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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 亏损并不可怕

亏损并不可怕


中国营销传播网, 2005-11-16, 作者: 沈闻涧, 访问人数: 2557


  最近,随着家电上市企业三季度年报的出台,有关家电企业亏损的消息不胜枚举。关于亏损的原因,各方面也给出了看似合理而又不同的答案。其实,笔者觉得,企业一时的亏损并不重要,重要的是得弄清楚为何亏损、何时止亏。 

  今年各家电企业的亏损,原因是多种因素造成的。宏观上,国内经济环境出现了波动,经济发展过热后的人为降温,让老百姓的钱袋子捂得更紧,一度出现通货紧缩的征兆。微观上,钢铁等原材料全面上涨,给一直以来坚持规模化低利润运作的企业造成了空前压力,利润率一再下跌,甚至造成了一些企业的关门歇业。

  实际上,我们没必要为今年这些企业的亏损而感到担忧,也不能因此来批评我国家电企业的发展模式。这种情况的出现并不能成为我们否定家电企业发展和成长的理由,家电企业起步晚发展迅速的成绩有目共睹。其实,我们现在所要做的是,首先寻找亏损的根源在什么地方,接下来思考亏损之后的突围方法和路径,从而在新年度实现转变。

  笔者认为,我国家电企业亏损的深层次根源在于一些电子企业在今年开始的战略转型。这种转型的主要思路就是,产品销售从中低端向中高端转变,而企业的经营重点也相应的从大规模化销量剧增,转向经营质量的利润增加,这是我国家电企业今后的主要发展方向。包括海尔、海信、TCL在内的一大批家电企业,都在今年初明确了告别价格战转向价值战的市场策略,相应在市场推广体系和产品种类上进行了大幅度的调整。就连进入国内市场多年的LG集团,在坚持了多年本土化的背景下,也进行了战略调整,全面实施高端战略,有条件地放弃了原来遵循的规模化增长。

  既然面临转型,企业就肯定需要为转型付出代价。而这种代价对于发展中的国内企业而言,是非常明显的。低端销售减少、中高端产品销售还缺乏稳定的支持,总体销售相应减少。相应的规模化优势得不到体现,原先配套的生产规模和营销组织架构的消耗却在稳步增加,亏损自然出现。

  下一步,对于亏损中的家电企业而言,显得至关重要,如何扭亏为赢?现在来看,企业所走的道路是正确的,问题在于走路的方法上还有所欠缺。比如,企业如直接抬高产品的售价,消费者短期内肯定无法接受。原因就在于企业的品牌价值缺乏对中高端产品销售的支持。那么企业就要加强品牌内涵的建设。而在产品本身,由于我国家电从模仿起家,因此还缺乏技术创新和引领潮流的优势,自然企业还得埋头苦干搞开发,那么又要面临如何平衡企业技术创新和市场营销创新两者的关系,毕竟我国企业的力量还有限。

  现在看来,今后我国家电企业要做的事情还很多,绝不能让亏损这件小事绊住,毕竟那已是事实,而我们却能够把握明天的发展!

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: swjian@12.com




关于作者:
尚无作者照片 沈闻涧:沈闻涧,服务于国内某大型家电企业,从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏,探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路,为国内新生代营销策划人。电子邮箱:swjian@126.com
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*中国家电业品牌实践的反思 (2005-11-10, 中国营销传播网,作者:尹传高)


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