国产品牌大溃败

　　在各大国际品牌的大举进攻之下，从代理商起家的国产球具品牌在经历了非典后的火爆之后却上演了一场“大溃败”。Callaway取消天应代理权之后，天应的Gicoo品牌在市场上不温不火；而国内另一球具品牌泛鹰却被爆出面临资金链断裂的危险。国产球具品牌在国际品牌的攻势之下，显得软弱无力。

　　非典时期人们对健康的追求与绿色高尔夫的结合，催生出巨大的高尔夫市场。“非典时期，不管是什么样的球杆，销售都不错。”一业内人士表示。一些国产品牌也如雨后春笋般地出现。而对于借助非典站立起来的国产品牌而言，却有着说不出的痛楚。

　　众所周知，大多数国产品牌只是一个品牌运作机构，并没有自己的生产厂，更多的是靠OEM，他们没有自己的技术。这样，国产球具品牌先天就陷入了一个尴尬的境地。在品牌影响力上，比不过进入多年的国际品牌，高端人群更加亲睐于国际品牌；在价格上，由于需要市场推广、品牌推广以及渠道费用，造成国产球具品牌的价格比那些仿制球杆以及假冒球杆高出不少，在中低端市场上又缺乏竞争力。

　　投资的盲目性以及非典时期消费的透支给国产球具品牌的发展留下了后遗症，在竞争对手的不断打压之下，国产品牌开始失宠于市场。而技术上的缺失，大部分国产品牌新品的推出速度远不如国际品牌，这客观上失去了那些喜欢尝试新品的球友市场。

　　此外，一些国产球杆企业更多的是以短期经营的模式介入，持有“赚一把就走”的市场观念，如果球具开始亏损，他们就寻找下一个利润增长点，比如球鞋等。这样，他们就无法将更多的精力投入到品牌的建设上，“这也导致一些国产品牌陷入到恶性的循环当中。”

　　集缺乏技术上的支撑，品牌推广上的乏力以及追求短期效应等顽疾于一身的国产球具品牌，在国际品牌以及假冒产品的夹攻之下，纷纷遭遇大溃败。　　

　　代理商的尴尬

　　在国际品牌纷纷更换自己渠道，国产球具企业纷纷溃败的同时，一些球具代理商也纷纷陷入困境。缺乏了厂家的支撑，代理商们的日子如同水渠里干了水。

　　对于处于厂商以及渠道商、终端之间的代理商而言，他们所起的作用多是产品的中转站，只是向其他经销商和专卖店提供批发。安逸的市场环境让其忽视了自身实力的积累，在厂商更换新一轮代理商时，一些代理商也就被迫出局。

　　由此，代理商陷入一种尴尬的环境之下。在球具行业遭遇严冬时，如果自创品牌，自身的资金实力经不起在混乱球具市场的折腾。而代理商与品牌商的双重身份让一些代理商建立的自主品牌在渠道利润分享上矛盾重重。

　　或自创品牌；或发展自己的终端网络，延展代理商在市场链条上的话语权，代理上们似乎并没有找到自己的突围方式。　　

　　国际品牌纷纷将生产基地向中国转移，并加大在中国的投资力度，而国内品牌却遭遇大溃败，让我们感觉到的是国内品牌在经过20的洗礼之后，还没有形成自己的竞争力。

　　俗话说，矛盾也是一种生产力。在这种环境之下，国产球具企业或是在恶劣的市场竞争环节下高唱“这个冬天不太冷”，或者沦为国际品牌的“搬运工”，或者成为国际品牌的生产基地，我们拭目以待。　　　　

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