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资本运作将冰洗行业带向何方？ 7 上页：第 1 页 海尔滚筒市场培育终见成效 滚筒洗衣机成为海尔在洗衣机市场实现高端战略成功转型的跳板。近年来，正是通过对滚筒洗衣机坚持不懈地推广，海尔既收获了滚筒洗衣机市场的绝对份额，还与另一个外资高端品牌西门子成为国内滚筒洗衣机市场的两大代表性品牌。当然，海尔还收获了一个成功的案例：如何培育一个新兴市场并引领这一市场的发展方向。 应该说，海尔在滚筒洗衣机这一产品的投入上是明智而富有远见的。一直以来，我国洗衣机市场销售的产品主要以波轮洗衣机为主，包括海尔、小天鹅、荣事达、松下、惠尔浦等诸多主流品牌，都集中在波轮机的研发和推广上，行业和企业的发展都处于稳定阶段。此时，要想实现在洗衣机领域的突围和再发展，必须寻找到一种全新的产品。欧洲盛行的滚筒洗衣机进入海尔的视野，而由于滚筒洗衣机自身的诸多特点并不适合中国国情，所以不被人们看好。 在这种背景下，海尔展开了对国内滚筒洗衣机的本土化改良及研发，同时还肩负着对国内滚筒洗衣机消费市场的培养。多年来，受市场客观因素的影响，海尔滚筒洗衣机一直处于发展的蛰伏期。 近年来，随着人们生活水平的提升，特别是消费观念出现多元分化，高端市场风生水起，也给海尔滚筒洗衣机的推广提供了广阔平台。今年，滚筒机市场稳步增长，预计销量在２２０万台左右，占整个市场份额的１５％，而销售额占市场的３０％，并连续３年超过２８％的年度增幅，滚筒洗衣机成为家电市场上的一朵奇葩。海尔滚筒洗衣机的销售也随之水涨船高，推出了万元以上的烘干一体机以及大容量的滚筒洗衣机，市场份额稳步提升，利润空间也得到稳定的保证。 松下：中国式尴尬 日前，一份市场研究报告、一场洗衣机产品经验交流会将一向务实稳健的松下推向了舆论的风口浪尖。适逢年底，原本沉寂的洗衣机市场却因为一家外资企业的行为再度被搅热，而主角正是滚筒洗衣机。 一份某调查机构的《中国城市居民家庭滚筒洗衣机市场状况研究报告》认为，滚筒洗衣机引进２０年来，一直延用欧洲原有机型的老版设计，忽视了中国消费者的消费习惯和需求，从而制约了国内滚筒洗衣机市场发展。与此同时，松下相应地推出根据市场深入调查后改良的斜式滚筒洗衣机，并称上市以来受到追捧，在某连锁卖场的销售增幅甚至超过１０００％。 此事件一出即遭遇质疑。人们在对这份报告的真实性产生质疑的同时，更对松下与此报告背后的某种联系产生了质疑。作为企业，推广新产品没错，但是这种推广的方式如果建立在贬低或打击竞争对手的基础之上，就显得有些胜之不武。 多年来，松下在国内洗衣机领域的发展一直稳步推进，特别是“爱妻号”的特色子品牌定位更是入木三分地体现出了松下积极实施本土化策略的举动。但此次事件则再度提醒松下，本土化要有选择，不能全盘中化，不要中国真功夫没学到，倒偷学了几手投机取巧，这是得不偿失的。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swjian@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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