第三：以BLOG为基地，对对方发动有序的层次性的猛烈攻击。综观向总在BLOG的发言，如果仅从文字上看，感觉向老板是一个冲动不太计较得失还有点粗枝大页的人，因此有人在文章后面评论向偏激、脑子思路不明。其实这恰恰上了向的大当，拍拍脑袋想想，一个年销售额58亿公司的老总，可能是那样的人吗？这可是从无到有的民营企业，不是混饭的国企！向总不过是为了把自己包装成“受近委屈的无辜小孩”而已！而打造鲜明的个人形象恰恰是进攻的第一步，接着就是6月12日、6月14的BLOG上的一群火箭弹的猛攻了（“徐工并购：一个美丽的谎言！”“徐工并购案中的价格欺骗”“ 徐工不能被外资收购的四大理由”相关文章均载其BLOG ，http://blog.sin.com.cn/m/xwb），针对“凯雷收购徐工”的问题，一个个得展开攻击，让人目不暇接，反应不及。更绝的是6月15日的文章《徐工闯关推演》，向总用穷举法列举“徐工为达收购目标而采取的可能方式”，这下好了，所有人都把目光注视着徐工，徐工不管采取什么样的手段都难逃嫌疑，一招就封住了徐工的所有退路。　　

　　第四：见招拆招，反应齐快。一旦媒体上出现针对三一的负面消息，BLOG上就有相关的文章出来，从侧面回应民众对三一的疑点，并进一步用煽动性极强的文字（笔者认为向绝对是做运动的高手）继续拉动民族情绪（近期又开始暗示里面的一些贪污腐败问题，这也是一个非常能调动民众的题目）。相反，可能是受国营企业那种按部就班的企业病影响，徐工却反应奇慢。在向文波发动攻击后三天，徐工一直坐观事态发展（按国有企业的常态，估计在开会讨论：）），导致后期舆论严重一边倒，企业只能被动防守。　　

　　分析本次收购，表面上是以向为代表的三一和徐工之间的斗争，但实际上还有两组4方力量的相互作用，而向的高明是充分利用了本次收购中各方力量的相互作用，达到了自己的目的：

　　1、“民间舆论”和“上级意思”。长期以来，政府官员（国企领导也是政府官员）都是只用“对上负责”不用对下属对普通公民负责的，做的好还是坏靠的是领导的意见，因此长期以来养成了眼睛向“上”看的习惯。虽说大家时常发点牢骚，但不可否认的是，近几年党领导已经开始重视民众、重视民意了（和谐社会并不是说着玩的），向敏感的抓住了这点，从“下”（普通民众）开始，通过个人BLOG紧紧引导舆论，用“沸腾的民意”影响政府的决策。从目前的情况分析，向的目的可能已经达到了，呵呵，四两拨千金。

　　2、新浪和搜狐。向的BLOG属于新浪专为名人做的那种，可以看出新浪和向应该是有联系的，而向的文章出来后，连续几天都排在新浪首页上，也正是新浪这种排版的设计使得向的文章得意快速顺利的传播，早早就形成了一边倒的舆论趋势（个人感觉新浪上的相关文章带有偏向性，这里也佩服向的媒体公关能力）。作为新浪的对手，搜狐开始应该并不想加入到这场斗争中来，毕竟这个做的再好，都是在帮竞争对手做宣传。但随着事件的白热化，作为最大的网络媒体之一，搜狐已经不能袖手了，而要争夺眼球，甚至必须报道的更多、更好，而这又恰入向的圈套（个人认为搜狐文字相对偏向徐工）。估计此时的向看着两虎相争，已经笑的合不笼嘴了。　　

　　整个事件，三一从谋划到启动到发展一气呵成，整体思路异常清晰，同时充分利用利用政治环境的变化、媒体的矛盾来创造引导舆论，用最少的投入，做到了很多人想都不敢想的结果，堪称企划的完美之做。　　

　　佩服向文波、佩服三一！

　　PS：希望徐工迅速组织团队应对，这种电视上面才看的到的精彩商战可千万不要一边倒才好，呵呵。　　

　　作者按：以上诸多分析为笔者个人想法，因才能有限，可能诸多错误，欢迎指正　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jianweimingjwm@16.com

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