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手机乱象


中国营销传播网, 2005-11-17, 作者: 庞亚辉, 访问人数: 2660


  家电行业从来不缺新闻,而由传统黑白家电企业涉足手机行业的国内通讯企业,同样不缺新闻。

  先是2003年国产手机整体突围,一举打破洋品牌手机垄断市场格局,直追60%的市场份额,大有九十年代中期国产彩电收复失地的快感。然而,快感并没有持续太久,2004年国产手机告急,市场主导地位再度被洋品牌夺回。而到了2005年,则是国产手机集体报亏的巅峰时刻,大小厂家几乎无一幸免!

  与格兰仕类似,奥克斯也一向特立独行,只赚知名度不问美誉度。在因为迟迟不能够获得手机牌照而怒告信息产业部后,于日前更是如法炮制空调白皮书的做法,推出了自以为可以代表整个手机行业现状的所谓《中国手机成本白皮书》。“无论多高档的手机,其成本都不会超过2000元”,这是奥克斯白皮书里最为震撼人心的论点。然而稍懂营销的人,对手机行业略微了解的人都明白,这显然是无稽之谈!毕竟现实是,部分手机除了正常的功能之外,还被赋予了更高的附加价值,比如被当作收藏品的手工制作手机、金属外壳手机、镶嵌宝石和钻石的手机、手机电视等等。而且,研发的投入、品牌的推广、客户和渠道的管理等等,投入也是不一而足的。

  “手机狂人”万明坚终于在千呼万唤中露出了“真容”。原计划在10月1日随长虹“赵勇新政”高管团最豪华阵容一起亮相北京大钟“3C旗舰店”现场的万明坚不知何故缺席。事隔近一个月后,10月29日,万明坚以长虹集团旗下子公司国虹通讯数码公司董事长和CEO的身份亮相北京。据说由万牵头,创维移动、国虹通讯、深圳万利达和大显通信这四家手机新军当天宣告结成手机联盟。想必各位看官会哑然失笑:一、就目前来说,四家手机企业只能算作小兄弟级别,那么即使结成了联盟,又能翻出多大的“水花”呢?二、四家手机企业中的创维移动和国虹通讯两家的主子创维集团和长虹集团都是彩电业巨头,而这两家企业当年数次彩电联盟中扮演着什么样的角色,大家似乎都没有忘却。中国的企业似乎本就缺乏抱团的基因,即使家电渠道商当年的“中永通泰”也同样遭遇了不欢而散的结局。

  从万明坚的“首场演出”看,似乎我们找不到了当年张狂的影子,显得异常的低调,甚至于不愿描绘未来的蓝图。对于外界传言国虹预留了10%的股份激励管理团队一事,万立刻反驳:“我没有说我是股东。国虹的成立,是长虹在通信数码行业的重要举措,至于以后有什么变化如上市、资本运作等那是以后的事。”

  据说,由万明坚带队的国虹通讯,有近1/5的人员皆由TCL过来的,从研发、生产到销售几乎是平移,尤其高管层更加明显。在国内,企业之间整体空降也不是没有,但往往多比较尴尬。为此,国虹通讯特别规定从9月份开始,不再接纳TCL的任何与手机相关的人员加盟。要知道,对TCL大规模的挖角,未必明智,搞不好可能会引来官司和麻烦,而像长虹这样一直处于内陆省份的企业,无论体制还是文化,其兼容性也是有限度的。万明坚此举或许是对TCL的一个交待,也似乎是对长虹所作的姿态。

  一向走高端路线的手机洋品牌,如今却扮演着高、中、低端通吃的角色,在固守高端的同时,大规模杀入广大校园和三四级市场、民工市场,已经全线与国产手机对接。在另一方面,发改委新的手机牌照的发放还在不遗余力地进行着。

  我们几乎在一夜之间进入到一个混乱的得移动通讯年代,手机乱象的年代。谁能决出胜负?何时产生胜负?  

  庞亚辉:上海卓跃企业管理咨询有限公司总经理,多家企业顾问。国内知名营销咨询、家电问题研究、品牌和危机管理专家。著有危机管理专著《考验:危机管理定乾坤》一书。电子邮件: flagflying@vip.sin.com ,手机:13341921106



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*2005年上半年手机市场监测报告 (2005-08-10, 中国营销传播网,作者:谭贻国)


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