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名品折扣店遭遇成长的烦恼


中国营销传播网, 2005-08-17, 作者: 王蓁, 访问人数: 8251


  何为名品折扣店?

  折扣店进入中国最初的称呼比较混乱,有些媒体称厂家的直销店为折扣店,英文名称为Outlet,也有中文直接音译为奥特莱特,该种门店起源于上世纪七十年代,欧洲的一些服装和日用品加工企业开始利用工厂的仓库销售自己的订单尾货,Outlet即“一起出清”的意思。1988年以后,不少工厂把直销店开在一起,但大多远离城市,功能单一。直到九十年代,一些Outlet开发商正式介入该业态,在供货渠道、购物环境、交通便利等各方面进行了改进,发展成大规模接待顾客的大型Outlet购物中心。这类型的门店在2004年最新的零售业态国家标准中定义为工厂直销中心。而在国外称为硬折扣店(Hard discount store)模式在国内被称为折扣店,这种门店的商品种类相对有限,具体对比可以详见下图表:

  按照上述的定义,目前在国内比较流行的名品折扣店应当属于直销中心的概念,只不过目前的直销中心大都是由零售商在经营,他们为了调整库存量,大批廉价出售消费者耳熟能详的名牌。

  为什么名品折扣店快速扩张?

  看了上述的描述我们有什么感觉呢?

  名品折扣店(Outlet store)销售的必须是名牌。

  那么何为名牌呢?如何定义名牌呢?

  很多国外的名牌在国内就不是名牌了,而国内所谓的小品牌在一定区域内确实名牌。因此我们要定义清名牌的认定标准和概念。

  曾几何时,在国内的很多高档百货商场从国外采购了大量的过季国际名牌时装,然后以表面折扣很多的价格在销售,但由于其价格仍然在数千元左右,使很多消费者对于折扣商店的商品认定为质次价高的商品。

  如今为什么品牌折扣店忽然要大举进入中国的零售市场了呢?

  一方面是因为他们看到一些国际的顶极品牌已经入驻了一些大型的百货商场,他们认为在大品牌形象树立的同时已经到了可以挖这些品牌的顾客群体的时候了。另一个方面,也是因为北京,上海,深圳,广州等地的消费者水平日益提升,消费者的可支配收入快速增长,名品折扣店是到了发展的时候了。2004年,欧洲最为知名的折扣零售连锁集团之一Fox town(狐狸镇)在北京、大连、成都、昆明、西安、上海徐家汇等地选定经营场地厂家开设名品折扣店。 

  那么消费者为什么会光临名品折扣店呢?

  首先,人们一窝蜂去品牌折扣店凑热闹的主要目的是因为买到半价以下的名牌商品。其次,对于那些想买低价名牌商品的消费者,也不用再等到商场促销或者千里迢迢出国购物了。品牌折扣商品最大的吸引力在于相对较低的价格。

  面对如此诱人的商业空间似乎名品折扣店应该进入快速发展时期了,但是为什么国内的名品折扣店又门庭冷落呢?


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