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中国营销传播网 > 企业与人 > 痴情不改 好梦成真

痴情不改 好梦成真

——记平顶山市金泰利股份有限公司总经理张作德


《销售与市场》1994年第四期, 2000-08-15, 作者: 杨柳河, 访问人数: 3690


  1992年暮冬,北方仍是寒气袭人,而南国广州已是春意融融。波音747客机在白云机场降落后,从舷梯上走下来一位脸膛黝黑,气度不凡的北方大汉。他叫张作德,平顶山市金泰利股份有限公司总经理。此次飞来南国,是准备到深圳参加一次与港商的谈判。  

  张作德做的是皮货生意。能把生意做到皮货商云集的深圳、香港,不容易。从1984年3月接管那个破破烂烂的皮件厂,到今天的金泰利公司这样拥有职工近千人、年产值近2000万元、年利税近200万元的中型一类企业,张作德付出了太多的心血和汗水。  

  1984年是平顶山市革制品总厂生死攸关的一年,产品积压,机器停转,职工连续十几个月没发工资。张作德奉命出任这个厂的厂长。在职工见面会上,他说:“我来咱们厂什么也没带,只带了一双手和一个脑袋,一双手和大家共同劳动,一个脑袋同大家一起出主意想办法!”从此,张作德以军人特有的果断,大刀阔斧地首先推行大承包,把竞争机制引入车间、班组,实行目标管理、对口承包、任务到人、奖罚兑现。这着棋使皮件厂很快活了起来,不但处理了近60万元的积压,也还清了债务,职工们还第一次拿到了奖金。他们高兴地说:“张作德,中!”  

  张作德的目光是远大的。他决不愿仅仅停留在发工资、发几个奖金的水平上,他要让大伙儿活得更潇洒、日子过得更富足,他更要实现自己心中的梦。走南闯北,调查分析,张作德敏锐的目光总不离新产品开发。1985年,他终于抓住了“牛皮合成腰带”这个新产品,几经同折从广州引进了这个项目。投产后年产腰带500万条,产值和利税都成倍增加,年产值超千万元,利税超百万元,这是皮件厂历史上从未有过的腾飞。平顶山的张作德一下子成了全国闻名的“腰带大王”。  

  张作德说:“市场的上眼皮一翻就叫你上天,下眼皮一聋拉就叫你入地,干企业不看准市场的眼色不中!”1989年,由于众所周知的原因,市场翻了脸。外商纷纷撤走,从深圳出口腰带的通途走入了困境,内销也开始出现了停滞。企业一时走进了“黑色时空”。面对困境,张作德并没有惊慌失措:既然外部环境不由我,就先从内部管理上做文章。1990年他拿出了推行以分厂为主体的产供销一条龙管理体制的改革新方案。“一条龙”的核心就是“放权”,强化分厂的权力和责任,扩大其自主权,把分厂推向市场,总厂执行宏观调控职能。实践证明张作德又走了一着“炒棋”:不但制止了经营滑坡局面,各分厂在市场的大潮中也经受了考验,得到了锻炼,从而造就出一批全方位管理人才,也培育锻炼了销售队伍。  

  张作德头上的天空终于又明朗起来,脚下的路子终于又顺当起来,“金泰利”的前方一片蔚蓝。  

  张作德不但是一个办事果断顽强的硬汉,还是一个头脑灵活的企业家。长期以来,集体企业由于性质所限而在“二国营”的位置上饱受委屈,当股份合作制这种适应集体企业与市场接轨的经营机制一出现,张作德便毫不犹豫地迎了上去。1992年10月,张作德率先在全省轻工系统使出了改革的大手笔:从1993年起.实行股份合作制,把企业更好地推向市场。革制品总厂改制而成了金泰利股份有限公司,彻底实现了集体所有制的改制。昔日的“腰带大王”开始以崭新的姿态走进了市场。  

  按照股份合作制的运行原则,张作德采取了三项措施:一是自行设定机构,二是实行管理人员聘任制,三是打破常规,对合成革分厂实行“特区”政策,生产品种及产品定价自主,并对分厂定下目标:年利润6万元,月平均上交利润5000元,不足部分由工资补垫。由于特殊政策的驱使,去年底合成革分厂实现生产利润9万余元。  

   股份合作制的动力是巨大的。1993车,“金泰利”实行股份合作制的第一年,企业完成产值1700万元,利税200万元,创下历史最好水平。  

  “何不潇洒走一回!”当人们都在唱这首歌时,我们的“金泰利”主人已在商海中潇洒了好几回。从一片荒芜到一片辉煌,从困于一隅,到占领市场,张作德创造了金泰利,使金泰利成了滚滚商海中一颗闪光的明珠。张作德说,人各有各的活法儿,各有各的潇洒,我的活法是让金泰利一年上一个台阶,这也是我的潇洒。张作德仍在做着自己的梦,并一步步美梦成真。愿张作德和他领导下的“金泰利”明天更辉煌!





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