中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企业与人 > 商旅随想 > 卖报人的快速营销:赵本山和15岁少女

卖报人的快速营销:赵本山和15岁少女


中国营销传播网, 2006-06-13, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2281


  不久前,参加完朋友的婚礼就赶往长途汽车站。汽车里没有坐满乘客,很多座位都空着。我随手拿起一本书,静静地翻阅。

  一会儿,一个卖报的中年男人走了过来,问道:“先生,报纸要不要,1元钱两份。”我笑着摇了摇头说:“谢谢,不需要。”他继续询问其他乘客。

  很遗憾,这个卖报人没有卖出一份报纸,只得失望地离开。

  大约2分钟后,又上来了一个卖报的中年男人。他没有马上问乘客要不要买报纸,而是先做了一段“广告”——

  “大家注意了,一位15岁少女在大桥下面杀死了她妈妈的情人。巾帼英雄啊!才15岁。就是今天的新闻。”

  乘客的注意力马上被他吸引了过去,抬起头望了望他。

  紧接着他又曝出“猛料”——

  “真是可惜啊!赵本山在辽宁去世,刚刚五十岁,正值事业高峰期,太可惜了。刚刚五十岁啊!太可惜了。今天的报纸有详细报道。”

  这下乘客们耐不住了,不少乘客当时就开始叹气,有的乘客甚至开始与素不相识的邻座谈论起赵本山的事情,言语中充满着惋惜和疑惑。

  我当时先是很纳闷,怎么网上没有这个信息?紧接着,我判断这一定是个欺诈,甚至想立即上网验证个究竟。

  看到这种情形,这个卖报人马上开始了实质性的推进——

  “1元钱两份。五十岁的赵本山真可惜啊!十五岁的少女为什么能够杀死她妈妈的情人呢!大家快来买两份报纸看看。”

  销售状况很好,五个人“慷慨解囊”。

  买到报纸的乘客乘兴翻阅,结果并未出乎预料:压根没有这些新闻。

  卖报人暗自高兴——骗你没商量。

  对比两个卖报人,我们很容易看出二者的差别。

  前者尽管也是明码标价——一元两份,但只是简单地推销,后者却懂得利用消费者的猎奇心理、同情心理,以及对名人的崇拜心理,制造离奇的“新闻”,辅以透明的“低价”(乘客认为,即使上当也只是一元钱),立即实现了销售。

  这就类似很多产品在开拓市场时,一边铺天盖地地进行新闻和广告宣传,制造伪证,夸大功效;一边大规模招商,建立便于消费者购买的渠道,辅以合适的价位,便能够迅速蒙骗一批批消费者,达到占领市场、赚钱利润的目的。

  采用这种做法的产品,尤以保健品、助考用品为多。

  但是,这种营销策略尽管短期有效,却严重违背社会公德,不值得提倡和学习,而且没有不透风的墙,这种以欺骗为核心的营销策略必定经不起“时间、利润和社会”的三重考验(远卓品牌策划机构首次提出)。

  令人遗憾的是,采取这种带有欺骗性质营销策略的个体、企业和机构依然很多。例如,全国牙防组对媒体承认,他们不具备认证资格,而十多年来,他们对多种牙膏的认证却让许多消费者信以为真。

  另外,当我把这个故事说给一位朋友听的时候,很是巧合,他也记起在那座城市的类似经历,只不过当时去世的不是赵本山,而是周迅。

  最后,笔者希望这种欺骗消费者的行为能够得到有效遏制,而不是继续蔓延,也希望消费者能够长出“火眼金睛”,以快速识别这种欺骗行为,釜底抽薪,让这种行为失去生存空间。也许这个过程会很长,但终究会有得到有效遏制的一天。

  谢付亮,远卓品牌(www.achievebran.com)策划总监,著名品牌策划专家,人性品牌策划理论创始人和实践专家,国际注册高级商务策划师,积极倡导并推广“稳健型品牌战略”,被近十家媒体誉为中国“‘超低成本塑造品牌’第一人”,曾任跨国电器公司品牌经理,著有《品牌即人品》、《品牌第一》、《“3+3”成功塑造品牌》。电话:13588268508;E-mail: zeroshell@16.com 。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
查看谢付亮详细介绍  浏览谢付亮所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*3句话3分钟销售12件产品的案例分享 (2007-03-14, 中国营销传播网,作者:杨捷)
*水果摊上藏“真经” (2007-03-12, 中国营销传播网,作者:代振)
*卖报的市场智慧 (2003-12-16, 中国营销传播网,作者:严肃)
*从卖报看营销 (2003-06-26, 中国营销传播网,作者:周敏)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-10-02 05:15:15