中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 品牌经纬 > 品牌定位失误,后续工作终将是付诸东流

品牌定位失误,后续工作终将是付诸东流


中国营销传播网, 2006-06-19, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2683


  HZ城市的XX区新开了了一家HH百货商场,生意一直非常清淡。于是HH百货想出了许多促销招术,例如,买300送200、买400送400、买200送100等等。这些促销刚刚开始时的效果不错,人头攒动,十分热闹,但是促销一停,就门可罗雀。接着,大家都熟悉了HH百货商场的促销策略,于是,即使进行促销,其效果也渐渐打起了折。

  后来,HH百货商场就联合区政府及相关单位搞唱歌大赛,每周一次,持续进行。于是,每当有人唱歌时,百货商场的门前人就会多起来,但大多数是来看唱歌的,商场里的人流并未有明显增加。没有唱歌比赛时,百货商场门前依旧很少有人问津。

  同时,HH百货商场又开始了门前促销,将一些品牌的产品堆在商场门口,大写“特价”,希望借此来提升人气,拉动销售,但是商场仍然未见大的起色。严重的是,许多商场营业员失去信心,开始离职。知晓HH百货的人开始“预言”:HH百货商场最终将会关门。

  那么,HH百货商场为什么会这样呢?实质上,问题关键出在HH百货商场的品牌定位上。

  HH百货商场品牌定位是XX区的YT百货,而YT百货是HZ市著名的时尚购物商场,在HZ市品牌知名度和美誉度都已经到了相当高的水平,HZ市民对YT百货品牌的认可度也很高。

  由于现在的购物本身是一种有趣的休闲体验,而不单单是购物。YT百货位于HZ繁华的市中心区域,去YT百货购物本身就相当于一种休闲活动。HH百货则位于XX区的新开发路段,加之XX区自身又是HZ市的郊区,这就使得消费者在HH百货购物时,体验不到购物的休闲娱乐性,换句话说,到HH百货购物仅仅是购物,消费者的感觉太单调乏味。再加上XX区到YT百货的交通相当方便,因此,原先喜爱去YT百货的人群,大多不会为了节约一点交通时间,而改变自己的选择。也就是说,HH百货的品牌定位是错误的,它并没有找到自己应该抓住的人群,更不适合运用比附的定位方式,将自己定位成XX区的YT百货,与YT百货发生直接竞争。

  那么HH百货应该怎么办呢?首先,HH百货应该做充分的市场调研,找到真正属于自己的目标客户,深入分析目标客户特征,然后再结合HZ市百货商场现状及发展趋势,做相应的品牌定位。有了正确的品牌定位之后,HH百货再制定相对应的立体化品牌传播策略,以及相关的地面促销活动等等。这样,HH百货就会渐渐稳定自己的客户,树立自己的品牌,获得竞争优势。

  事实上,现在类似HH百货的企业很多,它们在没有进行正确品牌定位的情况下,就忙着促销、搞活动、做广告,结果不仅后续工作近乎南辕北辙,达不到理想效果,浪费大量人力、物力和财力,而且会对品牌造成负面影响,如,品牌形象模糊、品牌档次凌乱、品牌特征迷失等等。

  所以,通过对HH百货的分析,我们必须明白品牌定位代表着企业发展的方向,企业必须找准发展方向,做正确的品牌定位,否则企业的后续工作终将是付诸东流,徒劳无功。

  谢付亮,远卓品牌(www.achievebran.com)策划总监,著名品牌策划专家,人性品牌策划理论创始人和实践专家,国际注册高级商务策划师,积极倡导并推广“稳健型品牌战略”,被近十家媒体誉为中国“‘超低成本塑造品牌’第一人”,曾任跨国电器公司品牌经理,为多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩,全球品牌网、中国管理传播网、销售与市场、中国营销传播网等30余家媒体专栏作家,著有《品牌即人品》、《品牌第一》、《“3+3”成功塑造品牌》。电话:13588268508;E-mail: zeroshell@16.com 。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
查看谢付亮详细介绍  浏览谢付亮所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共13篇)
*品牌定位决定营销策略,策略跑偏必自损身价 (2011-03-28, 中国营销传播网,作者:庞亚辉、方龙胜)
*牢记品牌定位六大作用 (2008-06-05, 中国营销传播网,作者:杨旭)
*营销成与败(1)--品牌定位篇 (2008-05-09, 中国营销传播网,作者:吴斌)
*解析品牌定位战略与定位策略 (2007-12-04, 中国营销传播网,作者:丁家永)
*品牌定位,你真的能成为第一吗? (2007-09-30, 中国营销传播网,作者:张立伟)
*“为广大工农兵服务”的说法其实是忽略了品牌定位 (2007-03-14, 中国营销传播网,作者:刘永炬)
*电器产品转移的品牌定位 (2006-12-13, 中国营销传播网,作者:刘永炬)
*品牌定位必须“三位一体” (2006-06-21, 中国营销传播网,作者:谢付亮)
*品牌定位之前先“定向” (2006-06-20, 中国营销传播网,作者:谢付亮)
*品牌定位理论正在走向死亡! (2006-05-08, 中国营销传播网,作者:温韬、张宝俊)
*品牌定位:回到科特勒 (2005-03-18, 中国营销传播网,作者:曾祥文)
*品牌定位20招 (2003-12-10, 中国营销传播网,作者:高定基)
*品牌定位,不妨试试换位思考 (2003-10-13, 中国营销传播网,作者:肖志营)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-10-02 05:15:18