喻。几年来他已经成功操作过10余个品牌,用超低成本来稳健地运作品牌,实现企业的利润翻番,被数十家媒体誉为“中国超低成本塑造品牌第一人”。在他进入钢构行业为几家钢构企业服务时,打破了工业企业品牌和建筑企业品牌无需塑造的固有认识,成功的策划操作了一个个强势的钢构品牌,他用自己的智慧把人性品牌策划理论演绎到极致。

  研究并实践“人性品牌”

  2002年,正当谢付亮在家电行业大施拳脚的时候,浙江一家钢构集团老总和上海一家世界500强公司诚挚地邀请他加盟。谈到这次抉择时,谢付亮坦言当时他的确比较矛盾。但是最终他答应了前者的邀请。

  进入全新的行业后,谢付亮开始了全新的尝试。他相信每个行业的状况不尽相同,但是品牌操作的思路是相通的。他成功了,在他服务的两年里,这家企业的销售额每年以翻番的速度增长,品牌的知名度和影响力极大提升,创造了钢构行业的发展奇迹。

  在这期间,谢付亮的人性品牌理论开始成型,他也被WBSA认证为国际高级商务策划师。紧接着,远卓品牌策划公司成立。两年来,谢付亮和他领导的远卓团队帮助一个又一个品牌实现腾飞。

  谢付亮研究人性10余年,提出了“人性品牌”的概念。在他的《品牌即人品》一书中有系统的论述。

  “这个概念不同于简单的‘品牌人性化’或‘人性化品牌’,而是指要从人性深处来认识品牌、理解品牌和运作品牌。”他是这样解释自己的理论的。谢付亮研究得出了品牌的十大人性法则。这些都是谢付亮进行超低成本塑造品牌的理论基础。

  谢付亮最近推出了中国第一本超低成本品牌运作论著——《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社),以及针对钢构行业的培训课程——《钢构品牌密技》,他要把自己的理论和经验传播出去,更好地服务社会。

  3+3,钢构品牌“圣经”

  中国钢构行业的不断发展,促使中国钢构行业逐渐进入品牌竞争时代。一方面,品牌展示了企业的综合形象,具有不可估量的市场价值,它的形成始终贯穿于企业发展之中;另一方面,品牌是又一个钢构企业综合素质的标识,它不能被企业的规模和业绩所替代。综观钢构企业的成功与失败,无一不与其品牌塑造的成败密切相关。因此可以说,品牌已经成为钢构企业生存与发展的重要支柱,以及钢构企业参与激烈竞争的利器。甚至可以说,品牌必然是未来钢构企业的核心竞争力。

  针对这一行业现状,谢付亮通过不断的摸索、思考和总结,提出了钢构企业打造品牌的“3+3”策略,即:在明确三个品牌观念的基础上,努力实施“三步走”。

  首先是“明确三个品牌观念”。 因受一些先入为主的观念影响,钢构企业决策者可能对品牌存在一些误解,因此,为了有效的塑造钢构企业品牌,钢构企业决策者需要确立正确的品牌观。第一,“树品牌”不等于“做广告”。 除了做广告,钢构企业仍有大量的事情要做,以全面提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。第二,“树品牌”切忌盲目跟风。第三,品牌塑造不只是营销管理的组成部分,而是企业战略的重要组成部分,应该从企业战略的高度进行品牌塑造和管理;品牌塑造的具体表现不只是营销、广告、传播,而是由内往外的企业综合力量的持续传递,它应包含钢构企业的一切内外行动因素;而且品牌塑造是协调与平衡钢构企业自身的发展战略与看法、具体做法和客户看法的管理工具和商业系统,能帮助钢构企业定位的落实、控制、持续、平衡与发展,增强钢构企业的核心竞争力,大幅提升钢构企业的经济效益和社会效益。

  其次是“明确三个观念”。 第一步:精准的进行品牌定位。即认真分析自身的设计水平、设备条件、施工实力等,然后仔细研究本地区实力与自己相当的企业,找出自己与他们竞争的优势和劣势,以及所处环境的机会和威胁。最后辅以SWOT分析、人性品牌分析(又称“四境界”分析,即:产品境界分析,人性境界分析,需求境界分析,品牌境界分析,系远卓品牌机构首创)等分析工具,系统的加以分析,确定自己的合理定位。第二步:精细的进行品牌传播。这包括实施“全员品牌管理”、识“势”造“新闻”、重视传播细节、精心打造“活广告”、确定媒体组合及排期等五个方面。第三步:在持之以恒中进行“品牌微调”, 即需要钢构企业的决策者在战略上深谋远虑,在实践中持之以恒,并在企业自身状况和企业生态环境发生变化时进行必要的“品牌微调”,让品牌始终能够引领钢构企业的发展。


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