为了提高本分析的适用性，暂不考虑产品本身的质量和性能以及企业资金实力等因素后，下面我们将从：产品价格、目标用户和销售终端三个关键因素来进行定性分析。

　　首先我们先从盈亏平衡图（笔者暂命名）来看，见图1：

　　从上图我们可以看出，某类产品本身在市场上的价格越高，达到盈亏平衡所需的下限用户量就会越少，相反如果某类产品在市场上的价格越低，达到盈亏平衡所需的下限用户量就会越多，即上图中用户和价格为成的面积（销售额）。

　　接着我们再看下终端价值图（笔者暂命名）来看，见图2：

　　我们这里所说的终端，指的是如果用户有需要，他就可以到终端去购买，这种终端包括实终端（销售店、卖场、商超等）和虚终端（网络）。从上图可以看出：单个终端的目标用户量与终端围起来的面积，就是总体用户量。

　　从上图可以看出，对于高价格的产品，达到盈亏平衡所需的下限用户量比较少，那么对于图2来说，也就是它只需要一个比较小的面积，这种情况我们认为，该产品的品牌操作空间大；而对于低价格的产品，达到盈亏平衡所需的下限用户量比较多，那么对于图2来说，也就是它只需要一个相对大的面积，这种情况我们认为，该产品的品牌操作空间小。从上图也可以看出为什么新浪（www.sin.com）和网易（www.16.com）等门户网站做产品品牌何以能成功，就是因为他们有自己的网站终端，而这个终端它所影响的用户量特别庞大，换句话说，即使他们只有这一个终端，它们所拥有的终端价值也是十分可观的。

　　最后我们来看品牌价值图（笔者暂命名），见图3：

　　大家知道，一般同等情况下，终端越多所产生的销售量就会越大，包括像新浪、网易、沃尔码等超级终端，一般情况下我们认为：如果你们公司的现状是处于第Ⅰ象限，我们建议你不要做品牌；如果你们公司的现状是处于第Ⅲ象限，那我们建议你赶紧做品牌。如果你们公司的现状是处于第Ⅱ、Ⅳ象限，那我们建议你可以做品牌。

　　综合考虑以上因素，笔者进一步对上面的图表和因素进行归纳总结，得出初步的品牌决策模型，供大家参考，见表1。

　　现在回过头来，再看“我们为什么不能做品牌？”，答案就比较容易得到，结合笔者所述，显然我们短信或者声讯是属于“产品价格低”、“下限用户量多”、“终端价值少”的类型，这样根据表1，它就是属于不适合做品牌的类型。

　　同样我们认为：2005年宝洁公司之所以愿意成为中央电视台的标王，有意强化它的品牌，也是符合上表的决策模型中的第4种类型；而大多数中小公司不再竟标中央电视台，或者说中标后，很多都昙花一现，总被雨打风吹去，原因何在？因为它们大多处于品牌决策模型中的第3种类型！笔者还想提醒下，其它公司大都可以把自己代入上表进行分析。

　　最后笔者希望这种决策模型可以有助于我们找到跨国公司成功的秘诀，同时也能让我们国内公司少走弯路，多做正确的决策，从而最终为中国企业的成功，贡献笔者些许绵薄之力。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13538756305，电子邮件： hcb97@16.com

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