中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 品牌经纬 > 娃哈哈还算“儿童品牌专家”吗?

娃哈哈还算“儿童品牌专家”吗?


中国营销传播网, 2006-06-16, 作者: 朱煌, 访问人数: 4198


  导语:儿童可乐啊,我一年前喝过的,和可口可乐差不多呀,后来还是喝可口可乐了——这是我在进行饮料研究中一个十岁小朋友如是说!

  很多食品企业在推广新产品的时候,为了降低提高产品上市成功率,总是喜欢使用一种“借刀杀人”的投机取巧办法,以某些时尚或高影响力的一时景象为“依托”,进行产品卖点的包装,然后再贴上某名牌的牌子,但由于那种简单而粗糙的包装,导致产品上市以后销售业绩不佳,几乎是年年产品销售迅速下滑!以致于这些新品上市或者惨退市场,或者偏安一隅,或者前景暗淡笔者新近整理的“儿童可乐”就是这类代表性案例,各位英雄如有不同高见敬请赐教!  

  一、儿童可乐儿童不喝——预示着娃哈哈“儿童品牌专家”桂冠的跌落!

  发现娃哈哈儿童可乐让我眼前一亮,可乐阵营好象是还没有儿童可乐,本想这可是娃哈哈的明智之举啊!可一看出场日期我有些嘀咕了——3月份的!象饮料这样的快速消费品,生产日期如果不是近一个月的说明这产品在这个地方卖的不好!经过进一步的向营业员了解才知道,这儿童可乐他们卖了几年了,销售一直不是很好!于是我在货架旁进行观察,看到很多孩子在可乐架前看芬达、可口可乐社什么的,就是不看不碰儿童可乐(儿童的货架高度只有1米)!我还是有些不放心!于是又卖了几件儿童可乐,进行了一次小规模的调研,发现30%的小朋友不知道儿童可乐,80%的小朋友一年之内没喝过儿童可乐了!这个现象引起了我的进一步研究儿童可乐的兴趣!

  然而为什么会出现这么长时间的购买间断现象呢?小朋友为什么不看儿童可乐呢?症结在哪儿?最遗憾的是肯德基和麦当劳里面的孩子门还是在喝着可口和百事!笔者几乎没有发现相关的文章和评论,也没有看到任何相关的市场表现,以反映速度称奇的娃哈哈高层难道没发现这个现象吗?难道这就是娃哈哈“儿童营销专家”桂冠的跌落的开始吗?

  二、随意化品牌延伸——娃哈哈营销法则的弱点大暴露!

  娃哈哈儿童可乐的核心营销策略——不含咖啡因+卡通包装瓶+小包装+低价位+大流通:不含咖啡因是缘于国内科学界的研究报告还是某种巧合,我们无可求证,从健康的角度来诉求儿童可乐的差异点这无可后非,也是最英明的!卡通包装的确迎合了儿童的视觉偏好,也无可后非!儿童专用可乐明确了产品与消费者的联系,很好!小包装兼顾了小朋友的饮用量的特点,很好!低价位兼顾了家长们的实惠消费心理,很好!大流通能够让更多的消费者买到儿童可乐,很好!

  尽管是儿童可乐口味和其他可乐区别不大啊,别人一看就想这也许就是非常可乐换了个包装而已,唯一的不同再贴上娃哈哈的牌子,还自以为就可以“一呼天下儿童应”了,可事实就证明了今天的“人在茶凉”时世规律啊!要是这么简单这市场竞争但这似乎也太简单了啊!不过其实这和娃哈哈平安感冒液、关帝酒的出生如出一辙!品牌的延伸


1 2 页    下页:   [b 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共7篇)
*看看娃哈哈都做了什么! (2010-09-27, 《销售与市场•渠道版》2010年9月刊,作者:孙鹏、杨江涛)
*解密娃哈哈产品史 (2010-07-09, 中国营销传播网,作者:赵晶)
*娃哈哈牛奶:如何重塑品牌 (2006-06-05, 中国营销传播网,作者:诸强新)
*娃哈哈“爽歪歪”:小产品大败笔! (2006-05-22, 中国营销传播网,作者:程永红)
*娃哈哈进军童装业之战略反思 (2004-07-22, 中国营销传播网,作者:罗建幸)
*两年了,娃哈哈童装“走”得怎么样? (2004-07-02, 《新营销》,作者:晓中)
*娃哈哈童装困局 (2003-07-18, 《智囊》,作者:李政权)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-12-07 05:17:13