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中国营销传播网 > 特别关注 > 济南糖酒会能否火爆?

济南糖酒会能否火爆?


中国营销传播网, 2005-09-05, 作者: 张勇, 访问人数: 2175


  引言:业内有句行话,叫做“春交会卖饮料,秋交会卖白酒”(意思是说两次展会的招商功能各有侧重)。所以,一般经营白酒类的厂家和经销商对秋交会比较重视。然经过两年的“北伐”,大多数厂商被搞得精疲力竭,对秋交会也兴趣不浓了,好不容易今年的秋交会终于“南下”落户到了济南,不知该届的糖酒会能否火爆便成了吊足众人胃口的一道迷题。

  记者在6月中旬花了整整10天的时间在山东进行了采访,半个月后再次来到这里作了为期一周的深入调查,现将收集到的“情报”公布于众,并对今秋的糖酒会做个大胆的预测。

  六大不利因素影响展会规模

  按理说,今年的秋交会选择在山东济南召开,对于广大参展厂商来说还是较具吸引力的,地理位置、交通便利等方面均远远优于沈阳和长春。因此,众人对本届济南秋交会寄予了很高的期望,一致认为今秋的糖酒会肯定能火爆,然事实将会如此吗?

  据记者所掌握的资料显示,情况则不容乐观。原因如下:

  一、 济南是第一次召开全国性的糖酒会,虽具有新鲜感,当地政府也是极为重视,但经验不足,组织上难免会出现一些预想不到的问题。

  二、 山东省糖酒会每年举办春、秋两次,至今已有二十多届,在山东本省具有强大的影响力,其声势波及全国,也是业内省级糖酒会办的最成功的。今年8月23日将在广饶举办本年度的省级秋季糖酒会,当地企业参展热情高涨。势必影响和分流部分当地客源。

  三、作为省会城市,济南的城市建设步伐不是很快,届时交通堵塞现象会突出。宾馆分布较为分散,对参展商的集中宣传带来困难。主会场(国际会展中心)离开火车站有十七公里,离市中心较远,代表们参展、洽谈非常不便(记者选择在星期天从火车站专门搭乘的士去主会场,花费了四十元人民币,要是遇上堵车,费用将更高)。而且会展中心方圆3公里内没有一家象样的宾馆。

  四、 当地酒企参展热情不高。据记者调查得知:早在5月18日,山东省糖酒副食品协会组织召开了一次《工业企业座谈会》,邀请了当地14家重点酒企专门研讨如何参加秋交会的问题。除孔府家、泰山生力源、景阳岗、琅琊台等几家当场表示要积极参与外,其他酒企则反应平平,普遍热情不高,更不愿到主会场布展。

  五、 山东酒类市场大规模的销售公司不多,一般都以散户经营加小型的批发为主,对于外来(新)品牌的推广造势不利。

  六、 山东虽是消费大省,但同时也是生产大省,当地酒企的产品(主要指白酒)成为当地消费市场的绝对主流,且市场闭关自守、壁垒深严,外地酒想进入齐鲁站稳脚跟困难重重。

  仔细研究山东酒市后不难发现,除仅有的几家酒企主攻外围市场外,百分之95%的酒企目前的主要精力还是用在深耕“家门口市场”上;而当地消费者也钟爱价廉质优的本地酒。这两大主要因素将直接影响本届秋交会的规模和成果。

  展会取得成功的四大理由

  辨正的说,任何事情都存在两面性,有弊就有利。

  首先,济南及其周边城市的旅游资源较为发达,如泰山、趵突泉、孔子故里和青岛的美丽海景等等都将成为吸引厂商参展的重要因素之一。

  其次,中糖公司和济南市政府的高度重视将为本次秋交会的成功举办保驾护航。城市建设客观上的不足(如宾馆布局不集中等等)很可能会使本届秋交会成为有史以来最集中展示的一次盛会,这也正是可以解决客商们四处奔波,浪费时间的一大良机。

  再者,山东市场目前外来品牌的渗透力和占有率不足,特别是高端品牌除茅五剑外几乎形成断档格局,这就为众多高端品牌的经营者们带来了商机。而去年“黑土地”在济南市场的优异表现,无异于向外来中档品牌商发出了一个信号:此地还是有机可乘。

  不可忽视的是,山东是个葡萄酒生产大省,从事葡萄酒经营的经销商们相信不会错过这次寻找商机的机会。

  貌似坚固的山东市场也并非铜墙铁壁,区域品牌各自为战,固守本土市场,并开始出现蚕食邻近市场的迹象。但放眼齐鲁大地,缺少一个统领性的本地白酒品牌。趁他们内战不休之际,打开一个区域市场的缺口,扎扎实实地拼上一阵或许会给你带来意想不到的效果。

  这些都将成为吸引众厂商参展的重要因素。

  关于济南秋交会能否火爆的问题谁也无法论断,但记者以为不可盲目乐观,一切到了十月份自见分晓。

  套用一句时髦的话:重在参与吧!

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