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与猎头共舞:经理人如何成功营销职业之路


中国营销传播网, 2006-09-30, 作者: 陈小龙, 访问人数: 9770


  2001年夏天,我刚离开一家干了多年的著名快速消费品公司,回到广州,就接到一个神秘女子打来的电话,她自称是一家猎头公司的,现有一个职位,想约我聊一聊,由于猎头在我的心里一向非常神秘,于是怀着忐忑不安又有点兴奋的复杂心理,去到位于广州白云宾馆旁边的新世界大厦,我永远也忘不了这个地方。  

  直到现在,这位猎头小姐还保持着与我的密切联系,虽然几年当中她只是在观察我的成长。

  第一次实质性的被猎经历是一家香港猎头公司找我,这是一家非常出名的香港猎头公司在大陆的分支构,他们先是给我发来了一封很礼貌的邮件,说通过种种方式知道了我,有一个职业的机会问我是否有兴趣,之后猎头顾问小姐给我发来了职位说明:

  Job Description:

  1. Base in Guangzhou and report to Senior HR manager of Pan China  

  2. Support the management in the identification of team building requirements and help guide ,appropriate solutions

  3.Be responsible for training needs and annual plan of Pan China and coordinating ,following up the training results

  4.To design effective processes ,clarify accountability and ensure no duplication of functions

  5.Establish and develop processes for evaluating individual job performance

  6.Making sure that the competencies/standard of performance for each job is properly defined

  7.Implement processes to identify employees between companies of the Group and support the ongoing process of identifying and developing internal candidates for vacancies in other parts of the business.

  post :Training & Development Manager 

  sales & marketing department

  我从头至尾仔细地看上面的内容,大致了解了这个职位的相关要求:

  培训拓展经理:

  1、总部在广州,向大中国区高级人力资源经理汇报。

  2、根据管理层对团队建设的要求,帮助并指导制定解决方案

  3、负责泛中国区的培训需求和年度计划,并负责协调和跟踪培训结果

  4、设计有效流程,明确职责,并保证无职能重复

  5、设计并改进个人工作绩效评估流程

  6、保证每个工作的绩效评估标准有详尽的说明

  7、执行流程以识别并发展集团各公司员工,支持进行中的识别、发展的流程, 对为空缺职位识别和培养内部内部候选人进行支持.  

  猎头告诉我这是一个培训拓展经理的职位,主要工作是帮助管理层,对企业员工的团队建设、组织设计、绩效评估、人员培训及内部选拔提供决策意见,这个职位用人单位更偏向于销售培训及企管方面,所以希望找一个精通销售,实战经验强,并且在企业管理方面亦有研究的人,而不是一个只有人事经验的人,猎头综合考评,找到了我。  

  这是为一家国际上非常著名的啤酒公司招聘一名Training & Development Manager,通完邮件之后,她又电话给我做了一次详谈,之后,她又约我去她们公司面谈,对我叮嘱了一些注意事项,还给了我一些很好的建议,其一就是关于晃腿的细节,要求注意,这个细节可能使新的公司面试官觉得应征者轻浮,而不能得到良好的印象。  

  猎头公司的顾问小姐说到时再约我与雇主见面,随后,她给了我一份面试确认书,她做得非常专业,直到进入最后阶段,才告诉我雇主原为是大名鼎鼎的嘉士伯,她与对方确定好时间、地点、联系人的姓名及电话,安排我与嘉士伯的面试官见面,雇主是一位很有礼貌、气质非凡的女士,面试的气氛非常轻松和谐,这正是用人单位努力想营造的,我们一起谈了很多东西,包括过往的工作经历、职业特长、兴趣爱好、家人、生活等等,几乎我们双方都觉得很满意,但是,我们大家都担心的事情发生了,她邀请我用英文作一个销售培训的试讲,可惜我终于拒绝了她用英文讲一点东西,坐失良机。这次经历给我留下了很深的印象,也使我更注重自己全面素质的提高,尤其是外语能力的提高。  

  还有一次是国内一家生物科技公司,生产华南地区一种畅销牛奶,猎头推荐我去这家公司,到那里之后,总觉得对方好象没有什么诚意,一个是单线与我联系,对猎头不公平,另外一个就是过了很久,还“邀请”我去深圳给他们做“咨询”,很不道德,但是我还是很客气地回绝他们了。  

  当接到猎头的电话,给人的感觉还是很不错的,起码有人注意到了自己。但是,也要注意到这个职位是不是真的适合自己。

  中间有猎头力邀我去飞利浦PHILIPS小家电任职,我很坚决地回绝了。想一想,我的职业生涯,自己定位得很清楚,就是从事快速消费品业。虽然他们给的薪资很诱人,条件很不错。我在快速消费品行业,在我从事的领域,我是专家,但是去到那里,我可能只是一个新手,当然,生意管理是相通的,但我还是更喜欢我的领域,批发市场、商场超市、大卖场、零售小店,学校等等,这些地方的气味,一闻到它们,就使我感到兴奋,与那些国内国际重量级的竞争者在市场的每一个角落交战,我就会兴奋不已。我的领域,我做主。  

  由于外资大量涌入,他们都喜欢通过猎头来寻找高级主管,而国内的大公司,也开始注意到好的人才对于企业的帮助,也开始利用猎头来寻找高层经理,猎头行业的需求大量增加,而猎头收费也是相当之高,成了很好赚钱的行业,鱼龙混杂也就难免了,其间猎头又约我去两家著名的快速消费品公司谈新职位,由于猎头只是接触,而没有实质的进展,我几乎对于猎头失去了信心,但是我相信,这只是暂时的,我信自己的能力,机会又一次来到我的身边,2003年,新的经济好象复苏了,猎头又开始活跃起来了。  


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关于作者:
陈小龙 陈小龙:陈小龙,营销诊断专家,广州名道营销顾问有限公司总经理,中国快速消费品网(www.fmcg.com.cn)全国培训中心总监。多年跨国公司及本土名企的管理经验,营销咨询从实战出发,注重系统解决销售和市场问题,培训课程实用、系统、效果当场见效,使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。电话:13189093448,E-mail:cagochen@126.com 公司网址:www.gzmmc.com
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