狼性VS佛性

　　叶茂中崇尚狼，并以狼为图腾。曾有记者问叶茂中来世最想做什么，叶茂中说：“做一匹狼，有草原，广阔的草原，自由自在，自生自灭。”崇尚自由与速度的叶茂中，对狼始终有着偏执的喜爱。这种狼性，让叶茂中在行业内始终能保持敏锐的嗅觉，快速出击。

　　因此，我们看到，雅客的胜利，便是“央视+终端”的快速制胜法。这种速度，帮助雅客迅速抢占了行业领导地位，跳过长久的资本积累，一举成名，这也是现今的大多福建企业典型的成长特点。

　　李志起的性格、形象似乎与寺庙搭不上边界，然而，出奇的竟是，李志起特别有佛缘，并与几大寺庙主持、方丈皆有交情。逢佛必拜，逢庙必拜已是李志起多年的习惯。也正是这种佛缘，让李志起受邀策划了2005年在中国浙江举办的世界首届佛文化论坛。

　　佛家云：普度众生。李志起的这种佛缘让其总是有一种厚重的使命感与责任感。

　　在今麦郎的身上我们就可以看到，今麦郎整体的战略与战术，都承载着一种大品牌的使命感，正是这种使命感使华龙集团成功的实现了品牌升级战。从形象代言到宣传策略、渠道策略都体现了典型的李志起风格：坚持形象代言人的统一性，深化品牌认识；改变华龙集团“墙体广告+地方电视广告”的旧有方式，采用“央视+都市报”的宣传策略；同时在渠道上以点带面，实现了华龙从“农村走向城市”的迅速突围。不难看出，李志起也崇尚速度，只是这种速度，似乎又由于南北方文化的差异而与叶茂中略有相异。　　

　　南派营销VS北派营销

　　营销虽无地域界限，但是在李志起与叶茂中的身上，我们又似乎发现，这种南北风格的差异是不可避免更是必然存在的。我们姑且称这种差异为南派营销与北派营销的差异。从今麦郎与雅客的营销案例中，不难看出，同样成功的品牌策划，不同的企业，不同的策划人，有着完全不一样的风格。

　　这种风格，也正是我国几千年形成的南北文化差异下的体现。

　　整体说来，北派营销更注重稳扎稳打，大巧若拙，积淀出来的往往是一种持久的品牌生命力；南派营销更看重快速制胜，鬼斧神工，往往能帮助企业解决从无到有的飞跃。李志起与叶茂中，恰恰是这两种风格的典型代表。

　　当然，无论是北派营销还是南派营销，所具备的都必须是对营销策划的一种执着与狂热的性格，一种永无止境的探索与学习精神。在这一点上李志起与叶茂中倒是极为相近。

　　李志起与叶茂中都善长于对中西方文化的比较研究；在公开场合的演讲中，可以看到，李志起与叶茂中，都非常善于将枯燥的理论生活化，深入浅出；在面对赞誉时，都能够淡然处之；在面对企业问题时，都具有同样执着的责任感……

　　在营销界这两个人都以敬业著称。叶茂中有“拼命三郎”之誉，而李志起则被称为“工作狂”，都可以24小时连轴转，都对自己要求甚高，强烈的使命感推动他们永不停歇。

　　也正是这种营销人的激情与执着、谦逊与责任，成就了今麦郎与雅客的营销传奇。　　

　　今麦郎与雅客的营销传奇，仅仅是南北营销差异化的一个典型，而在李志起与叶茂中的所有案例中，似乎都可以找到各自的特点与影子。

　　然而，无论是北派营销的厚重，还是南派营销的轻灵，作为企业来说，更希望的是获得切合自身的发展之道。

　　万川汇聚，终奔大海。无论是北派营销还是南派营销，都应当为中国企业的崛起而努力。在相信“品牌力量”的年代，在各方资本逐鹿中原的今日，如果南北各派能够优势互补，携手共同打造民族品牌，则对任何企业而言都是一件幸福的事。

　　原载：《企业导报》

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