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谁在呐喊!--济南秋季糖酒会述评


中国营销传播网, 2005-11-03, 作者: 张勇, 访问人数: 2373


  快速营销的年代,加速了品牌更替的步伐。酒界的“昙花现象”已是屡见不鲜。但所谓的“成王败寇”在这里已显得并不重要,“成者”固然可贺,但“败者”留给我们的思考同样是一笔无形的资产。 《张勇论成败》栏目的开设旨在酒行业内形成一种健康的“对话”模式,透过一些繁荣的表象,洞察业内海市蜃楼般的“虚华盛世”。我们宣扬成功之道,也注重对“失败”案例的剖析,论坛欢迎您的加盟!

  引言:一年一度的秋交会又结束了,各参展商正在忙着作总结报告和跟进联络新客户的工作,而作为行业媒体,自然也免不了要做一番评论。说真的,这次济南之行可谓是惊喜交加:记者还在去济南的途中就收到已经到达泉城的经销商朋友的短信,通知我如果还没出发就赶紧退票,不用去了,当时心里不由一惊;抵达后一位好友见面就对我忧心忡忡的说,你运那么多杂志来能发的完吗?心里又是一急;来到宾馆看到的第一张报纸头版刊登着的大幅照片竟然是牵着狼狗、荷枪实弹,全副武装的警察在预演防止群发事件的应急行动,心头一沉,今年的秋季糖酒会到底怎么啦?

  气氛紧张,引发参展商情绪波动

  5号上午收到一大堆报料短信:某某宾馆发生争吵事件;某某场所正在打架;某某路段开始准备游行……,安排记者们迅速赶往各现场采访,了解真相,得到的结果相同,那就是众宾馆因禁止布展与参展商们发生了冲突。虽说每年各举办城市都明文规定禁止会外展和会前展,但还没出现过如此大的“动静”啊 ?

  于是,在接下来的几天时间里,了解参展商们当前的心态便成为了我的主要工作。

  现实情况的确比较严峻:当地媒体上刊登的“坚决打击”、“严禁”等大幅标题让人看了心有余悸。各宾馆的“禁展行动”做的真是到位,一些热闹地段的宾馆,如山东宾馆、丽山宾馆、邮政宾馆、铁路会议中心宾馆、明珠大酒店、铁道大酒店、泉城宾馆等场所成为了“会外展”重点监控的对象,这些宾馆门前均站着一些警察和便衣执法人员,成捆整箱的物品一概不予带进宾馆,就是连派送杂志的也不允许进入。如临大敌般的迹象让一些不明真相的市民还以为这里发生了什么重大案件。

  而众参展商们则更是心如火焚,急躁不安。因为按照惯例,糖酒会开幕前一周可是交易的黄金时间啊。如今宾馆内还不给布展,可真是“急病遇到了慢郎中”束手无策啊。跟这些执法人员“对着干”肯定不行,把牢骚发到代理预定宾馆的广告公司公司身上又于事无补。一句话,只能干着急!

  据记者了解,当时众参展商的心态存在以下几种情形:一是按照以往的经验,虽每次糖酒会也均拒绝会外展,但最终还是外甥提灯笼——照舅(旧),该怎么布展还是随了自己的心愿。没想这次到了济南还真的不让搞会外展了;二是一些厂家和品牌商们本来想大张旗鼓的展示宣传一下,提前预定了宾馆的大堂、宴会厅、会议室等面积较大的场所作产品展示陈列,这不让布展花了冤枉钱不说,产品无法拿出来亮相就等于白来一趟了,搞得他们一时还真没辙了;三是大批在热闹地段的宾馆订房的参展商们同样怨声载道,要知道这次真不让布展,何必出高价定这么贵的房呢,又不是来济南旅游度假的;四是大部分参展商议论纷纷,觉得主办城市做的有点“过”了……

  冷静“对话”,形势出现好转

  在坚决打击“会外展”的现实情况下,参展商们观望者有之,打道回府者有之,拿起手机通知还未启程的熟人不要再来者有之,临阵随机应变迁往主会场者有之,而更多的则是在想各种办法进行“抗议”。

  于是济南的宾馆、街头出现了紧张的气氛,而且事态还有进一步扩大的可能。济南方面事前的估计看来很是充分,不然也不会在10月3号晚上就提前开始演练群发事件的应急方案。但随着事态的严重,参展商们群愤“闹事”总不是靠警力最终所能解决的。再说,在糖酒会五十“大寿”的生日宴会上,出现一些流血伤亡事件总是个不光彩的记录吧?(这绝非危言耸听!)

  在僵持状态下,以香港展生集团营销总裁肖竹青、河北遵化蓝猫饮料有限公司董事长张井印、广东康辉食品、安徽金坛子酒业等十余家参会厂家代表组成的参展商代表与济南方面进行了“谈判”。

  以下是参展商代表与济南方面“对话”中所陈述的内容:

  1,全国上下正在轰轰烈烈开展以三个代表为核心的“保持共产党员先进性教育的活动”,而三个代表的核心是:要代表广大人民群众的根本利益而不是仅仅代表主办方和承办方的利益;禁止会外展损失的全国10万厂商的广大人民群众利益,济南打击会外展的行动与当前的“保先”教育和三个代表精神是否吻合?

  2,中国第二代领导人、改革开放的总设计师邓小平说过两句真理名言:“以经济建设为中心,发展是硬道理”、“黑猫白猫抓到老鼠是好猫”;中国第三代领导人江泽民同志曾经指示“稳定压倒一切”;当今中共中央总书记胡锦涛、总理温家宝指示:“要共建和谐社会”。然而本届济南糖酒会出动大批警察和执法部门禁止糖酒会会外展,强硬打击会外展法律依据何在?10月5日造成的厂家自发游行和封堵交通的做法行为在过于偏激的同时,我们也在思考,其原因何在?糖酒会从来没有发生过的骚乱行为为何单单在济南发生了?如果发生严重的骚乱行为,济南方面能否承担这个责任?

  3,山东省委书记张高丽同志从广东调任山东以后,致力于改善山东投资环境,欢迎广大厂家客商来山东投资;沈阳、长春等糖酒会主办方以糖酒会为舞台,作为投资招商、城市形象展示的契机,并由市长出面大摆宴席欢迎全国各地参展的厂商代表,而本次济南出动警察、警犬和全城的“大盖帽”对付所有参会厂家,不知张高丽书记知道了,会作何感想?

  4,济南打击会外展的规定出台有没有通过立法渠道决策?有没有通过济南人大常委会批准?有没有举行听证会?是否符合国家行政许可法?如果没有经过立法渠道合法颁布的地方法规,那么在当今法律社会,这种行为所体现的是“权大于法”还是“法大于权”?

  5,济南打击会外展所引发的骚乱行为若被外地记者和国家级媒体报道,此后果给济南投资形象和城市形象所带来的伤害,将是无法弥补的;

  6,目前已经有参会厂家开始向国务院信访办反映济南糖酒会的实际情况,若疏导不利,造成大规模的厂家上京信访的局面,济南方面是否考虑的这个方面的后果……

  从6号开始,“感谢肖竹青”的说法在参展商中广为流传开来。而记者所到之处,被采访者们要求我好好写写肖总的呼声甚高。他们把能如愿布展的功劳归功于这帮敢于直谏的“义士”身上。有位四川的参展商向记者由衷的表示:“要不是那位姓肖总等厂家代表找政府‘谈判’,我们这些人这次可真是白来了”。


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