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我就这样成了炮灰--一个销售主管的自白


中国营销传播网, 2006-04-10, 作者: 周赫, 访问人数: 4954


  我的一个学员在谈销售管理时,说了他一个有趣的经历,我觉得很有普遍性,就稍加编辑,让大家一起感受一下。

  我刚毕业不到半年,就去了一家营销公司,这是我上班的第一家公司,我充满激情,全心投入工作,我的业务技能越来越好,当然也是越干越有激情,业绩也是节节攀升,好几个月都是公司排名第一,老板很高兴,就找我谈话,说我成绩不错,希望长期保持,表示他的爱才之心,他决定升我为主管,并且还给我增加薪水,这真是天大的好事,我对老板的知遇之恩,真是感激涕零,于是我决定拼命努力以示回报。可情况并非我所想象,很多同事见我一眨眼就成了他们的上司,心有不服,尤其是先来公司的老员工,更是难办,于是我就找了很多书籍,学习什么人际沟通啦,上下级如何相处啦等等。我不停的给他们做沟通工作,不停的搞交际,以示友好,当然最后还真是不错,基本摆平了一些摩擦,团队的业绩还比以前高出近10%。老板又叫我去了,我心里乐得不行,这回老板会奖我什么呢?可没想到,老板却说:“你的业绩怎么下降了20%,升你做主管就是想让你发挥榜样的力量,再接再厉,我相信你能做到。”我的天,说来说去,老板只不过想让我更好的做业务罢了,压根就没有把握当主管看,或者说他根本就不懂销售主管与销售员的区别,可同事们却不管这些,他们认为我是他们的上司,因此必须在必要的时候帮助他们。我只好更加努力工作,平时我不停的陪客户,一有空还得帮同事,同事们还不时的故意联合起来敲我一下,要我请客。哎!这白花花的银子可都是我的血汗钱哪!你说我容易吗?我这么卖力,可是最后到我口袋的钱却越来越少了,而且还两头不讨好!我这不是发神经嘛,终于有一天,我鼓起勇气,走向老板办公室。当老板得知我要辞职,甚感惊讶:“你问什么辞职,难道我对你不好吗?”,同事们也很感惊讶,老板对他这么器重,他怎么还想走呀?

  其实我心里明白,与其说我炒了老板鱿鱼,不如说我光荣殉职,当然我永远也不会告诉他们,因为我知道:出来跑的,总有一天要还!

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