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解码余世维现象,破译余世维个人品牌的产品策略


中国营销传播网, 2006-06-08, 作者: 冯建军, 访问人数: 14726


  前言

  现阶段,在营销界和企业界领域,余世维已经当之无愧的成为了很多人追捧的偶像,甚至有了自己的“鱼丝”(余世维的粉丝),关于余世维个人商品价值、个人品牌传播、推广策略以及市场运作等热点话题一度倍受关注。尤其近一段时间有关余世维,有关这位“超级明星”成长背景、成长历程相关深度话题的深入讨论,更史无前例成为了业内人士新闻话题的舆论焦点,从而在客观上形成了目前的“余世维热”,在这里我们暂且称之为“余世维现象”。

  但是,伴随着网络、博客上关于余世维敏感性话题的深层次讨论,期间不断升温和加剧、且有愈演愈烈之势。在这里,笔者无心参与其中,面对余世维今天的市场表现和市场规模现状,周瑜顾曲之余,只想站在专业营销技术的客观角度,对“余世维现象”以及“余世维个人品牌”产品策略做一个全面的认知和梳理。

  下面,就让笔者同各位读者一起共同走近这位传奇英雄—“余世维”。  

  余世维是谁?

  今天的余世维已经成为了一个符号或是标志,当我们浏览网页、打开个人邮箱、收到DM快递、看到各类广告、步入新华书店以及走进A级写字楼电梯,都可以看到余世维的终端产品形象在四处传播、无孔不入,我们在任意门户网站搜索引擎中进行随意搜索,即可感受到他的终端产品—“培训商业风暴”的生动化陈列效果和强烈视觉冲击。

  此外,在全国很多城市的机场候机楼书店里,经常发现有大批旅客围观的情形:很多人围着正在播放的DVD小电视机,在驻足悉心聆听,里面有一个培训老师在那里激情演讲、阐述他的“管理心经”,有人评价电视里的余世维,“普通话说的不是十分标准,讲话的时候眼睛不喜欢看人,授课善用排比语句,每隔两分钟就会讲一个好笑或不好笑的故事。。。”没错这个名叫余世维的台湾人,据悉现在是中国大陆目前身价最高的管理培训师,甚至赢得了“中国第一培训师”的赞誉。

  余世维,在今天的中国企业界、营销界和经济领域已经妇孺皆知了,并且已经具有了一定的个人品牌知名度。余世维,美国佛州诺瓦大学公共决策博士、美国哈佛大学企业管理博士后、英国牛津大学国际经济博士后、国际经理人协会特邀讲师,目前世界多所著名大学客座教授,曾任美爽爽·美国雅诗兰黛公司(驻美)副总经理、日本航空(台湾地区)副总裁,泰华土地开发公司(泰国工业区)总经理,谊联企业股份有限公司副总经理,曾服务的客户有日本航空、上海贝尔、统一、安泰保险、德国莱茵、飞利浦、柯达、联合利华、ABB、APP 、史克、立达制药、三得利、3M、西门子、摩托罗拉、中国电信等国内外著名企业,被媒体誉为华人最权威、最资深的实战型培训专家。。。  

  什么是余世维现象?

  首先,笔者援引一段余世维所属的市场推广商对外发布的终端宣传材料中的原文资料:“玉面含春威不露,朱唇未启笑先闻”是很多受众对余世维的第一印象,这是很多领略过他现场课堂培训风采的朋友的评价, 更有人这样进行评价:“余世维,具有企业家的魅力、演说家的风度、战略家的高度、学者型的广度、思想家的深度。。。”、“案例丰富生动,讲解深入浅出,往往‘寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中’,有人说,他的一场讲座通常会涉及数百个案例,平均2分钟就会剖析一个鲜活的案例,平均5分钟就会掀起一个小高潮,让在场听众兴奋起来,平均10分钟让在场听众情不自禁地鼓掌,平均15分钟让镁光灯闪烁一回。。。”

  不明就里,为了充分感受、见证一下大师级人物的功力和个人风采,并保持与时代同步的进取精神,笔者此前也曾参加了两次余世维博士的现场培训课。回来以后同周身的朋友聊天时才知道,原来笔者身边的朋友也都对余世维博士非常关注,大概有80%的人都在过去的两年当中,通过不同的途径和方式,聆听过余世维博士的培训课。更有在职场的朋友以参加过余世维博士的现场培训课为谈资、引以为荣,并当作控制话语权的资本。

  究其原因,今天的余世维不仅仅是一个姓名符号或是标志,他更是一个商品品牌,因为他具有着浓烈的知识经济的韵味和时尚的气息。时下,在一些企业里,有管理人员出错了,老板或者上司教训下属的时候,都是在讲:“余世维的执行力是怎么听的?听了都白听了?怎么还是出问题?下班以后去把余世维的执行力的讲课笔记整理一遍交上来。。。”

  余世维这个年近60岁的台湾商人(1948年出生),靠着自身丰富的学识和前半生的阅历,进行着独特的个人培训产品的推广、短短几年时间红遍了全中国、享誉培训界,受到国人的广泛关注,不能不说这是一个咨询培训界的奇迹。

  在公众的视线里,今天的余世维已经成了培训产业市场的大鳄,他已经在培训产业领域同饮料业的宗庆后、乳品业的牛根生、汽车业的李书福、艺术界的陈丹青、学术界的郎咸平、IT业的李彦宏与马云以及地产业的王石与潘石屹等等成功人士一样出名了。自古以来英雄不问出处,毕竟他成功了,所以余世维当属时代的营销大师和传世英雄。  

  余世维为什么会成功?

  我们在了解“余世维现象”的同时,先不妨转换一下视觉,认真回想一下在中国大地上过去两年的流行时尚主题和原素是什么?简单回顾之后,我们就会在不经意间发现:无论IT领域的时尚人物代表李彦宏和马云,体育界的时尚明星代表姚明和刘翔,还是娱乐业的时尚先锋超级女声李宇春,以及站在传统相声艺术风口浪尖的“非著名相声演员”郭德纲。。。他(她)们都有一个共同的特点,那就是击中了全民的“情结文化”的命门,适时迎合了全民的广泛兴趣与草根喜好,反映了全民受众的共同意志。所以,这些代表人物才会在顷刻间名扬天下,有了知名度、成了明星的同时,相关深度话题的新闻挖掘、自然被媒体和舆论所关注和讨论。所以,“余世维现象”正是在这样的一个特定的大环境下应运而生的必然产物。

  余世维之所以在短短的几年时间脱颖而出,红遍祖国大江南北、倍受行业人士的瞩目和认可,这里面有一个前提,那就是余世维(准确地说是余世维个人品牌产品)的成功实属不易,因为他兜售并致力推广的产品本身,从根本上讲属于无形产品,所以能够快速有效的完成产品的市场定位、前端打包、产品导市、渠道发展和市场培育,以及促销推广等一系列营销基础层面的链接工作,纵观“余世维产品”在区隔产品策略差异化竞争、优化产品群结构的市场表现的同时,笔者更认为其企划平台的营建质量(产品形式感和产品价值感的资源整合输出),以及以细分缝隙市场为背景的产品推广策略着实可圈可点。

  反映在具体过程中,包括“余世维产品”对目标市场的分析、把握和切入,寻求出最具差异化利益背景的诉求途径,有效地锁定试点市场人群(目标顾客),聚焦系统资源、主要针对目标市场的高端需求,通过准确的市场定位、有效的市场宣传、直复式的消费者教育和前期推广以及市场运作,直指核心受众,通过细致地对执行力的多元化理念、职业经理人修身理念以及3Q理念的深度演绎,从而博得了全中国企业家、老板、商人和各阶层职业经理人的眼球经济。

  “余世维产品”锁定高端消费群体的精妙之处就在于,能够迎难而上、采取高位蓄水的市场战略,高落点、高质量地作用于目标人群,从而培育出了基础人群的全民意见领袖。周而复始,产品的购买价值(产品的利益点)和使用价值(产品的疗效点)就被在各阶层潜在目标群中,开始进行一对一的口碑推广和价值效应传播。笔者就常常听到职业经理人精英群体中时常有人振臂高呼:“余世维知道吗?”、“余世维太厉害了。。。”、“余世维的现场课门票,可是1680元/张啊!”、“余世维,现在在中国是No.1。。。”、“我们公司现在都在听余世维的讲课光盘资料呢。。。”、“我们上市公司大老板不仅自己听,还组织整个公司高层都专程去听他的现场课了。。。”、“我们企业也准备请余世维到公司授课呢。。。”形成了这样口传效应导致了规模的快速扩张,由于全民意见领袖群体的偏爱和引航,促使产品的价值感和产品形式感的用户体验和品牌传播效应振聋发聩,即而在这一细分市场里快速、有效地树立起了自己的领先优势。


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关于作者:
冯建军 冯建军:冯建军,国内日化美妆/个人护理用品业资深权威,15年的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、清华大学企业总裁班特邀讲师,现任国内数十家化妆品企业营销顾问,国内多家风投公司化妆品行业战略顾问;欢迎同作者进行探讨和沟通,联系电话:13929524018,13924124018;Email:xfjj7103@sina.com
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本页更新时间: 2017-11-23 05:15:47