中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 感悟大草原上的极限训练

感悟大草原上的极限训练


中国营销传播网, 2006-10-31, 作者: 杨永华童文涛, 访问人数: 2035


  那不是一次标准的、刻意准备的正规训练,尽管是一次意外的甚至说是带有惩罚性质的训导,但确实刻骨铭心。路途中每一个细节都是一本书,因为那不是一场简单的训练,那时所发生的一切都让我悟出很多的道理。  

  随时面临僵局  

  2006年2月初,集团公司在呼和浩特市总部召开各销售大区负责人会议,主要议题是对第一季度工作总结评价和第二季度工作布置。

  集团公司2006年年度整体销售目标是要求比2005年增长100%,显然各事业部必须承担这一目标增长的压力。这本身就是一种极大的挑战,面对第一季度前两个月的工作业绩和表现确实提不起精神,更何况还要拿出第二季度的目标和工作规划。两天的会议开的相当沉闷,集团公司老总、事业部老总用尽浑身的解数也没能调动与会负责人的激情,会议真的没法进行了。

  对于营销人来说,当面对用数字来构成的目标时,可能就如在道路的拐点,如果面临超乎自己想象的目标数字很可能就是走到了死角,破解数字之谜是营销人的必修课。

  燃放激情  

  第三天上午,集团公司安排了国内较著名的成功学演讲师给大家做培训,尽管这位老师的讲演非常精彩但大家还是觉得打不起精神,可能这位老师知道我们的状态,他开始改换方法要求大家互动作游戏,大家无法释放心头的压力和沉闷的心情,自然作游戏就像中国的木偶剧一样呆板的滑稽可笑。结果演讲培训就像最后的互动游戏中大家挤出的笑容一样,苦涩的在一瞬间消失。

  营销过程就是一个从无到有的过程,从看不见的潜在需求到看似无法完成也看不见的销售目标,而这个过程就是点燃激情、释放激情的过程,如果没有激情是无法在营销的岗位上做下去的,因为没有激情就无法应对面临的竞争与挑战,更无法实现从无到有。

  随时处处是战场  

  下午接到通知说休会,因为有了休息时间,不知是对几天沉闷会议的一种发泄还是要唤起自身的激情,大家狂欢几乎到天亮。

  凌晨5点,在睡梦中被一阵急促的敲门声惊醒。听到喊声说:“集合了,总裁在会议室等着大家”。开始有人还以为是恶作剧,当仔细辨认听出是集团公司老总的声音时,所有人都加快了节凑。

  赶到会议室果然看见总裁表情严肃的坐在会议室里,人都到齐了,不知是大家还没有从睡梦中醒来还是被这突如其来的一幕搞懵了,瞬间会议室里一片寂静。

  总裁说话了:“有的人可能还没有去过大草原,但去过的人也没有感受到此时的大草原,所以今天我们就用一种特殊方式去感悟大草原,感悟活动结束会议继续召开,大家马上到楼下集合,接受广漠的、一望无际的大草原的训练,用心感悟大草原吧!”

  营销是训练出来不是培训出来的,就如同知识靠学习积累智慧靠实践无形一样,因为知识创造了价值,智慧创造财富。走出传统的说教,走出苦口婆心的劝导,让自己感动自己才能点燃激情。

  在各种环境下处理意外  

  我们上了一辆早已停好的大巴车上,呼和浩特的气温还是很低的。车里并没有开暖气。我感觉到自己似乎有点不停发抖,脚冻的也感觉等的发麻。

  这是听见车上话筒的传出集团老总的声音:“大家好,可能你们还都没有搞明白这到底是干什么。我现在郑重的告诉大家:我们这是要搞一次野外拓展训练,让大家在伟大的大草原上感悟大自然,感悟人生,感悟工作,感悟生活。因为在座的各位都是集团的封疆大吏,可能在指挥部指挥习惯了,也该到户外感受一下了。”

  还是一片寂静,透过玻璃窗隐约看见车子在茫茫的大草原上穿行,离市区越来越远。大约两个小时的颠簸之后,我们被告知已到达目的地。下车一看,大家顿时都傻了,因为草原上的小草还没有冒出地面,所以透过寒冷的疾风眼前看见的是白茫茫的大草原。以前到草原的时候正值草原的旺草期,草原上郁郁葱葱,满眼绿色,生机勃勃,至今想起来心里还有点起伏的感觉。

  大自然是伟大的,它孕育着世界万物。就像这草原一样,现在的荒芜、凄凉背后正孕育着伟大的生命,这些生命也正在默默的用力走出地平线。他们或许现在正与头上的石头抗争,或许正为即将见到阳光而欢呼。 


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共1篇)
*如何训练销售人员的“自觉性”? (2006-07-06, 中国营销传播网,作者:王建)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-02-02 05:14:41