新疆啤酒市场：狼来了。

　　如果说被蓝剑以资本为媒将乌苏啤酒和新疆啤酒撮合到一起后，联姻的两个新疆啤酒本土品牌的蜜月还没结束的话，那么新疆啤酒垄断式经营的甜蜜梦想应该醒来了。

　　3月17日下午北京燕京啤酒集团与国家级石河子经济技术开发区正式签署投资协议，从而拉开了燕京集团进军新疆啤酒市场的帷幕。

　　去年蓝剑整合乌啤与新啤后，两家企业的年销售收入为5亿多元，总利润为1亿多元，利润率达到25%。而普通啤酒企业的利润率一般在5%左右。

　　这是新疆市场令燕京啤酒动心的重要原因之一。

　　同时，新疆是中国面向中亚五国的陆路口岸，无限广阔的中亚市场也闪烁着无限的商机，目前正在新疆选址建厂的两三家国内知名的啤酒企业中，燕京啤酒集团是行动最为迅捷的一个。

　　另外更有消息称，青岛啤酒已在新疆市场开始了一定的市场推广工作，特别是在东疆市场如哈密和吐鲁番等地，已取得了较大的市场份额，而新疆本土的乌苏啤酒在当地的销售却呈停滞状态。可以预想，凭青岛啤酒的品牌影响力，如果其进一步扩大在新疆的生产规模和市场拓展范围，势必会对乌苏啤酒形成巨大的冲击。

　　2006年，新疆啤酒市场将引发一场新的圈地运动。

　　但这对啤酒经销商和消费者来说，应该算是利好的消息，毕竟垄断式经营对市场存在着巨大的破坏作用。

　　新疆红酒市场：回归

　　作为中国葡萄酒的发祥地和传播地，新疆在中国葡萄酒市场中具有重要的地位和历史意义。早在1998年新天葡萄酒业就率先打出“葡萄故乡，灿烂阳光”的传播语，并且以梁朝伟、张曼玉为形象代言人，在全国红酒市场上掀起了一股新天风暴。尤其是2001年，新天葡萄国际酒业营销总部迁至上海，新天葡萄酒的行业影响力达到了一个新的顶点。但是由于缺乏有实战经验的市场操盘手，新天在全国市场的表现并不尽如人意，其依靠北纬44度的产地优势和品牌优势建立起来的市场萎缩日益严重。

　　据悉，在全国红酒市场普遍低迷的情况下，2006年4月新天葡萄国际酒业营销总部将迁回新疆。这次回归多少带有一些悲壮的色彩。

　　但从另外一个方面来看，这次调整至少可以解决营销总部与决策层之间的信息流不够畅通的问题。同时也给了新疆广大的消费者一个认识新天葡萄酒的机会，新天不在是墙里开花墙外香了。这意味着新疆已经成为新天酒业至关重要的一块根据地市场。

　　可以说新疆红酒的崛起是从抢占区内市场开始的，１９９６年至１９９９年，张裕、长城等内地品牌瓜分了新疆大部分市场。从１９９９年起，新天、西域、楼兰纷纷开始发力，先后将大部分的内地品牌挤出了新疆市场。据统计，2002年，新天、西域、楼兰三大巨头就已经占据了新疆红酒８０％市场份额。如果说，当年新疆红酒并肩作战取得了新疆市场保卫战的胜利的话，那么此次新天葡萄酒业的回归可能带给新疆红酒市场的是新的一轮的激烈的竞争。不同的是，这场竞争始于新疆葡萄酒业内部。除了被新天收购的西域葡萄酒外，其它新疆葡萄酒品牌楼兰、驼铃等都会面临着新一轮市场淘汰的洗礼。而后起之秀乡都葡萄酒也必将领略到市场竞争的残酷。　　　　

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