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“读《增广贤文》,悟品牌大道”之三:做品牌要“将心比心”


中国营销传播网, 2006-08-31, 作者: 谢付亮, 访问人数: 1738


  “知己知彼,将心比心。”

  上述这段话出自《增广贤文》第二节,意思是说,一个人知道自己是怎么想的,也要知道别人是怎么想的,所以,一个人要懂得体谅别人的心,设身处地的为别人着想。

  与人为善,“将心比心”,是中华民族的传统美德。这要求我们凡事要多站在别人的角度想想,充分考虑别人的感受。做品牌同样应该如此,例如,我们不仅要知道自己企业能够生产什么,能够提供什么样的服务,而且要知道相同企业或类似企业能够生产什么,提供什么样的服务;我们不仅要知道企业员工的需求,而且要知道消费者的需求和经销商的需求,然后才能谈得上“有的放矢”,并通过持续创新,不断满足他们的需求,提高他们的满意度和忠诚度。这是知己知彼。

  当然,人非草木,孰能无情,我们还需要在“知己知彼”的基础上做到“将心比心”,切实理解员工、消费者和经销商的内心世界,与他们建立良好的情感纽带。只有“将心比心”,才能“以心换心”,才能搭建良好的信任关系,保障品牌的健康成长。

  但是,纵观现在的品牌,我不禁感到十分悲凉。仿佛很多品牌的诞生与发展,同时也就诞生了“欺骗”和“浮夸”。不少企业都是为了做品牌而做品牌,把品牌当作一种牟取短期利益的工具,而不能“将心比心”,从消费者的实际需求出发,切实满足消费者的需求,因此也就无法保障消费者的利益。也就是说,许多品牌已经严重偏离了品牌的真实意义,惟利是图的企业把“品牌”糟蹋到如此悲凉境地。例如,一个司空见惯的现象,本来不具有任何特点或功能的保健品,冠以美好或时尚的名称,人为的赋予独特的“买点”,而后进行大规模的广告轰炸,结合别有用心的情境促销,就堂而皇之在市场上开始“蒙骗”消费者,甚至开始“畅销”了。

  广告大师大卫•奥格威说:“你不愿让家人看到的广告,不要做。你不会对你的妻子说谎,那么也不要对我的妻子说谎。”这实际上也是在告诫人们做广告宣传要“将心比心”。很显然,既然你不愿欺骗你的家人,那也不要欺骗我的家人。或者如孔子所言:“己所不欲,勿施于人。”既然你的品牌宣传害怕自己家人看到,那就摸摸自己的良心,不要再做这样的宣传了。

  这是一个很简单的道理,但是为什么大量的企业似乎“不理解”、做不到呢?原因也很简单,他们为了能够在短期内赚取高额利润,就只好挖掘道德资源,昧着良心做宣传!谈到这里,我想到远卓品牌机构选择客户的一个标准,即:不助纣为虐,不服务对消费者无益的品牌。谁家都有父母妻儿,谁家都有亲戚朋友,但愿所有在塑造品牌的人都能体会到这一点。

  总而言之,塑造品牌做到“知己知彼,将心比心”,就有助于保障品牌更好的满足消费者需求,并且在一定程度上避免品牌进入道德陷阱,从而营造更加和谐的品牌世界。

  谢付亮,远卓品牌(www.achievebran.com)策划总监,著名品牌策划专家,人性品牌策划理论创始人和实践专家,国际注册高级商务策划师,积极倡导并推广“稳健型品牌战略”,被数十家媒体誉为中国“‘超低成本塑造品牌’第一人”,曾任跨国电器公司品牌经理,为多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩,中国营销传播网、全球品牌网、中国管理传播网、销售与市场等40余家媒体专栏作家,著有《品牌即人品》、《品牌第一》、《“3+3”成功塑造品牌》。电话:13588268508;E-mail: zeroshell@16.com 。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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