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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 咨询业的“江湖”规则

咨询业的“江湖”规则


中国营销传播网, 2005-09-22, 作者: 尹传高, 访问人数: 3011


  走进咨询这个市场里面来,已经感受到它的水很深了,幸好这与我喜欢深水的行业相适应,所以我还是觉得很好的,由于我天上的探索精神,喜欢在“在人群中寻找音乐”的个性,有走江湖的天上的习性,觉得在这个行业有江湖的味道,很符合心灵中那种求索的愿望。一句话,咨询的江湖又有什么样的不好呢?  

  既然是下了水,就在这个“深水湾”里玩过痛快吧,但事实上,看很多的同游者,有的上岸了,有的在呛水,有的正无助的看着水的深处,神情很是痛苦,这种情形很像就是江湖中的那种情况吧,说实在的,中国目前的这个咨询业的现状实在是像那种武侠小说里的江湖一样,有点本事的人都希望混出点事业来,在这个一切都需要自己去创造的时代,江湖的心态是很符合我等创立公司的心情的。  

  那么,这个所谓咨询业的江湖特色是什么呢?一是来自民间,江湖者,民间也,中国除了国务院的研究室外,为企业服务的咨询公司基本是来自民间的小公司,二是本钱少,10万元就可以注册一个公司,想点办法就更低,所以很多人也可以放手一博;三是个人主义,咨询业是个人独舞的职业,是个人创造力的直接的表现,四是要有点能量,一般说来,咨询的老板们都自认为有几下,事实上随着市场需要的发展,自己的那点东西也是越来越不适应,五是生死有命,,六是喜欢买弄,七是百花齐放,百家争鸣,八是各种门派五化八门,现代咨询业基本上是鱼有鱼路,虾有虾路,各有门道,各有所好,九,好为人师,咨询业的人都有个毛病,那就是好为人师。  

  这些都符合咨询业的特点,但因为这里面有些江湖的气息,所以就有了江湖之说,咨询师也更像小说里的那些侠客,你看他们那样子仔细看是否就是这些侠客的形象呢?  

  中国的咨询业从点子开始,那都是些神仙式的人物呀,点是成金,旋风式的演讲,在中华的大地上高歌猛进,就像小说里盟主的登基之作,忽悠般的前呼后涌,那种感觉非常的良好,这些从民间涌现出的商业英雄是何等的具有成功感,也一时不小心成为了这个时代最有标杆性的形象,可以理解,在中国这个既是皇权为天的社会,也是一个市民心态很浓的社会,作为咨询业的这些人在某一个时期,确实是成了这个还没有开放的江湖中的娇子,这样的形象总的来说是正面的吧。  

  所以,正是因为如此,在大量的英雄式的咨询人士出现之后,我们这些自认为有点谋略有几下的人就开始跃跃欲试了,这就是江湖的特点,也是江湖的诱人之处。  

  谁说天生我才必有用了,又谁说王侯将相宁有种乎?有谁说他行我就不行了。于是在中国这个世界上最大的市场上就出现了大量的咨询侠客了,真是十八般武艺样样开通了,你看在深圳据不完全的统计 ,就有咨询公司5000家,我想可能还不止这些,这说明什么问题?这说明这个咨询的江湖很有魅力,也很符合中国的高能量人才在民间的判断,在这个只要人,也只需要人的行业,体现了这个最具江湖色彩的市场的最大的魅力,你看那是多么波澜壮阔的场面。这原先只在武侠小说里才可以看的。现在在咨询这个江湖上看到了。  

  但是在这江湖混,其实也并不是非常的容易,这个与侠客的情形差不多,多少的辛苦只有自己心只肚明了,多少的风餐露宿,几多暧昧有谁知。咨询这个行业不进来,不知道里面是水深的,不进来,觉得还玩,也觉得刺激,但真正的在这个道上走一趟,才知道有多难,我的几个朋友开了咨询公司,都在开后2年内无疾而终,有的正垂死挣扎。就拿深圳说事,多少的咨询公司日落而息呀。  

  看来,咨询真犹如江湖,笑到最后,不知道有几人,水深的特点就表现在这里,但既然是江湖,人们也会要问,江湖也应该有江湖的规则吧。  

  我认为是的,在这个江湖上混,要懂得这个江湖的规则,那么这个规则是什么呢?我总结了几点,就是下面的“123”理论。一是咨询提供的是企业的推动力,是问题的最终解决方案,没有这个功力,还真不要在这个行业混,因为前面讲了,混江湖是要点料的,二是咨询公司要有自己的推动力,这方面我觉得 有二种力,那就是研究的推动力,没有对课题的深入的研究,就很难的找到咨询的价值,二是市场的推动力,在中国这个市场上,市场的推动力是很重要的,但是因为咨询这个行业,很多的人不愿意投入,或者说是没有资本性的投入,也就是做一个项目,就等一个项目,所以项目完了,公司也就停滞不前了,所以这二种力量是很重要的,第三条规则是为客户提供的价值的认识,我觉得咨询为客户提供的价值应该体现在下面的三个方面,一是对真相的了解价值,这个是咨询的独立身份决定的,二是咨询工具的运用价值,没有系统化的咨询工具的理解是无法的体现这个咨询的价值的,三是研究理论的价值,现在很多的咨询公司为什么没有能长期的做下去,那是因为没有对很多重要问题的研究,所以只是凭一点经验在做,这样的事情是很难长久的。  

  所以,对咨询这个江湖,我们要进行系统的总结,没有对这个规则的透彻的理解是很难取得进步的。所以人在江湖,不懂规则就很难入行,而不能入行,则是江湖之大歧,看得懂武侠小说的人对江湖的规则是十分的有感受的。白有白道,黑有黑道,这个道字反映了江湖的最终本质,也反映了我们在江湖中所应有的态度和走出困境的唯一的方法。

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