前有狼后有虎，路漫漫

　　面对巨大的市场空间和日趋成熟的技术，毫无疑问，这场竞争还将愈演愈烈。

　　１、对手实力强劲：觊觎该市场的已经不乏众多巨头，比如英特尔、微软、摩托罗拉，另外还有老牌消费电子巨头索尼、三星和飞利浦等。

为了争夺未来个人数字产品的灵魂地位，全球最大芯片制造商英特尔就已经与思科公开叫阵，它已与40多家媒体公司达成协议，在他们的家庭娱乐和消费电子产品中使用英特尔新开发的Viiv芯片。

　　２、品牌知名度不高。思科虽然在企业用户中是大腕，但是在家庭消费品市场上，显然还是个小弟弟。而与此同时，索尼、三星等早已深入人心，不仅仅有很高的知名度，美誉度和忠度诚也极高。

　　３、营销模式的创新。思科的安身立命的产品是网络路由器，主要面向企业用户。而思科现在进军的数字家庭市场，主要是面对家庭用户。从企业用户到家庭用户的目标群体的转变，意味着在技术、产品、价格、渠道、广告、促销等营销方面做全新的调整和布局。

　　４、收购企业的消化及吸收问题。思科为进入数字家庭市场，不能不借助一系列的收购活动，如何整合这些并购来的企业，激活这些企业，提高这些企业的效率，为思科的战略目标服务，势必会是思科必须面临的课题。

　 是天堂还是地狱？高调进军数字家庭市场，是思科一次华丽的转身，还是一次自娱自乐的游戏，还是注定的一场无言结局？让我们拭目以待。

　　游昌乔，著名品牌管理专家、公共关系专家、危机管理专家。中国品牌价值研究中心高级研究员,基业长青营销顾问公司总经理、基业长青危机管理及公关顾问公司总经理。

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