中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 专家论坛 > “三家村”酒话糖酒会

“三家村”酒话糖酒会


中国营销传播网, 2006-04-12, 作者: 张镜天, 访问人数: 1505


  过节期间,酒业朋友小聚,偶遇做酒的和卖酒的两位朋友,加上我这个写酒的,戏说:“我们三人可称是酒界‘三家村’了”。杯木晃交错后就有些酒憨面热,话题自然说到酒上,因三月份都要去参加今春成都糖酒会,一些有关糖酒会的话儿就密了些,虽说的是酒话,但也算是吐了些真言,特记录如下。尊朋友嘱,隐去两位大名,为让读者看得明白,记为:老厂、大商、小编。  

  糖酒会为什么会有会外展?  

  老厂:成都的会本想不去了,但好多经销商朋友来电话,问去还是不去?考虑再三,还是得去。 

  大商:还考虑啥,你不去我们找谁喝酒去!  

  老厂:怕就怕你们这拨儿。上次喝得我差点胃出血。  

  小编:怎么就不想去了呢?  

  老厂:像我这样的去了没有太大的经济效益,全国的网络都基本上都建好了,经销商都是老户,再加上这几年的费用一年一年加大,要是光算经济帐,真不想去了。  

  大商:要我说,光算经济帐可不行,你要是不到场,大伙还以为你在人间蒸发了呢。  

  老厂:说得也是。当下竞争激烈,你不去,别的厂家去了,经销商就可能有想法了:他是怎么了,是不是不行了?所以成都会还是得去,可一动银子真心疼。  

  小编:该去就去,省点儿花不就结了。  

  老厂:你说得倒轻巧,去了就是对台戏,人家上广告你上不上?人家雇礼仪小姐你雇不雇?场地、房租、宣传、包装一个都不能少。你就说展台吧,还得两头搭,宾馆里不布置不行,会展中心那头也得弄,两头花钱还费心。  

  小编:就不能在一头搞?  

  老厂:先说宾馆这头就不能不搞。有人说在宾馆里搞是习惯问题,我不这么认为,为什么几十年都这么搞,厂家还乐此不疲?还是有它一定的道理。最起码有四点好处:一是自成系统,不受干扰;二是进退自如,有利谈判;三是能保守商业秘密;四是宾馆里人气最旺。我们一般租里外屋的套间,门口站两个礼仪小姐,最起码捡破烂进不来。外间是普通展台,一般参观的由接待员接待,真有意向的才请到里间。  

  大商:不错。一般的厂家去糖酒会前把宾馆房间都通知客户,广告上打的也是宾馆房间地址,所以找他就得到他住的宾馆。其它地方连他的影子都找不到。再有你要不先打电话预约,还真见不到他,服务员先给挡驾了。就你这样的(指小编),服务员肯定不会让你到里间,一看就不是买酒的。我这样的(挺胸又拍了拍肚子)一看就是主角儿。进到里间老总才会跟你谈价格、谈优惠。  

  老厂:别听他瞎吹。媒体我们也不敢惹。说实在话,都接待那不得把你累死。再说这里面还有两个问题,一是商业秘密,新市场比老市场有优惠,大批量比小批量有优惠,每个厂家都是一地一策,甚至是一客一策,只能在私下里个别沟通;再有就这年头假酒太多,你研究出来新瓶型、新包装还没有进入市场,就被剽窃了。有了新品种只能放在里面,放在展台上,内行人不用相机,用眼一瞟,全了然了。

  大商:我也不习惯到会展中心去谈生意,秃子头上的虱子——明摆着。就那么几张桌子,还分什么谈判一区、谈判二区。厂家让你专销,你一转身又去了别家,厂家连你去了几家都一目了然,让人很尴尬。当然厂家更是劳民伤财,谁都知道糖酒会开幕式就是闭幕式,布了几天展,开幕式上午刚开完,下午就得撤展了,明天就没人了,老厂他们下午就开始用酒换火腿肠、饮料了。我们经销商是该拜访的都在宾馆拜访了,合同该签的也签好了。去开幕式只是凑个热闹。  

  老厂:谈这个问题让人很无奈,组织者老说是禁止会外展,如果在宾馆布展算是会外展,实际上把糖酒会最有成效的功能给割除了。更别说布置警戒线不让经销商进入厂家驻地了。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票

相 关 文 章(共5篇)
*从糖酒会看“飞儿”、“三鹿”的品牌短视行为 (2006-04-04, 中国营销传播网,作者:贺政林)
*谁来伴舞糖酒会? (2006-02-07, 中国营销传播网,作者:陈灵)
*参加糖酒会怎样避免只开花不结果 (2005-07-22, 中国营销传播网,作者:戚海军)
*糖酒会,商应怎么招? (2005-03-25, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*糖酒会为什么这么“火”? (2005-03-07, 中国营销传播网,作者:诸葛谋)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-08-23 05:15:59