这支广告其实是非常成功的，原因有三：一是广告一经推出就能引起各方面的关注，反对也好，争议也好，以老叶的话说就是“广告一定要有声音”；其次，“干干净净做人，中国人，奇强”这句广告语巧妙地运用干净这个词，将“做人”和“做事”这两层意思结合到一起，表达了中国人应该从内到外都干净地含义；最后，这句广告语及广告本身的延展性非常好，可以借的势很多，比如奥运申办成功，奥运正式举行，“神五、神六”上天，中国人在别国又受欺负了，等等信手拈来，所谓“好风凭借力，送我上青天”。

　　针对此，我专门做过几次调研，或街头拦截随机访问，或组织一些人现场观看。从南到北，从东到西，凡是我问过的老百姓，绝大多数都说这支广告片不错，尤其是那些做了家长的母亲，觉得这样的广告很有教育意义，记忆点也很强。就算有反对的，理由也绝对扯不到什么“民族品牌”、“逆反心理”上，一般就是什么广告片里的小男孩不如用小女孩更合适，或是广告画面切换太快等等。我真的不知道这些所谓的“营销大师”、“广告专家”们，在发表“大作”之前到底调查过没有，或者是大范围调查过没有。如果只是几个专家之间的求证或是吹捧就叫调研的话，那么做出那样的结论也就不奇怪了，但请不要为了个人的名利到处宣扬，这样会害人害己的。

　　当然没有东西是十全十美的，要说这支广告有什么缺点的话，那就是广告的销售力还不够强，换句话说就是老百姓看了你的广告，也记住了，但可能不会去买。其实，当时的奇强广告更重要的作用在于提升品牌形象。因为在经过7、8年的推广后，奇强已经拥有了非常高的知名度，但是由于前期市场开拓的需要，采用的宣传方式也比较“土”，如运用锣鼓队、模特队路演，在乡村土墙、烟囱刷广告等，当时拍的电视广告也以产品广告为主。在建立起了广泛的知名度后，奇强急需一支提升品牌的广告出现，而这支“敬礼篇”广告就如久旱甘霖一般到来，恰逢时节。

　　如果不是被一棍子打死，如果这支广告运用得当，是完全可以创造奇迹的。怎奈当时的南风集团管理高层太迷信这些专家们的“专业评论”了，以致后来在广告投放上畏首畏尾。尽管“干干净净，中国人，奇强”这句广告语像捡来的孩子一样保持了三年，但几经修改后的创意、旁白早已毫无章法，又何言效果？　

　　在离开奇强一年后，我常常叹息，如果奇强在广告宣传方面坚持走自己的路，然后及时进行其他方面的调整，如市场反应不及时、渠道控制乏力、销售人员居功思想泛滥、新市场开拓乏力、产品线太长、对竞争对手预估不足等，坚持该坚持的，改正该改正的，那么控制世界60％洗衣粉原料生产的南风集团，绝对不会眼睁睁地看着奇强沦为日用洗涤品的二线品牌。

　　所谓兼听则明，偏听则暗，这里告诫中国的企业家们，一定要分辨哪些人只善于纸上谈兵，哪些人是讲求实事求是。同时，也求求那些“大师”、“专家”们，不要逞一时口头之快，随意替别人指点江山，殊不知，因为你们头上的光环太耀眼，有很多可怜的人们便拿你们随意说出的话当圣经。还是那句老话，“没有调查就没有发言权”，不要拿人家的企业当火把，燃烧了别人，照亮了自己！

　　作者为北京天工社营销策划传播机构策划经理，拥有多年专业营销策划实战经验，为企业定制实效的营销模式，提供营销战略、战术、管理问题的实效解决方案。服务过的品牌包括：中国移动、中国石化、中国石油、云南电力、奇强、北京地铁、深圳市政府、盐田国际等！联系电话：010－64984488－355 电子邮件: seawaved@12.com

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