·“胜负”与“生死”的距离　　

　　刚入行也看了很多被尊为“大师”的人的书，后来发现自己乱拳也能打死老师傅，就不看了。只想看看老板到底在想些什么，不料意外地找到了师傅，也从此理解了“高手在民间”的真理。却发现“名门正派”老把老板当歪门邪道兼傻B，实在看不下去，却苦于对方人多势众而自己嘴拙得很，直到发现又一篇“黑市拳王”的文字，如伊索寓言道尽世间真相，酣畅淋漓，而又惊人巧合！　　

　　国内一位资深体育记者在其文章里谈起中国散打王比赛水平与黑市拳比赛水平的差别时说道：　　

　　最重要的是三个原因：

　　一是奖金差距太大。

　　“散打王”的冠军奖金不过几十万元，亚军、季军奖金才区区几万元，而出场费更低到几百元，和普通黑拳手找个酒吧打几分钟就能拿到几千几万块相比，收益相差实在太大，更不用说和高水平黑市拳手几百万一场的奖金相比……。　　

　　电影里票房最高的是动作片，格斗比赛肯定比其他的体育比赛更刺激紧张，在大部分的时候，职业拳王十分钟比赛挣的钱高于收入最高的足球运动员踢一年球。现在国内观众对格斗项目比赛的关注度没有球类项目高，唯一的原因是会踢球的人比会武术的人多，等到有一天中国的拳台和乒乓台一样多的时候，散打王的奖金一定以“亿”为单位，那时候的比赛水平一定让人叹为观止。　　

　　二是历史问题差距太大

　　对前面提到的刘阳（一位中等水平的黑市拳手）来说，还有一个赌场老板的干涉问题，他平时训练的场地、器材、陪练都是老板提供，还有些拳手从小就由拳馆或赌场花钱养大，类似于足球俱乐部的少年队，老板不会让黑拳手去参加这样的散打王公开比赛。刘阳还在擂台上击毙过对手，警方的可能介入也让他抱定了一辈子隐姓埋名的打算。所以，他们从来不去参加如同少儿游戏一般的公开赛。　　

　　三是竞技环境差距太大　

　　黑市拳赛几乎每场比赛的结果都是要分出生死。所以，在人类的极限环境里，他们暴发出了人类潜能的极致。黑市拳手强调力量和重击，强调“一击必杀”，强调肢体的硬度。　　

　　为了磨练力量，每天需要进行不亚于举重运动员的深蹲练习(一般为1／6——1／2范围的深蹲，国内许多散打队员还在进行落后的全蹲练习)，深蹲的重量，高水平选手一般要求400KG以上。而中国散打王中王柳海龙也只能做到160KG。　　

　　为了磨练肢体硬度和抗打击能力从而能在擂台上活下来，每天都要进行大强度的对抗训练，皮肉所受的苦远远超出所有的人。　　

　　为了提高体能，黑市拳手每天都需要进行有氧训练，长跑、变速跑、爬楼梯、跳绳，要求维持至少15分钟以上连续格斗的体能，这对一般格斗类选手来说是不可想象的（他们最多能维持五分钟）。黑市拳比赛时间一般很短，但是体能训练依旧被非常看重，因为黑市拳手的格斗频率非常高，有时候一晚上就需要连续打好几场比赛，而不是普通格斗选手那样几天或者几个月打一场。　　

　　黑市拳手每天的训练时间一般不少于三个小时，高手每天甚至训练七八个小时，甚至有极端者除了睡觉、吃饭都在训练，多年如一日的艰苦训练，效果是惊人的，人类身体的潜能被这些拳手发挥到了极致!　　

　　结合上面两篇文章所言，这些搏击界的事实与广告策划界惊人的相似！那些策划和广告界的地下黑拳也同样具有搏击界地下黑拳的特征：　　

　　第一是奖金高，老板和那些项目操盘手从事的从来都不是广告公司奖金提成的小Case，往往都是大买卖，一招不慎满盘皆输，跳楼追杀是家常便饭，严重性远非“名门正派”的扣奖金可比。他们所运作的资源和资金的量级和当量，远非策划和广告人可比。而一旦以杀伤型智慧运作好几个项目，马上就能获得大笔财富。所以，真高手都在这里玩。有很多人悄悄改变了游戏规则，触到了雷区，所以懂得小心地掩藏自己的身份，从不显山露水，所以中国策划和广告的功夫大片经常让“四大名旦”来当主角。　

　　第二是无规则，商场如战场，战争就是以消灭敌人为目的。所以，兵无常形，只要实用、功效大的招法尽管使用，当然没有绝招是不行的！在策划广告界黑市拳手的圈子里，人们每天“训练”十几个小时，而且有的人的资讯平台和资讯质量也非常人所能想像。所以，其运作桥段就显得更是匪夷所思了!公认有用的东西大家都会用，出奇制胜还靠自己的独门功夫。李小龙说得对“以无法为有法，以无限为有限”，其中三味，如人饮水，冷暖自知。　　

　　第三是高水平，有两个问题想问一问“大师”：“你们确信自己的创意真的能挣钱吗？能挣多少？”。对于黑市拳手来说，他们是真正有信心靠自己的功夫来赚钱的，并且能挣很多。因为，他们的招法真的有用，很有用，挤不出水来。我听一位精于商业运作的策划人告诉过我，他有一个部队转业的朋友最近在运作肠X茶，在昆明只花了不到十万元的推广成本就套回了五百多万的纯利润！这份能耐有几位大师能做到？　　

　　我和很多老板交谈时，经常会讲这样一个道理：“搏击界分为两派，一是擂台选手，他们每场比赛面临的是‘胜负’这两个字；二是黑市拳手，他们每场比赛面对的是‘生死’这两个字。在智业领域也有类似的现象，策划人和广告人相当于智业的擂台选手，他们每次对老板的项目进行策划和创意时，面对的仅仅是‘胜负’两个字；而老板是黑市拳手，他们在几乎每个商业动作都压上了全副家当，搞不好就得跳楼，用碧桂园老板的话来说：“你干不好可以跳槽，我却只有跳楼”。所以，他们每个项目的运作都面对的是‘生死’这两个字。因此，他们经常面对超常的压力环境，因此，他们的思维层面及爆发出来的思考能量远非策划人和广告人所能及!”　　

　　“他们常常在人类智慧的极限环境下，来运作自己的思维。所以，心理学家认为常人充其量能发挥智力潜能的3%，而他们却能达到人类潜能的40%-50%左右。这一来二去有几十倍的差距！哪怕素质再平庸的老板因为他经常面对这种极限环境，所以他的思维能量也比最聪明的策划人和广告人厉害得多。”

　　“所以每个策划人和广告人最应该向老板学习。”

　　熊大寻简介：熊大寻策划机构总策划，被《商界》等媒体报道为“中国第一策划型广告人”；开远市首席战略顾问、香格里拉旅游战略顾问、大理旅游战略顾问，中国企业家大学、中国策划学院（香港）客座教授，著作《拳打策划，脚踢广告》，电子邮件:　xdx99@16.com

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